Winning Sales

Seu comercial tem 30 pessoas mas vende como se tivesse 5. (Isso te custa uns R$2 milhões por ano) Já liderei times assim na Rock Content. Quando éramos 5 vendedores, tudo funcionava "na cabeça": Fechava no improviso. Cada um do seu jeito. Dava certo. Aí escalamos para 30 pessoas. 3 times. 3 Gerentes. Vários SDRs. Estrutura "de verdade". Mas o jeito de vender? O mesmo de quando éramos 5. E começou o caos: Cada time com um playbook diferente. Previsibilidade era loteria. Onboarding de 6 meses sem processo claro. Foi quando percebi: Não era problema de time. Era problema de sistema. A diferença entre empresas que escalam e as que travam? Empresas que travam crescem PESSOAS. Empresas que escalam crescem SISTEMAS. 3 sinais que seu comercial está nessa armadilha: 1. Você não explica por que um vendedor é bom 2. Perder um top performer vira crise operacional 3. Contratar mais gente não melhora resultado Marcou 2 dos 3? Você precisa transformar conhecimento individual em sistema replicável. PILAR 1: Playbook Documentado (não na cabeça do melhor vendedor) -Grave calls dos seus top 3. -Identifique padrões: perguntas que repetem, objeções comuns, forma de educar. -Documente num lugar estruturado. Na Rock, nosso primeiro playbook foi um Google Doc de 4 páginas. PILAR 2: Métricas de Processo (não só de resultado) Pare de só olhar faturamento. Meça: - Tempo médio por etapa do funil - Taxa de conversão entre etapas - Motivos reais de perda (não aquele "sem budget" genérico) Quando você mede processo, replica o que funciona. PILAR 3: Rituais de Previsibilidade (não reuniões de cobrança) -Pipeline review semanal de 30min. -Forecast mensal com critérios claros. -Analise Mensal/Trimestral de deals perdidos. Rituais criam cultura. Cultura cria consistência. Consistência gera escala. A verdade é que seus primeiros vendedores foram contratados pra DESCOBRIR como vender. Os próximos 30 são pra REPLICAR o que funciona. Contratar mais gente sem entender isso só vai multiplicar o caos. Documente o que funciona. Meça o que importa. Ritualize a previsibilidade. O resto é consequência. -- PS: Se quiser ajuda para estruturar sua maquina de vendas, me manda um DM.

Seu comercial tem 30 pessoas mas vende como se tivesse 5. (Isso te custa uns R$2 milhões por ano) Já liderei times assim na Rock Content. Quando éramos 5 vendedores, tudo funcionava "na cabeça": Fechava no improviso. Cada um do seu jeito. Dava certo. Aí escalamos para 30 pessoas. 3 times. 3 Gerentes. Vários SDRs. Estrutura "de verdade". Mas o jeito de vender? O mesmo de quando éramos 5. E começou o caos: Cada time com um playbook diferente. Previsibilidade era loteria. Onboarding de 6 meses sem processo claro. Foi quando percebi: Não era problema de time. Era problema de sistema. A diferença entre empresas que escalam e as que travam? Empresas que travam crescem PESSOAS. Empresas que escalam crescem SISTEMAS. 3 sinais que seu comercial está nessa armadilha: 1. Você não explica por que um vendedor é bom 2. Perder um top performer vira crise operacional 3. Contratar mais gente não melhora resultado Marcou 2 dos 3? Você precisa transformar conhecimento individual em sistema replicável. PILAR 1: Playbook Documentado (não na cabeça do melhor vendedor) -Grave calls dos seus top 3. -Identifique padrões: perguntas que repetem, objeções comuns, forma de educar. -Documente num lugar estruturado. Na Rock, nosso primeiro playbook foi um Google Doc de 4 páginas. PILAR 2: Métricas de Processo (não só de resultado) Pare de só olhar faturamento. Meça: - Tempo médio por etapa do funil - Taxa de conversão entre etapas - Motivos reais de perda (não aquele "sem budget" genérico) Quando você mede processo, replica o que funciona. PILAR 3: Rituais de Previsibilidade (não reuniões de cobrança) -Pipeline review semanal de 30min. -Forecast mensal com critérios claros. -Analise Mensal/Trimestral de deals perdidos. Rituais criam cultura. Cultura cria consistência. Consistência gera escala. A verdade é que seus primeiros vendedores foram contratados pra DESCOBRIR como vender. Os próximos 30 são pra REPLICAR o que funciona. Contratar mais gente sem entender isso só vai multiplicar o caos. Documente o que funciona. Meça o que importa. Ritualize a previsibilidade. O resto é consequência. ---------------------------------------- PS: Se quiser ajuda para estruturar sua maquina de vendas, me manda um DM.

O pipeline de vendas está travado porque o time não tem um processo claro? A Winning Sales ajuda empresas a destravar o crescimento com método, previsibilidade e performance.

Seu novo Head de Vendas vai falhar em 6 meses. E a culpa não vai ser dele. Vai ser sua. Essa "aposta" vai custar R$ 200.000 ao caixa da sua empresa (salário de R$30k + headhunter + rescisão + tempo perdido). E sabe qual o pior? Você vai voltar exatamente para a estaca zero, achando que "contratou a pessoa errada". O erro não foi a pessoa. Foi o timing. Vejo Founders cometendo esse suicídio financeiro toda semana por um motivo simples: Confundir PILOTO com MECÂNICO. Executivos de grandes empresas ("estrelas de mercado") são pilotos de Fórmula 1. Eles são treinados para pilotar Ferraris em pistas asfaltadas, com telemetria, equipe de box e regras claras. Eles otimizam milissegundos em processos que JÁ existem. A sua startup? Sua startup é um Fiat Uno, numa estrada de terra, com o freio falhando e o motor fervendo. Se você coloca um piloto de Ferrari num Uno sem freio no meio do mato... Ele não vai bater recordes. Ele vai bater o carro. Esses executivos não são arqueólogos para escavar o processo de vendas que está trancado na sua cabeça. Antes de buscar a salvação no LinkedIn, faça o dever de casa: 1. Tire o conhecimento da sua cabeça e passe para o papel (Playbook v1). 2. Valide o discurso que converte na prática (não na teoria). 3. Pavimente a estrada. Não contrate um piloto caro para construir a pista. Contrate para acelerar nela. -- PS: Se tiver passando por uma situação como essa na sua empresa, me manda DM e vamos conversar.

Você ainda precisa entrar em todas as negociações para garantir que a meta do mês feche? Talvez o problema não seja o time, e sim a falta de estrutura comercial. Descubra como a Winning Sales pode mudar isso.

Empresas que escolheram a Winning Sales cresceram com previsibilidade. Quer estruturar seu time de vendas também?