LinkedIn thought leader ad examples

Expert networks were once accessible only to deep-pocketed hedge funds. Now you can access them too - self-serve, on credit card. - Corporate strategy team, with sporadic needs for high-quality expert calls? - Investor seeking unique experts? - Product owner looking for Voice of the Customer studies with real B2B humans? Use the 30+ best expert networks, pay-per-use, with Inex One. https://lnkd.in/edzcdTmq

👉 Dein Organisationsdesign funktioniert (so) nicht mehr? Dann bist Du nicht allein. Viele Organisationen stecken gerade fest – zwischen guten Ideen und zu vielen Abstimmungen, zwischen Veränderungsdruck und Orientierungslosigkeit. Aber genau hier beginnt der Punkt, an dem Neues entstehen kann. 📅 Am Mittwoch, den 05.11.2025, ist es soweit: Im Organisationsdesign-Bootcamp in Köln – einen Tag vor der OXC – packen Miriam Seifert und ich genau diese Herausforderungen an. Wir zeigen, wie Du mit dem "Pioneers Organisational Design Sprint" Strukturen schaffst, die bewegen statt blockieren – und wie Organisationen ganzheitlich, partizipativ und systemisch gestaltet werden können, damit Veränderung wirklich wirkt. 👉 Was Du mitnimmst: - Klarheit über Rollen, Entscheidungslogiken und Zusammenarbeit - Methoden, die Beteiligung fördern statt verhindern - Einen Ansatz, mit dem Du Dein Organisationsdesign sofort weiterentwickeln kannst Das Bootcamp ist für alle, die genug davon haben, nur zuzuschauen – und jetzt aktiv gestalten wollen. 📅 Und am nächsten Tag, dem 06.11., geht’s direkt weiter: Bei der ersten Organisation Experience Convention (#OXC2025) in Köln öffnen wir den Raum für noch mehr Inspiration, Einblicke aus unterschiedlichen Branchen, interaktive Sessions und echten Austausch mit Menschen, die Organisation mutig neu denken. Lege den ersten Meilenstein am 05.11. – und erlebe am 06.11., was Organisationen von morgen ausmacht. Noch sind ein paar Plätze frei. ℹ️ Mehr Infos & Anmeldung: hr-pioneers.com/oxc #OXC2025 #Organisationsdesign #OrganisationExperience #OperatingModel #Transformation #Leadership #HRPioneers #SystemischDenken #FührungImWandel #NewWork

“I never saw the position as one of pressure but rather one of great responsibility.” Drew Brees wurde in den „Ring of Honor“ der New Orleans Saints aufgenommen – und kurz davor in die „Hall of Fame“. 🏈 Er ist seit Jahren eines meiner größten Vorbilder. 🎙️ Ich habe damals kaum eine seiner Pressekonferenzen verpasst: besonders nach Niederlagen waren sie für mich Inspiration, weil er Verantwortung übernahm, Haltung zeigte und Rückschläge konsequent als Teil des Fortschritts verstand. Zu klein für das klassische Bild eines NFL-Quarterbacks. Nach einer schweren Verletzung an der Wurfschulter mit ungewisser Zukunft. Danach der Neustart in New Orleans – bei einer Franchise und in einer Stadt, die nach Hurricane Katrina 🌪️ selbst am Boden lagen. Brees wurde nicht nur einer der erfolgreichsten Quarterbacks seiner Generation, sondern zur Identifikationsfigur einer gesamten Stadt. Drei Dinge lassen sich daraus für Führung ableiten: Widerstände überwinden. Standards halten, wenn es unbequem wird. Verantwortung für etwas übernehmen, das größer ist als man selbst. Denn auch Führung besteht selten aus spektakulären Momenten. Die Mitarbeitergespräche finden trotz vollem Terminkalender statt. Ehrliches Feedback kommt auch dann, wenn es unangenehm ist. Das heiße Eisen wird angesprochen. Motivation lässt dich anfangen. Konsequenz lässt dich weitermachen. Wiederholung schafft Mastery. Irgendwann wird genau das fad. Und genau dort entsteht Exzellenz! Führungskräfte werden nicht daran gemessen, was sie einmal besonders gut machen. Sondern daran, was sie auch beim zweihundertsten Mal noch konsequent tun.

