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Entering a new market? Your team's stories will fill the gap your data can't. Ian Ord, Founder of Fifth Ring, on why that can cost you a year. No trend data, warm introductions and a big deal always just around the corner. Ian explains how to tell real opportunities from good stories.

When markets turn volatile, the instinct is to act. Pivot, pause, cut the brand work, try anything. Dr Chloe Kinnaird explains why consistency becomes a competitive advantage when everything else is moving.

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Wir testen gerade Metas Custom Attribution. Und optimieren damit erstmals nicht mehr auf Metas eigene Zahlen und Plattform-Attribution. Sondern auf die einer externen Software. Ein ziemlicher Bruch mit der Plattform-Logik. Trotzdem ist es aus einem Grund spannend: Überattribution. Denn jede etablierte Marke kennt Situationen wie diese: Es läuft eine CRM-Kampagne, jemand hat vorher nur eine Ad gesehen, klickt dann in der Mail und kauft. Der Meta-ROAS rauscht hoch, obwohl die E-Mail den Kauf ausgelöst hat. Dasselbe passiert beispielsweise bei starkem Influencer-Marketing. Eine Third-Party-Attributionslösung (in unserem Fall: Northbeam) behandelt alle Kanäle nach einer Logik. Dann ergibt 1+1 wieder 2, statt dass sich Meta und Google denselben Umsatz gutschreiben. Aus exakt diesem Grund probieren wir es aktuell aus. Auch wenn ich ehrlicherweise noch skeptisch bin. Denn es gibt auch Nachteile. Zum einen ist es eine komplett neue Logik und wir optimieren nicht auf die Plattform-eigenen Daten. Der Ads Manager wir zu Beginn sehr wahrscheinlich schlechtere Zahlen zeigen, selbst wenn sich die realen Ergebnisse verbessern. Das muss man aushalten können. Aber in ein paar Wochen werden wir mehr wissen. Dann teile ich hier natürlich ein Update mit den echten Zahlen. Bis dahin: Hat jemand von euch schon Erfahrung mit Custom Attribution gemacht?

„Wie zeigen wir den Leuten aus unseren Brand Kampagnen am Ende auch das richtige Produkt?“ Diese Frage kam letzte Woche mal wieder in einem Kunden Call auf. Die Marke plant gerade eine groß angelegte Awareness Kampagne, um neue Menschen zu erreichen. Gleichzeitig hat der Shop Tausende Produkte. Der Wunsch war klar: Wer im Upper Funnel ein bestimmtes Produkt sieht, soll genau dieses Produkt später im Retargeting noch mal ausgespielt bekommen. In der Theorie ein absoluter Bilderbuch-Funnel. In der Praxis wird es bei einem Shop mit Tausenden Produkten aber schnell kompliziert: Im Lower Funnel funktionieren dynamische Anzeigen. Wenn wir dort starr das Produkt aus der Brand Kampagne wiederholen, geben wir genau das auf. Unser Ansatz ist deshalb pragmatischer: Im ersten Kontaktpunkt nutzen wir die Visuals des Brand-Teams und sprechen bewusst breiter über die neue Kollektion. Statt auf reine Reichweite zu optimieren, zielen wir auf Aufrufe von Produktdetailseiten. Im Lower Funnel greifen Collection Ads das Visual aus dem Upper Funnel wieder auf. Die Produkte darunter bleiben dynamisch. So entsteht ein roter Faden zwischen Brand und Performance, ohne die Produktauswahl in jeder Anzeige festzuschreiben. Habt ihr euch schon mal Gedanken über die Verbindung von Upper und Lower Funnel gemacht?

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The clinician loves your product but has no budget. The CIO controls the budget but has never felt the problem. Your investor is neither of them. Your champion might be someone else again. That's four people, and every one of them needs your story to make sense to them. Claire Surrey Bolger of Health2047 works with founders to create a version of the pitch for each audience. The core value proposition stays the same, but the problem is described the way each person experiences it. She also starts somewhere most founders don't. Instead of a total-addressable-market slide, she asks them to describe the problem in the words of the person living with it. Her advice: fall in love with your customer's problem, not your technology. Learn about this and more in the episode 130 of A Brave New Podcast - available now wherever you listen!

What happens when packaging is tested before launch? An anonymised CPG redesign achieved +45% visibility on shelf vs competitors versus the previous design, alongside +1.9% YoY volume growth.

Better shelf visibility should translate into better commercial decisions. In an anonymised CPG packaging redesign, stronger attention performance was accompanied by +1.9% YoY volume growth. Predict what shoppers will notice before launch.

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