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1.003 appuntamenti commerciali in un mese: sono quelli che abbiamo generato a settembre con SalesMagic. È tanto? È poco? Dipende, perché nel nostro settore è facile innamorarsi delle vanity metrics, cioè dei numeri che fanno bella figura ma da soli non dicono quanto vendi. Alla fine ai nostri clienti interessa una cosa sola: generare nuove opportunità di business che si trasformino in fatturato. E il nostro lavoro è proprio questo. A settembre, per fare tre esempi, Hausme (SaaS per l'edilizia) ha avuto 74 opportunità, Precise TV (agenzia di Connected TV) 44 e Toolhouse (SaaS di intelligenza artificiale) 35. È un record, e i record fanno piacere, ma la crescita sostenibile molto di più. Per me 1.003 è uno di quei numeri che valgono più di quello che rappresentano, perché mi ricordo quando i primi appuntamenti li cercavo e li gestivo personalmente, quasi a mano. Oggi quel lavoro lo fa un sistema, e soprattutto un team che sta performando sempre di più e sempre meglio, mantenendo l'asticella alta. Fare 1.000 appuntamenti una volta è un traguardo, ma la vera sfida è costruire un'organizzazione capace di farlo in modo ripetibile. P.S. se i tuoi numeri non si muovono, probabilmente manca qualcosa a livello di sistema, segmentazione e segnali. Prenota una chiacchierata qui e lo vediamo insieme: https://lnkd.in/eZj8XdN9

«Con le attività locali funziona solo il porta a porta.» È una frase che si sente spesso quando si parla di vendere alle attività del territorio. Noi con le email arriviamo già a parlare di prezzi e quantità, e per me questa risposta lo dimostra bene 🍷 Qui sotto c'è la risposta di una cantina alla seconda cold email, e dentro ci sono le 3 cose che fanno il valore di un contatto: l'ICP fit, cioè un'azienda per cui la proposta ha senso, e infatti ringrazia; l'intent, perché chiede foto, listini, quantitativi e il prezzo del cliché; e il timing, perché cita già il Natale. È uno dei target su cui facciamo grandi numeri, e per chi vende a questo mercato direi che vuol dire saltare il primo giro di visite e presentarsi con un preventivo già richiesto, cioè quando il cliente ha deciso che vuole parlarne. Il porta a porta resta utile, ovviamente, ma quanto tempo e quanti km ci metti per arrivare a un cliente che ti chiede già prezzi e quantità?

Ad agosto abbiamo rivisto tutto il sistema outbound di SalesMagic da zero (aka abbiamo applicato a noi quello che facciamo per i clienti). Nei primi 15 giorni dopo la ripartenza sono entrati in calendario più di 40 appuntamenti. Il processo che abbiamo seguito è applicabile da chiunque abbia voglia di riavviare il proprio motore commerciale senza paura di fare i compiti a casa fino in fondo. L’ho riassunto nello schema qui sotto: consiglio di salvare il post, che può essere utile alla prossima review del tuo GTM. Una cosa interessante è che abbiamo resistito alla tentazione di ricominciare dal mercato: quanto è grande il mercato, quali segmenti aprire, come creiamo la lista. È un riflesso comprensibile, ma secondo noi devi partire dall'unica cosa che hai già: il tuo storico → tipologia di clienti attivi, churn per cluster, revenue per cliente, closed won, closed lost. Quelli sono i dati più preziosi che hai e nessuno te li può vendere! 😅 Ti dicono esattamente quali sono i tuoi clienti ideali e qual è il valore che riesci ad erogare meglio. Comunque qui do un po’ più di contesto sui vari step per un Reboot Commerciale à la SalesMagic ✨ STEP 1 Principio: si parte dai dati interni, non da quelli di mercato. Azioni: analisi deal per deal della customer base: chi decideva, da che canale è arrivato, cosa ha comprato, quanto è durato, perché è finito. Tool: Google Sheets e Claude, Grain per il contesto dei deal chiusi. STEP 2 Principio: un criterio ricostruito dai campi si verifica, uno ricostruito a memoria no. Azioni: trovare i trigger d'acquisto oltre il BANT: com'era fatto il team sales del cliente e quali canali usava prima di noi. Tool: il CRM (per noi Notion). STEP 3 Principio: il verticale che traina non è quasi mai quello che hai in testa. Azioni: raggruppare i clienti per verticale e vedere quale porta più revenue. Tool: lo stesso foglio dello step 1. STEP 4 Principio: si esclude prima di arricchire, perché ogni riga arricchita è un costo. Azioni: su circa 50.000 aziende per settore e dimensione, tenere chi vende B2B e ha un trigger di crescita (round, assunzioni sales, nuovo prodotto) e arricchire solo quelle. Tool: Clay con lAPI di OpenAI. STEP 5 Principio: se dopo lanalisi lofferta resta identica, lanalisi non è servita. Azioni: rimodulare l'offerta sulle esigenze emerse: la nostra oggi è divisa in 4 moduli. Tool: nessuno, è una decisione. STEP 6 Principio: il bacino che hai già pagato costa una frazione di una lista nuova. Azioni: riqualificare uno a uno i closed lost del CRM e far richiamare dal nostro SDR gli oltre 250 lead dell'anno rimasti a metà. Tool: Notion, Clay per i macro trigger, telefono. STEP 7 Principio: il tempo tra la decisione e il primo invio dev’essere contenuto. Azioni: 15 giorni dalla fine dell'analisi alla prima email, dentro i tempi che indichiamo ai clienti per il go-live. Tool: nessuno. