Stairoids ads

Vandaag lanceer ik Highlands: de eerste agency die volledig rondom Stairoids is gebouwd. Vorig jaar zette ik Stairoids voor het eerst neer bij MostWare. Ik zag de enorme potentie en ben sindsdien dicht bij het team van Stairoids betrokken gebleven. Daar kwam mijn liefde voor marketing, commercie en techniek samen. Een fantastische combinatie, zeker als je zelf jarenlang in marketing en sales hebt gewerkt. Want marketing doet ontzettend veel werk voordat iemand überhaupt met sales wil praten, en sales ziet die aanloop lang niet altijd. Andersom weet sales dingen die marketing nooit ziet: hoe de relatie ervoor staat en waarom het vorig jaar niet doorging. Pas als je die twee bij elkaar legt, gebeurt er iets. Marketing ziet een beslisser die op een post reageert en drie keer op de prijspagina kijkt. Sales weet dat het vorig jaar stukliep op de oude directeur, en daar zit nu een nieuwe. Los van elkaar zegt het weinig. Bij elkaar is het een reden om nu te bellen, en je weet ook waarover. Dat maakt Highlands mogelijk. De meeste bedrijven hebben de tools al in huis, ze praten alleen niet met elkaar. Wij zorgen dat ze dat wel doen, zodat je team elke ochtend weet waar het moet beginnen. Ik ben ervan overtuigd dat dit de standaard wordt. Highlands is vanaf dag één Certified Partner van Stairoids, en zelf ben ik één van de door Stairoids benoemde Extremist Professionals. Het is fijn om te merken dat de visie achter Highlands gevoeld wordt. We starten meteen met een aantal fantastische organisaties. Zelf blijf ik daarnaast betrokken bij MostWare, waar het voor mij allemaal begon. Zoiets moois laat je natuurlijk niet zomaar los. Gun je dat jouw team ook? Dan weet je mij te vinden. highlands-agency.nl

Eén SDR die vijf keer mailt. Of vier gezichten die opduiken. Wij meten alle engagement in Stairoids. Alles wat meetbaar is: ↳ webinar-aanmeldingen ↳ interacties op LinkedIn ↳ bezoeken op de website Elk signaal maakt een account 'warmer'. En hoe warmer het account, hoe meer wij gaan doen. Wij noemen dat: de olievlek. → Eerste signaal: één van ons bekijkt het profiel van de beslisser. Verder niks. → Fase warmer: een tweede collega stuurt een connectieverzoek. → Hoogste niveau: we zijn met z'n vieren verbonden met de hele DMU. Geen mens die dit bijhoudt. De signalen bepalen wie er opstaat en wanneer. De automations draaien zelfstandig. Hiermee zorgen we ervoor dat we steeds zichtbaarder worden met ons hele team aka meer bekende gezichten. Vijf mails van een onbekende voelt als spam. Vier bekende gezichten voelt als een bedrijf dat je kent.

Er zijn twee verhalen over het linkedinbericht waarmee ik vorige week Highlands officieel lanceerde. Het eerste staat gewoon onder de post. Het verhaal dat je waarschijnlijk zelf ook gebruikt om te bepalen of iets gewerkt heeft. 1.902 weergaven, 38 likes, 17 reacties. Felicitaties van vakgenoten, maar ook van mensen die ik al jaren ken en die het me gunnen. Daar word ik gewoon blij van. Het tweede verhaal staat in mijn Stairoids. Daar kijk ik natuurlijk ook, ik bouw tenslotte signaalsystemen. Acht mensen klikten op de link naar mijn website. Toch kwamen er die dag 34 verschillende bedrijven op de site. De meeste kwamen dus niet via de post, maar vanwege de post. Eén daarvan ging van de aanpak naar het aanbod, bleef daar ruim zeven minuten, ging terug en las daarna nog een artikel over Leadinfo en Stairoids. Geen like, geen reactie. In het eerste verhaal bestaat dat bedrijf niet. En de mensen? Van wie de post likete, zat ongeveer een derde in mijn doelgroep. Van wie in diezelfde dagen mijn profiel bekeek, driekwart. Het eerste verhaal gaat over wat mensen voor mij deden. Het tweede over wat ze voor zichzelf deden. Een like geef je aan een ander. Een aanbod lees je voor jezelf. Een paar mensen zitten in allebei. Iemand die een week voor de lancering op mijn homepage kwam, connectie werd, de aanpak en het aanbod las, midden in de nacht nog een keer terugkwam op het aanbod en op 1 oktober de post likete. In het eerste verhaal is dat één like. In het tweede een hele week. De twee kansen en de mogelijke samenwerking die deze post opleverde? Allemaal via een privébericht. Niemand zet zullen we eens praten onder een post. Van het eerste verhaal word ik blij. Het tweede bepaalt wie ik deze week bel.

De meeste B2B-bedrijven benaderen hun doelgroep compleet verkeerd. Ze maken een leadlijst, sturen iedereen hetzelfde koude bericht en hopen dat er toevallig iemand op dat moment op zoek is. Terwijl op elk moment maar een klein deel van je doelgroep echt in-market is. De kunst is om precies die mensen eruit te vissen. En dat kan, met signal-based outreach. Met een signal tool zoals Stairoids zie je welke prospects de meeste warme signalen afgeven. Het mooie is dat Stairoids verder gaat dan alleen je websitebezoekers. Ze koppelen dat aan de data van je LinkedIn profiel. Dus bezoekt iemand een paar dagen na een LinkedIn connectie je website, dan koppelt de tool die 2 signalen. En bekijkt hij een week later opnieuw je profiel en daarna je case study pagina? Dan is dat een serieus koopsignaal. Stuur je die persoon dan een bericht, dan is de kans veel groter dat hij een afspraak wil. Puur omdat hij op dat moment op zoek is. Voeg daar LinkedIn Ads aan toe en dan wordt het helemaal krachtig. Met de ads maak je eerst een groot deel van je markt bewust van je aanbod, en de signalen laten daarna zien wie het meest geïnteresseerd is. Zo praat je alleen nog met prospects die je al kennen en op dat moment op zoek zijn. Vrijdag 9 oktober laat ik samen met Sjors Teeuwen (founder van Stairoids) zien hoe je dit opzet. Je leert: ✔ Hoe je LinkedIn Ads combineert met signal tracking om meer resultaat uit je campagnes te halen ✔ Welke koopsignalen laten zien dat iemand klaar is voor een gesprek ✔ Van signaal naar afspraak: wat je stuurt en wanneer ✔ Hoe je met retargeting ads de signalen nog verder opwarmt Meld je aan via deze link: https://lnkd.in/ex5F9jtn Kun je er niet live bij zijn? Dan krijg je de opname toegestuurd.

𝐄𝐞𝐧 𝐛𝐞𝐝𝐫𝐢𝐣𝐟𝐬𝐧𝐚𝐚𝐦 𝐢𝐬 𝐠𝐞𝐞𝐧 𝐜𝐨𝐧𝐭𝐚𝐜𝐭𝐩𝐞𝐫𝐬𝐨𝐨𝐧. . .👀 Visitor recognition bestaat al jaren. Je ziet welk bedrijf op je site was, en daar stopt het precies op het moment dat het interessant wordt. Marketing levert een lijst met logo's, sales weet niet wie daar de beslisser is, en het signaal verdampt. 🚫 Stairoids legt Linked In company signalen en persoonlijke connecties over je websitedata heen, plus je e-mailmarketing en CRM. Alles komt samen in één intentscore per organisatie en per persoon. Je ziet dus niet alleen dat een account warm loopt, maar ook wie daar vandaag actief is. Dat is het verschil tussen een lijst en een gesprek. 📞 Onbeperkt voor €99 per maand. 30 dagen gratis. 🚀

Elke SaaS-leverancier zegt: "we groeien met je mee." Wat ze hier eigenlijk mee bedoelen is: je factuur groeit met je mee. 😅 Toen we de nieuwe pakket- en vooral prijsstructuur van Stairoids ontwierpen, hadden we één harde eis. Niemand betaalt meer dan 500 euro per maand. Hoe groot je organisatie ook is. Dat is contrair aan hoe bijna alle GTM-tooling geprijsd wordt. Website-identificatie rekent af per herkend bedrijf. Datatools per credit. Automation-tools per run. Klinkt logisch, tot je ziet wat er met je factuur gebeurt zodra je het echt gaat gebruiken (en dat is toch het doel lijkt me). Je pikt meer signalen op. Je draait meer automations. Je pipeline vult zich. En precies op die momenten word je naar een hogere tier geduwd. De tool straft je voor je eigen groei. Wij wilden het omgekeerde. Daarom: 🔹 Het grote pakket (heet overigens Overdose 😅) zit vast op €499 per maand. Punt. 🔹 Het kleine pakket, Webdose, is €99,- per maand, met onbeperkte website identificatie en company-signalen, onbeperkte integraties, onbeperkt aantal users en onbeperkte automations. Het enige wat we in Webdose wél begrenzen is het aantal gekoppelde persoonlijke accounts: één. Maar die knop zegt iets over je teamgrootte. Hoe goed en hoeveel je de tool gebruikt, laten we ongemoeid. De les die ik hieruit heb gehaald? Prijs op wat meegroeit met de organisatie, niet op het gebruik van je tool. Iemand die je tool goed gebruikt verdient wat mij betreft namelijk een schouderklopje, geen extra factuur! 💪 Stap voor stap omhoog 🚀