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Quanto dinheiro sua empresa está deixando na mesa por não fazer Win/Loss Analysis? Eu vi isso acontecer de perto. Trabalhei em uma grande multinacional de tecnologia onde nosso win rate médio era de 15%. Tínhamos metas agressivas, times engajados, ferramentas modernas… Mas com tantas outras prioridades, uma coisa essencial acabava ficando de lado: entender por que a gente ganhava ou perdia. Não investigávamos os padrões das derrotas — e pior: também não escalávamos o que estava funcionando. Tomávamos decisões com base em percepções, não em evidências. 📊 Dados de mercado mostram que um programa bem estruturado de Win/Loss Analysis pode melhorar sua taxa de conversão em 15% a 30%. Fico imaginando quanto deixamos na mesa. Quer ver isso em números? Imagine uma empresa que trabalha 600 oportunidades por ano, com ticket médio de R$ 20 mil: Win rate atual: 15% → 90 fechamentos → R$ 1,8 milhão Com +15% de melhora no win rate (vai para 17,25%): 103,5 fechamentos → R$ 2,07 milhões 💥 + R$ 270 mil em receita sem aumentar o volume de leads Agora imagine esse impacto em uma operação maior. Ou somado ao crescimento orgânico do pipeline. A provocação que deixo: Você sabe por que está ganhando? E por que está perdendo? Se não sabe, está jogando no escuro. Não saber por que você perde negócios custa caro. A boa notícia: dá pra resolver isso. Saiba como: https://voiss.io

Milhares de empresas B2B ainda não têm um CRM bem estruturado. E tudo bem. O problema é quando a ausência de um sistema leva à ausência de análise. Quando “não ter dados” vira sinônimo de “não ter clareza”. Mas aqui vai um ponto importante: Entender por que você ganha ou perde negócios não depende de software. Depende de método. E é exatamente isso que um programa de Win/Loss Analysis traz: Conversas reais com quem decidiu comprar — ou não comprar. Insights que revelam as verdadeiras razões por trás da decisão, não o que achamos que aconteceu. Direcionamentos práticos para ajustar discurso, proposta de valor, ICP e posicionamento. Você pode não ter um CRM cheio de dashboards. Mas pode (e deve) ter uma escuta ativa e estratégica com quem já esteve na mesa de decisão. Na Voiss, fazemos exatamente isso para empresas que estão começando a estruturar sua área comercial — e para gigantes com CRM robusto, mas que sabem que os motivos reais não aparecem no funil. Na Voiss, ajudamos empresas B2B a entender o porquê real por trás de vitórias e perdas — direto dos decisores. Quer ver como isso pode funcionar aí? Visite: http://voiss.io

Ou será que os sinais estavam ali, só não foram analisados com profundidade? Quem trabalha com vendas complexas sabe que a perda raramente acontece quando o cliente dá a negativa oficialmente. Ela começa na ausência de alinhamento, no silêncio depois da proposta... O problema é que quase ninguém investiga o que realmente aconteceu. E isso gera um preço alto para o seu time de vendas, que acaba trabalhando às escuras. Conversar com o decisor depois da perda pode revelar exatamente o que precisa ser ajustado para vencer a próxima. Quer descobrir os sinais escondidos por trás das suas perdas? Conheça aqui a análise Win-Loss da Voiss: https://lnkd.in/gRG2k3we

Seu CRM está 100% atualizado? 👎 👎 👎 Sinto dizer que a realidade é que existe um percentual alarmante de CRMs desatualizados ou com dados incorretos. Estudos mostram mostram que em até 85% das vezes, os motivos de perdas de negócios informados em seu CRM estão errados quando comparados com os feedbacks obtidos diretamente de seus clientes. Isso pode ser um grande problema. Imagine que você está fazendo uma análise de Win-Loss para entender por que está ganhando ou perdendo negócios. Se os dados do seu CRM estão errados, suas conclusões estarão igualmente erradas. O resultado? Decisões baseadas em informações distorcidas, que podem impactar negativamente suas estratégias e, claro, seus resultados. Aqui entra a importância de contar com um parceiro externo para conduzir essas análises. Um parceiro especializado pode: 👉 Obter insights imparciais: Com uma visão externa, você obtém uma análise livre de viés interno, permitindo decisões mais estratégicas. 👉 Fazer as perguntas certas: Profissionais experientes sabem como estruturar a análise para que você extraia os insights mais relevantes para o seu negócio. 👉 Obter Maiores taxas de resposta: Parceiros externos têm técnicas comprovadas para engajar seus clientes e obter respostas mais sinceras e em maior volume. Conclusão: Quer resultados confiáveis na sua análise de Win-Loss? Comece por garantir que seu CRM está atualizado e conte com um parceiro externo para te ajudar a navegar por esse processo com precisão e objetividade. Estamos ajudando empresas a entender, com profundidade, os reais motivos das vitórias e derrotas em vendas. A próxima pode ser a sua: https://voiss.io #Voiss #WinLoss #CRM #Sales

Ou será que os sinais estavam ali, só não foram analisados com profundidade? Quem trabalha com vendas complexas sabe que a perda raramente acontece quando o cliente dá a negativa oficialmente. Ela começa na ausência de alinhamento, no silêncio depois da proposta... O problema é que quase ninguém investiga o que realmente aconteceu. E isso gera um preço alto para o seu time de vendas, que acaba trabalhando às escuras. Conversar com o decisor depois da perda pode revelar exatamente o que precisa ser ajustado para vencer a próxima. Você costuma fazer esse tipo de análise? A Voiss pode te ajudar, veja: https://lnkd.in/gRG2k3we

Se o seu time de vendas não está analisando o que deu certo ou errado após cada negócio, você está deixando dinheiro na mesa. 📉 Pense nisso: Você cometeria os mesmos erros repetidamente se soubesse exatamente os motivos pelos quais perdeu o último negócio? Claro que não. É aqui que entra a análise de Win-Loss. 🔬 O resultado? Previsões mais precisas, menos erros e mais vitórias. Empresas que analisam suas vendas consistentemente superam a concorrência no crescimento de receita! 🚀 Precisa de ajuda para aplicá-la por aí? A Voiss pode te ajudar: https://lnkd.in/gRG2k3we