Wenn alles nach Plan läuft, kann jede:r steuern. 🧭 Interessant wird es erst, wenn sich Ziele verschieben, Prioritäten neu geordnet werden müssen und trotzdem Entscheidungen gefragt sind. Genau das ist heute in vielen Projekten und Projektportfolios der Normalfall. Deshalb müssen wir neu darüber sprechen, was wirksame Steuerung eigentlich bedeutet. Bei den CS PM-Perspektiven am 10. November in Mainz bringen wir unterschiedliche Erfahrungen und Perspektiven aus der Praxis zusammen. Im Mittelpunkt steht die Frage: Was braucht es, damit Steuerung auch unter ständiger Veränderung wirksam bleibt? Mit Hellena Jancke von der DB, David Mattolat von Fresenius Kabi, Thomas Wittmann von der Lufthansa Group und meinen Kollegen Holger Marx und Stefan Bölke von Campana & Schott freue ich mich auf eine Diskussion, die von unterschiedlichen Erfahrungen und ehrlichen Einblicken in die Praxis lebt. Genauso gespannt bin ich auf Eure Fragen und Perspektiven und darauf, Euch in Mainz persönlich zu begrüßen. Auch der Veranstaltungsort verspricht besondere Perspektiven: Bei einer Führung durch das Stadion und die Katakomben der MEWA ARENA werfen wir gemeinsam einen Blick hinter die Kulissen. 🗓️ 10. November 2026 | 17:30 Uhr 📍 MEWA ARENA, Mainz 👉 Eventseite & Anmeldung: https://lnkd.in/eNYaYQwV

Je kunt heel klantgericht zijn en toch verrassend weinig over je klanten weten. Dat klinkt tegenstrijdig. Toch zag ik dat onlangs bij een groeiend e-commercebedrijf. In gesprekken werd voortdurend vanuit de klant gedacht. Het ging over inspiratie, vertrouwen, community, klantbeleving en het bouwen van langdurige relaties. Dat vond ik juist sterk. Maar toen we een andere vraag stelden, werd het lastiger: Welke klanten creëren eigenlijk de meeste waarde? Zijn dat de klanten die het meest besteden? De klanten die het vaakst terugkomen? De klanten die vooral producten met een hogere marge kopen? Of juist klanten die relatief weinig service nodig hebben en jarenlang blijven bestellen? Een goed gevoel voor je klant en klantdata zijn twee verschillende dingen. Het eerste helpt je een merk te bouwen waar mensen zich mee verbonden voelen. Het tweede helpt je toetsen of de aannames die je over die klanten hebt ook werkelijk kloppen. Juist bij groei wordt dat verschil belangrijk. Want zodra je duizenden klanten hebt, kun je niet meer iedere klant persoonlijk kennen. Dan moet data een deel van dat klantbegrip schaalbaar maken. Niet om klanten terug te brengen tot cijfers. Maar om beter te begrijpen welke verschillende groepen er achter die cijfers zitten. Welke aanname over jouw beste klanten zou je vandaag met data kunnen toetsen? Wil je meer inzicht krijgen in welke klantgroepen voor jouw webshop relevant zijn en hoe je klantdata kunt gebruiken om betere keuzes te maken? Lees meer over onze aanpak op daiga.nl/e-commerce.

🎯 𝐄𝐓 𝐊𝐋𝐈𝐌𝐀𝐌Å𝐋 𝐄𝐑 𝐈𝐊𝐊𝐄 𝐄𝐍 𝐏𝐋𝐀𝐍 Et klimamål fortæller, hvor virksomheden vil hen. 𝘌𝘯 𝘬𝘭𝘪𝘮𝘢𝘵𝘳𝘢𝘯𝘴𝘪𝘵𝘪𝘰𝘯𝘴𝘱𝘭𝘢𝘯 𝘷𝘪𝘴𝘦𝘳, 𝘩𝘷𝘰𝘳𝘥𝘢𝘯 𝘥𝘦𝘯 𝘬𝘰𝘮𝘮𝘦𝘳 𝘥𝘦𝘳𝘩𝘦𝘯. Det er en vigtig forskel. For mange virksomheder begynder klimaarbejdet med et enkelt spørgsmål fra en kunde: ❓ Har I fastsat et klimamål? Men efterhånden bliver spørgsmålene mere konkrete: 🔎 Hvilke indsatser har I planlagt? 📉 Hvordan vil I reducere udledningerne? 📅 Hvornår gennemfører I indsatserne? 👤 Hvem har ansvaret? 📊 Hvordan følger I udviklingen? 𝐌Å𝐋𝐄𝐓 beskriver den ønskede retning og tidshorisont. 𝐏𝐋𝐀𝐍𝐄𝐍 forbinder målet med indsatser, investeringer, ansvar og opfølgning. Behovet kan komme fra flere sider: ▪️ Virksomhedens egne klimamålsætninger ▪️ Forventninger fra kunder og værdikæder ▪️ Leverandørkrav ▪️ Arbejdet med Science Based Targets initiative, SBTi SBTi’s Corporate Net-Zero Standard V2.0 lægger vægt på, at validerede klimamål skal understøttes af en konkret og tidsbestemt transitionsplan. Validering efter den nye standard åbner fra 2027. Det betyder ikke, at alle virksomheder er omfattet af de samme krav. 𝘒𝘶𝘯𝘥𝘦𝘬𝘳𝘢𝘷 𝘷𝘢𝘳𝘪𝘦𝘳𝘦𝘳, 𝘰𝘨 𝘚𝘉𝘛𝘪 𝘦𝘳 𝘦𝘯 𝘧𝘳𝘪𝘷𝘪𝘭𝘭𝘪𝘨 𝘴𝘵𝘢𝘯𝘥𝘢𝘳𝘥. Derfor bør virksomheden altid afklare, hvad der konkret forventes, før den bruger tid og ressourcer på dokumentationen. Men princippet er relevant for langt flere: 𝐌Å𝐋 skaber retning. 𝐇𝐀𝐍𝐃𝐋𝐈𝐍𝐆 skaber fremdrift. 𝐎𝐏𝐅Ø𝐋𝐆𝐍𝐈𝐍𝐆 skaber troværdighed. En klimatransitionsplan samler de tre dele og gør klimaambitionerne anvendelige i virksomhedens beslutninger 🌱

At Crosby we see a future where you aren’t nervous to email your lawyer. How many thousands will that email cost? When will I hear back? That future is already here. LLMs are the greatest thing thats ever happened to our profession. Excellent legal work can now be delivered at a fraction of the old speed and cost. So how is it possible that law firms are still billing by the hour? Our profession can do better. It must.

Wat heeft de leerling eraan? Ik vraag het vaker dan me lief is: Wat heeft de leerling eraan? Je zou zeggen dat we alles in het onderwijs inrichten rondom de leerling. Dat we diens ontwikkeling bovenaan alle prioriteitenlijstjes hebben staan. Dat we haarscherp hebben wat we leerlingen willen meegeven. Maar ondertussen raken we ondergesneeuwd in roosters, absentie, teamindelingen, jaarplannen, excursies, administratie, werkgroepen, expertgroepen … en voor je het weet vergeten we de leerling. Maar wat heeft de leerling eraan hoe we teams indelen? Wat heeft de leerling eraan dat we absentie naar beneden brengen? Wat heeft de leerling eraan dat er een gelikt jaarplan ligt? Het goede nieuws? De leerling heeft er heel veel aan, mits we die leerling overal centraal stellen. En dat is exact wat ik doe: steeds weer die leerling centraal stellen. Steeds weer terug naar die ene vraag. Mag de leerling ook weer bovenaan jouw prioriteitenlijstje? Ik kom graag langs. Om maar weer eens te vragen: Wat heeft de leerling eraan? Meer lezen over leerlingen centraal stellen? Ik schreef er een whitepaper over, de link vind je in de comments.

Deutsche Firmen zögern noch, künstliche Intelligenz zu verwenden. So titelt Helmut Martin-Jung von der Süddeutsche Zeitung - und beschreibt dann anhand unseres Referenzprojekts bei der BASF Agricultural Solutions welchen Nutzen die Technologie abseits aller Untergangsszenarien bringen kann. Herzlichen Dank für den reflektierten Bericht und die motivierenden Beispiele. Und ein herzliches Dankeschön allen Beteiligten für dieses Leuchtturmprojekt. Zum SZ Artikel (hinter der Paywall) geht es hier: https://lnkd.in/eWNRttVZ Und unsere Case Study zum Projekt ist hier einsehbar: https://lnkd.in/eH6W7HzW

Ile kosztuje zaufanie w transakcjach OZE? Niepewna cena, nieznane ryzyko i miesiące negocjacji kosztują więcej, niż się wydaje. TransakcjeOZE.pl porządkuje proces kupna i sprzedaży projektów OZE tak, żeby obie strony wiedziały, na czym stoją. Transakcje OZE oparte na zaufaniu. transakcjeoze.pl #transakcjeoze #oze #energia #fotowoltaika

Som Auktoriserad Skatterådgivare FAR... ...är en viktig och rolig del av jobbet att förklara, och ibland utbilda i, skatterätt. Ibland för kunder och ibland för andra rådgivare. Förra veckan höll min kollega Ulrica och jag i en heldagskurs i skatterätt för 55 kollegor på BDO (revisorer och redovisningskonsulter). Det finns något speciellt med att stå framför en whiteboard (eller i det här fallet använda en smartpenna), rita bolagsstrukturer med pilar åt alla håll och se hur pusselbitarna faller på plats hos nyfikna deltagare. Skatterätt kan låta torrt för den oinvigde, men när man väl är inne i det är det nästan som att lägga ett pussel. Allt hänger ihop och det finns alltid ett 'varför' bakom reglerna. Spänningen och tävlingsinstinkten var på topp när vi avslutade dagen med quiz! #VillBliSkatterådgivare #BDO #BdoSverige

Hoe kunnen we het nog beter doen komend jaar bij Advocaten Familie- & Erfrecht ? Met het managementteam twee dagen op de hei. We hebben weer mooie plannen gemaakt. Heel blij mee! En het was ook weer heel gezellig 😀

Ich bin die einzige Frau in meiner Mannschaft. Sogar in ganz Deutschland. Jetzt ist geplant, dass ich bald mit der Frauenmannschaft des 1. FSV Mainz 05 mittrainieren darf. Die sind in die erste Bundesliga aufgestiegen! Wie das kam? Mein Kapitän und die ehemalige Kapitänin der Mainzer Frauen waren zusammen bei einer Faschingsveranstaltung. Und dann haben sich die beiden überlegt, dass das eigentlich eine ganz coole Idee wäre. Einfach die Connection zwischen Amputierten-Fußball und dem Profifußball herstellen. Im gleichen Verein. Ich habe noch keine genaueren Infos und weiß auch noch nicht, wann genau es stattfinden wird. Aber ihr werdet es erfahren. 😉 So ein Faschingsabend hat schon Schlimmeres angerichtet.

Har dere så mange forbedringstiltak at dere snart trenger et forbedringsprosjekt for å holde styr på dem? 😅 29. oktober kl. 09:00 holder jeg webinar med Dusin om mitt favorittema; hvordan dere kan få enda mer effekt av forbedringsarbeidet! Meld deg på her: https://dusin.as/webinar/ Håper vi ses der 😎

ESG didn’t lose momentum by accident. It was pulled into culture wars, buried in compliance, and stripped of strategic relevance. Boards have stopped listening. So what now? We don't like to admit it. But sustainability advocates are partly responsible: 1️⃣ Virtue signalling: Leaders postured on ESG issues they neither understood nor believed in. That reputational arbitrage is gone — and with it, trust. 2️⃣ Compliance theatre: Reporting became templated box-ticking: a commoditised service optimised for assurance revenue, not strategic value. Meanwhile, climate risk, supply-chain fragility, geopolitical volatility and technological disruption are already reshaping balance sheets. Boards don’t need more slogans or disclosure. They need sharper judgement under uncertainty. Scenario analysis, used properly, isn't a forecast. It's rehearsal — a way for directors to test decisions before the stakes become existential. Royal Dutch Shell pioneered this approach. It didn’t predict the 1973 oil crisis — it prepared for the consequences. When rivals froze, Shell moved. Within a decade it leapt from eighth to second in global market share. The six elements of strategic scenario analysis: 1️⃣ Outside-in mapping — identify the external forces likely to reshape your business. 2️⃣ Inside-out assessment — locate your specific strengths, vulnerabilities, and exposures. 3️⃣ Scenario construction — develop distinct futures (best, worst, baseline). 4️⃣ Board engagement — pressure-test decisions through tabletop simulations. 5️⃣ Indicators & triggers — link scenarios to early-warning signs and pre-set responses. 6️⃣ Monitor & refresh — update scenarios regularly to sharpen judgement over time. Boards value this because it reveals patterns, sharpens decision-making, and reduces the risk of paralysis when disruption arrives. _____ As Eisenhower said, plans are useless, but planning is indispensable. If ESG fatigue is creeping in, scenario analysis can help boards refocus on what really matters. DM me to discuss a more strategic approach. ______ For more practical insights on sustainability, join our mailing list here: https://lnkd.in/gdQNGmnu

Most sustainability strategies fail for a simple reason: they confuse activity with impact. Real strategy builds long-term value and resilience — everything else is theatre. Across sectors, organisations are producing glossy plans, long lists of initiatives, and spreadsheets full of ESG data. Yet many of these strategies quietly disappear when budgets tighten or leadership changes. Why? Because they’re built on tasks, not outcomes. Good sustainability strategy isn’t separate from enterprise strategy — it strengthens it by clarifying priorities, exposing risks, and revealing opportunities others miss. Effective sustainability strategy rests on five principles: 1️⃣ Actions aren’t outcomes: Recycling programs, solar panels, and small circular pilots look good in reports — but unless they deliver tangible stakeholder or financial value, they won’t survive. Strategy starts with the question: What business value will this create? 2️⃣ Anti-fragility is the unique advantage: Sustainability, done properly, helps organisations sense shifts earlier and gain strength from disruption. Winners don’t just withstand shocks; they capitalise on them. 3️⃣ Strategy means saying no: A credible materiality assessment doesn’t produce a laundry list — it sharpens focus. The best organisations elevate a handful of priorities that matter most for competitive positioning. If your strategy doesn’t disappoint someone, it isn’t a strategy. 4️⃣ Automation beats persuasion: Behaviour change doesn't scale by asking people to "care more." It scales by removing friction — procurement defaults, energy-management automation, packaging redesign that cuts cost and emissions simultaneously. 5️⃣ Influence the middle: Transformation doesn’t require winning over every detractor. Focus on the undecided middle — the largest and most movable group. Once they shift, resistance collapses and momentum becomes self-sustaining. _____ For more practical insights on sustainability, join our mailing list here: https://lnkd.in/d-S5-C3z

Your business is capped by how well you lead yourself. When owners stall out, it is rarely a market problem. "Above all else, guard your heart, for everything flows from it." Every month, we score something called the Wheel of Reality. Business KPIs, sure. But also marriage, kids, fitness, health, fun. Add it all up and you get what we call a soul score. Here is what you will find every single time. No wheel is round. You are cheating on something. Your business, your marriage, your health, your time with your kids. Always something. The point is not to be perfect across every category. The point is to actually look at it instead of pretending the wheel is round. If you scored your life right now, business, marriage, health, and fun, which number would surprise you the most?

I've sat through a lot of meetings in the last 15 years ... and for most of them I thought a good meeting was one where everybody talked and nobody snuck a look at their phone. Then one week I started writing down the actual decisions we made. Real decisions with someone's name next to them, not updates and definitely not "let's circle back." Ninety minutes with a full room and we'd made two. Maybe three if I was being generous with myself (I was). It took me way too long to realize it had nothing to do with the people in the room. We just didn't have a set order, so whatever landed in someone's inbox that morning ate the first half hour and the big stuff got pushed to next week ... again. What fixed it for us was pretty simple. We started every meeting with the numbers so we were talking about what was actually off track, then worked the issues list from the top down so the biggest problem got the most time. Same order every week, even when it felt silly. We put the whole agenda into a free template if you want to steal it for your own team: https://lnkd.in/gMpx7_uY

Op ons kantoor kan je een plekje op een slaapbank reserveren. Niet omdat je lui bent, of gaar, maar omdat een aantal van ons behoefte hebben aan een rustmoment op hun dag. En lang niet alleen die specifieke collegas maken hier nu graag gebruik van. Ik moest aan dit voorbeeld denken toen het ging over hoe je onderwijs inclusief maakt. Dit doe je niet door elk kind een individueel arrangement te geven: een eigen bank waar ze op kunnen liggen (iedereen zijn eigen arrangement, dat klinkt meer als zeer exclusief onderwijs?). Inclusief onderwijs ontwerp je door te leren van individuele aanpassingen, en dit dan aan de hele klas te bieden. Je geeft dus niet alleen leerlingen met een ADHD-label een koptelefoon, maar biedt aan elke leerling dit hulpmiddel aan. Want een koptelefoon kan werken voor iedereen die snel afgeleid is of lekker weg kan dromen. Waarom moet je eerst een label hebben? En wat hebben jullie leerlingen nodig? Dat is op elke school een ander vraagstuk, en een vraagstuk waar we graag aan werken bij Goed geschud. Neem contact met me op, en we kijken wat we samen kunnen bereiken voor inclusief onderwijs.

In bijna twintig jaar begeleiden van ondernemers heb ik één ding geleerd: er komt in iedere deal een moment waarop het écht spannend wordt. Een afspraak die juridisch toch niet waterdicht blijkt. Een garantieclausule waar een bestuurder ’s nachts van wakker ligt. Een medeaandeelhouder die ineens anders naar de deal kijkt. Of een partner thuis die er toch niet helemaal achter staat. Ik heb het allemaal voorbij zien komen. En vaak op momenten waarop iedereen dacht dat de deal eigenlijk al rond was. Dat er iets gebeurt, weet je. Wat het wordt, ontdek je pas als het op tafel ligt. Geen checklist die je daarop volledig kan voorbereiden. Wat volgens mij wél helpt, is de mindset waarmee je zo’n proces ingaat. Vanuit kracht doe je de beste deal. Maar als je jezelf in je hoofd al hebt vastgelegd op die ene uitkomst, wordt het een stuk lastiger om de juiste beslissingen te nemen. Dat noemen wij ready to act. De mooiste en eerlijkste verhalen hierover hoor je niet op een podium. Die komen aan tafel. Daarom organiseren Rik H.J. Stikkelbroeck en ik de Ready to Act-roundtable. Een diner met maximaal acht ondernemers uit verschillende sectoren, onder wie ook ondernemers die zelf al een exit hebben gemaakt. Geen presentaties, geen verkooppraatjes. Wel open gesprekken over wat er écht komt kijken bij een deal. En alles wat aan tafel gezegd wordt, blijft aan tafel. Wil je een keer aanschuiven? Laat het me weten. Meer informatie via de link in de comments.

Sklep internetowy bywa całym biznesem albo dorabianiem obok etatu. W dokumentach ta różnica nie istnieje. Ten sam regulamin, ta sama polityka prywatności, te same obowiązki przy cenach i opiniach. Nie ważne, czy side job, czy MVP czy duży biznes. Wygląda to zwykle tak, że dokumenty powstały raz przed startem, z szablonu albo od konkurencji i nikt do nich nie wrócił. Przez ten czas zmieniły się zasady pokazywania promocji, doszły obowiązki przy opiniach klientów i dane producenta na karcie produktu. Z tym najczęściej przychodzą do nas nowi klienci. Zrobiliśmy więc E-commerce AI Crash Test, żeby dało się to sprawdzić samodzielnie, zanim pójdziesz dalej do kancelarii. Wgrywasz regulamin, politykę prywatności albo kartę produktu, odpowiadasz na kilka pytań o swój model sprzedaży i dostajesz raport. Ponad 40 punktów kontrolnych, kilka minut, bez opłat. Raport nazywa rzeczy po imieniu. Błąd krytyczny, czyli naruszenie do naprawy teraz. Klauzula niedozwolona w regulaminie. Mina prawna, która nie wybuchnie jutro, ale ryzyko rośnie. Test dotyczy własnego sklepu, na WooCommerce, PrestaShop, Shopify albo autorskim. Przy sprzedaży na marketplace regulamin jest cudzy i ta diagnoza nic nie da. Zastrzeżenie powtarzam, bo jest istotne: to nie jest porada prawna. Wynik pokazuje, gdzie masz ryzyko, a nie jak je rozwiązać. Dokumenty przed sezonem sprawdza się dlatego, że po pierwszej reklamacji rozmowa wygląda inaczej. Jak chcesz to przegadać na swoich dokumentach, wiesz, gdzie mnie znaleźć.

