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Les OTA doivent être un choix, pas un réflexe. Leur place dans votre commercialisation vient-elle d’une décision ou d’une habitude ? Ce sera le sujet à EquipHotel, Pavillon 7.3, stand D0007. Une OTA apporte des réservations. Mais remplit-elle le rôle attendu ? L’enjeu n’est pas d’être pour ou contre les OTA, mais de définir le rôle de chacune. Pourquoi utiliser cette OTA ? Pourquoi lui confier cette part de vos réservations ? Trouver une réponse à cela, c’est choisir plutôt que de laisser l’habitude décider. Venez avec un choix de distribution à examiner, et nous l'analyserons ensemble. Rendez-vous à EquipHotel.

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La semaine dernière, je vous racontais comment, en partant d'une petite idée à trois dans un bureau en 2019, nous avions construit DoYield, aujourd'hui devenu une référence du revenue management en France. Et je vous parlais de la fierté que j'avais ressentie en étant invité par Bpifrance à prendre la parole lors de BIG. Mais ce que je n'avais pas encore raconté, c'est que j'ai eu la chance d'y animer une deuxième conférence. Et cette fois, sur un sujet qui me tient particulièrement à cœur : la vente directe dans l'hôtellerie. Pourquoi ce sujet ? Parce qu'il y a une situation que je trouve toujours aussi frustrante, même après toutes ces années dans le secteur. Un client découvre votre hôtel sur Booking.com. Il réserve, passe un excellent séjour, repart satisfait. Un an plus tard, il revient dans votre établissement. Excellente nouvelle, non ? Sauf qu'il a de nouveau réservé sur Booking.com. Vous venez donc de payer une deuxième commission pour un client qui vous connaissait déjà. Et quand on sait que certaines réservations peuvent coûter entre 18 et 25 % de commission, on comprend vite ce que cela représente sur une année. Ce qui me frappe, c'est que beaucoup d'hôteliers investissent énormément d'énergie et d'argent pour attirer de nouveaux clients, mais pas toujours suffisamment pour faire revenir ceux qu'ils ont déjà accueillis. Pourtant, c'est là que se trouve une partie de leur rentabilité future. Un site Internet qui convertit réellement, des avantages concrets à réserver en direct, un parcours de réservation simple et surtout une vraie relation avec les clients après leur séjour. Rien de révolutionnaire sur le papier. Mais dans la pratique, ces fondamentaux peuvent faire une énorme différence. C'est ce que j'ai voulu partager lors de cette deuxième conférence à BIG, intitulée « Vendre en direct : reprenez la main sur vos clients et vos marges ». Depuis la création de DoYield, notre ambition a toujours été d'aider les hôteliers à améliorer leur rentabilité. Et avec les années, une conviction s'est renforcée : optimiser le prix d'une chambre ne suffit pas. Encore faut-il maîtriser la façon dont on la vend, à qui on la vend et combien coûte cette vente. C'est tout l'intérêt de faire travailler ensemble le revenue management, la distribution et le marketing digital. Merci encore à Bpifrance de m'avoir donné l'occasion de partager ces convictions avec les professionnels du tourisme. Et pour ceux qui souhaitent aller plus loin, voici le replay de cette deuxième conférence : 🎥 https://lnkd.in/emPDvpBR Raphael Batko - Co-fondateur Doyield #DoYield #BIG #Bpifrance #Hotellerie #VenteDirecte #RevenueManagement

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𝗟𝗮𝗮𝘁 𝗷𝗲 𝗼𝗻𝗱𝗲𝗿𝗻𝗲𝗺𝗶𝗻𝗴 𝗴𝗿𝗼𝗲𝗶𝗲𝗻 𝗺𝗲𝘁 𝗲𝗲𝗻 𝗮𝗱𝘃𝗶𝘀𝗲𝘂𝗿 𝗱𝗶𝗲 𝗷𝗼𝘂𝘄 𝘄𝗲𝗿𝗲𝗹𝗱 𝗯𝗲𝗴𝗿𝗶𝗷𝗽𝘁 Succesvol ondernemen vraagt om inzicht in je cijfers, je markt en je omgeving. Bij Baker Tilly Amsterdam doen we meer dan rapporteren. We vertalen inzichten naar concrete acties. We kennen je regio, begrijpen je branche en denken actief mee over de toekomst van je organisatie. ✅ Inzicht in jouw cijfers en markt ✅ Kennis van regionale dynamiek ✅ Branchegerichte specialisten ✅ Strategisch meedenken Vraag vrijblijvend een gesprek aan met ons team in Amsterdam.

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AI kommer til at forandre virksomheder. Spørgsmålet er, om cybersikkerheden kan følge med. For når AI implementeres hurtigere, end organisationens sikkerhed, governance og risikostyring udvikler sig, opstår der et gab, som virksomheder ikke har råd til at overse. Læs mere om samspillet mellem AI, cybersikkerhed og ledelse i vores artikel her 👉 https://lnkd.in/eQjvPr9v

Gemeinsam am Puls der Zeit für unsere Mandantinnen und Mandanten! 📈✨ Verlässliche Standards und höchste Qualität bilden das Fundament unserer täglichen Arbeit. Doch die Rahmenbedingungen in der Wirtschaftsprüfung entwickeln sich rasant weiter. Genau deshalb waren Birgit Pscheider, Sabrina Monschein und Harald Goger, Wirtschaftprüfer:innen und Partner:innen von MOORE BG&P vom 15.10. bis 16.10.2026 auf der 43. Fachtagung des Instituts Österreichischer Wirtschaftsprüfer (IWP) dabei, um die wichtigsten Zukunftstrends für unsere Kanzlei zu analysieren. Die Agenda spiegelte die enorme Dynamik in der Wirtschaftsprüfung wider. Unsere MOORE BG&P Expert:innen haben tiefgehende Impulse zu den wichtigsten Themen der Praxis mitgenommen: ✅ Zukunftstechnologien & Regulierung: Der Einfluss von Künstlicher Intelligenz auf den Berufsstand sowie die neuesten Entwicklungen bei EU-Regulierungen und der Rechnungslegung. ✅ Fokus Nachhaltigkeit: Praxisrelevante Updates zur Nachhaltigkeitsberichterstattung, die für Unternehmen zunehmend an Bedeutung gewinnt. ✅ Qualität im Fokus: Neue Maßstäbe und Diskussionen rund um Prüfungsqualität und Qualitätssicherung. Abseits des Vortragsprogramms nutzten unsere Kolleginnen die Gelegenheit für einen intensiven fachlichen Austausch. Der direkte Dialog mit Kolleginnen und Kollegen aus ganz Österreich brachte spannende Einblicke und stärkte den Blick über den Tellerrand. Ein herzliches Dankeschön an das Institut Österreichischer Wirtschaftsprüfer:innen für die erstklassige Organisation! #proudlymoore #teambgundp

AI is wat ons betreft pas interessant als het je werk echt vooruit helpt. Tijdens de workshop AI in de praktijk staat die vraag dan ook centraal: “Wat kan ik hier concreet mee in mijn werk?” We nemen je mee in de basis, laten zien hoe je goede prompts maakt en werken met jouw eigen praktijkvragen. Daarna krijg je een eerste inkijk in agentic AI: slimme toepassingen die zelfstandig stappen in een proces kunnen uitvoeren. De workshop wordt begeleid door @Ralph Tesselhof en @Paul Achenbach. Zij werken dagelijks in de (zorg)praktijk en helpen organisaties met performance improvement, ook met behulp van slimme AI-toepassingen. Ralph en Paul weten dus als geen ander waar jij tegenaan loopt en hoe AI jouw werkdag leuker kan maken. Meld je aan voor een workshop bij jou in de buurt 👉 https://lnkd.in/e8GxwgwH #Accezz #AIindepraktijk #AI #performanceimprovement

They might be sending emails to a generic mailbox, bouncing around different contacts, or waiting longer than they should for a relatively straightforward answer. I think where we potentially stand apart is our responsiveness and the personal relationships we have with our clients. When someone makes that first enquiry with Acclaim, you're dealing directly with either myself or our managing director from the outset and throughout the onboarding process. Then, once you're onboarded, you'll have a dedicated administrator or client services manager who actually gets to know you and your business. I've been with Acclaim for close to nine years, and we've got other members of the team who've been here for ten or more, so you're not constantly having new people picking up your file and having to learn your business all over again. That consistency is important and I think it’s something clients really value. When you've worked with someone for five or ten years, you know their business, you know their personal requirements, and you've built a relationship with them. And ultimately, I think that's what good client service should look like.

Een dag zonder AI is een dag niet gewerkt, zo lijkt het inmiddels wel. In bestuurskamers en tijdens teamoverleggen ligt het onderwerp AI zo’n beetje tijdens iedere bijeenkomst op tafel. Er wordt nagedacht over een AI-strategie en de kans is groot dat er kreten klinken als: “Onze organisatie kan echt een efficiencyslag slaan als we AI slim inzetten.” Ondertussen blijft de vraag voor veel professionals – teamleiders, maar zeker ook de mensen op kantoor of op de vloer – hetzelfde: waar begin ik? Wij achten de kans groot dat je niet zit te wachten op het zoveelste verhaal over de toekomst van AI. Je wilt weten wat het morgen oplevert in je werk. Daarom organiseert Accezz de workshop AI in de praktijk. Een hands-on dag waarin je niet alleen leert hoe AI werkt, maar vooral hoe je het toepast op je eigen vraagstukken. Je komt binnen met drie vragen. Je gaat naar huis met drie concrete oplossingen. We beginnen bij de basis: hoe maak je een goede prompt en waar liggen kansen in jouw dagelijkse werk? Daarna kijken we verder naar agentic AI en slimme toepassingen op team- en organisatieniveau. Workshopbegeleider Paul Achenbach: “Verwacht geen technisch college. Je krijgt praktische begeleiding aan de hand van herkenbare voorbeelden en de ruimte om daar vervolgens ook echt mee aan de slag te gaan.” De workshops starten in oktober op meerdere locaties in Nederland en Vlaanderen. Schrijf je in voor een workshop bij jou in de buurt 👉 https://lnkd.in/e8GxwgwH PS Weinig tot geen ervaring met AI is een pré 🙂

How much of your business depends on being able to trust a digital signature? Probably more than you think. The same goes for verifying someone's identity, keeping communications private or knowing that a record hasn't been altered. Cryptography sits behind all of it. Q-Day is when quantum computers can break today’s public-key cryptography. It matters well beyond encryption, and it’s a leadership risk, not just an IT one. The challenge is that companies cannot afford to wait for Q-Day. Encrypted data is already being harvested to be decrypted once the technology catches up, and moving a global infrastructure to new cryptography can take a decade or more. Frederic Huet, Oliver Seme, and Jacques Demaël break down where the risks sit and lay out a 90-day plan for CEOs and boards to get started on post-quantum cryptography: https://altsl.co/4i8QKqA #QuantumComputing #Cybersecurity #PostQuantumCryptography #DigitalTrust #AltmanSolon

🍦 Aromi e coloranti nel gelato: sono davvero indispensabili? 💡 Sai come arrivano nel gelato? Molto spesso dalle paste concentrate, impiegate per conferire gusto e colore a una base bianca. Una soluzione pratica, veloce e ripetibile, ma che comporta inevitabilmente un risultato più standardizzato. 🎯 🍓 Lavorando a partire dalle materie prime, al contrario, coloranti e aromi artificiali non servono: il sapore e il colore autentici nascono direttamente dagli ingredienti stessi. 🔬 Questo approccio richiede una ricetta specifica per ogni gusto, maggiori competenze tecniche e un'attenta bilanciatura. Il risultato? Un gelato in grado di esprimere ed esaltare realmente le peculiarità della materia prima, diventando così più riconoscibile, identitario e difficile da imitare. ✨ 📊 Nel nostro nuovo articolo sul blog confrontiamo in modo oggettivo i due approcci. Nessun giudizio, solo strumenti concreti per permettere a ogni professionista di scegliere con maggiore consapevolezza la qualità e la visione di gelato che desidera proporre alla propria clientela. 👉🏻 Leggi l'articolo completo qui: https://lnkd.in/d9E-KJQb #GelatoArtigianale #MateriePrime #MetodoArtigeniale

One of the things I think makes a difference at Acclaim is that we're independently owned. That has quite a big impact on how we operate. Our independence gives us the freedom to take a longer-term view of the business and focus on building relationships and providing valuable service to our clients, without having to worry about meeting targets set by external equity investors. Obviously, we're still a business. We want to grow, bring in new clients and develop the services we offer. But we also want to make sure we're looking after the clients we already have, rather than focusing purely on new business. For us, the two are equally important, and being independently owned allows us to focus on both.

Built traction, raised capital and earned recognition? See how your achievements measure up for an O-1.

Ein Abend, mehrere Perspektiven und eine zentrale Frage: Wie bleiben Projekte, Portfolios und Organisationen steuerungsfähig, wenn sich Prioritäten und Rahmenbedingungen ständig verändern? Diese Impulse stehen auf der Agenda: 🎤„Nicht der Plan scheitert. Sondern unsere Reaktionsfähigkeit.“ CS Impulsvortrag mit Stefan Bölke und Holger Marx 🎤„Wie Steuerungsfähigkeit in der Praxis entsteht“ Praxisimpuls mit Julian Leonhardt von TenneT TSO GmbH 💬„Reaktionsfähigkeit in der Praxis. Erfahrungen und Lösungsansätze aus Projekten und Portfolios im Wandel.“ Interaktive Podiumsdiskussion mit Jennifer Schäfer (BMW Group), David Babapirali (Infineon Technologies) sowie Stefan Bölke (Campana & Schott) und Holger Marx (Campana & Schott). Freuen Sie sich auf klare Impulse, ehrliche Erfahrungen und eine Diskussion darüber, was Organisationen brauchen, um auch unter ständiger Veränderung handlungsfähig zu bleiben. 📍 Bergson Kunstkraftwerk 📅 18. November 2026 | 17:30 Uhr 👉 Jetzt Programm ansehen und Platz sichern: https://lnkd.in/dDCggVxY