FMCGs: If your last two price increases cost you volume, the problem isn't your price ladder. Low price elasticity is the #1 driver of profitability in FMCG. Not scale. Not cost structure. Desirability. We plotted price elasticity against EBIT margin for a sample of EU-based FMCG divisions. The brands that move price without losing volume earn the highest margins. Every time. Which means margin is downstream of desirability: - A brand consumers prefer, that solves something, that they would miss: prices for its value - A brand that is merely available & familiar: every price increase leaks volume until the arithmetic stops working We saw the cost of ignoring this over 2022-24. The industry priced hard, the consumer absorbed it, & many read that as pricing power. It was inflation cover. Cover is gone. The brands that kept volume are the ones with real desirability under the price, not just the courage to raise it. So if you want pricing power in 2027, the work is not on the price ladder. It is on the reasons anyone would pay it: superiority, relevance to the consumers who matter most, a story that earns the premium before you ask for it. Build the desirability. Elasticity & margin follow. Key question for FMCG CEOs: what happened to your volume on the last two price increases? That number is your desirability score. Zero-Based Growth®️, our replicable approach to organic growth, uses engagement-based segmentation to predict willingness to pay better than socio-demographic or needs-based segmentation. See how your brand team can run Zero-Based Growth®️ with the ZBG®️ Sprint: https://lnkd.in/euRV3jhD

Most segmentations describe a consumer who no longer exists. 'The greatest enemy of knowledge is not ignorance, it is the illusion of knowledge.' Hawking, on physics. Also the single most important sentence in FMCG brand strategy. Every brand team believes it understands its consumer. The tracker. The U&A from 2023. The agency segmentation. Twenty years of institutional memory. That is the illusion. Most of it describes a consumer who moved on, an average that never existed, or the brand's view of itself dressed up as insight. It is why >1/3 of every ZBG®️ engagement goes into fresh consumer & gatekeeper research. Not for the love of research. Because the method depends on replacing inherited assumptions with evidence. What the research is for, & only this: - Test the hypotheses from the diagnostic - Find the optimal segmentation: the consumers who drive 80% of growth vs the ones who make up the numbers - Surface the real barriers, drivers & triggers - Read purchase intent & willingness to pay before a single euro goes into a launch Do it properly & the growth levers rank themselves. Skip it & you build a plan on what you wish were true. Key question for FMCG CEOs: when was your consumer segmentation last rebuilt from primary research, not refreshed from the old one? The ZBG®️ Sprint gives your brand team the research protocols FF&A uses in its own engagements, plus 40+ frameworks to turn the evidence into ranked growth levers. See how your brand team can run Zero-Based Growth®️ with the ZBG®️ Sprint: https://lnkd.in/euRV3jhD

ClearThink Capital was founded by my father, Robert Brown, and me. We come from a long line of entrepreneurs. My grandfather started his own school bus parts company, growing it into one of the largest non-OEM suppliers of school bus parts in the country. Bob spent most of his career as an attorney at firms he founded before moving into finance and starting his own advisory firm. I started my first company at 14, and spent my weekends DJing events across the tri-state area, employing friends and career entertainers. We’ve seen the struggles entrepreneurs face firsthand. Finding customers. Hiring people. Making payroll. Deciding when to take a risk and invest in growth. And most importantly, figuring out how to pay for it. For a growing company, the financing available from a bank may not match what the business needs. An acquisition, a large new order, or an expansion can require capital beyond what an existing credit line can provide. Owners are then left trying to figure out who to approach, what financing their business can support, and which terms make sense. That’s where we come in. At ClearThink, we help business owners understand their options, prepare for lender conversations, and navigate the process from initial outreach through closing. We bring our experience as entrepreneurs to those conversations. We know that financing decisions affect your employees, your family, and the business you’ve spent years building. If your company is looking to raise $5M+ for growth, an acquisition, or refinancing, message me. Let’s talk about what you’re trying to accomplish and whether we can help.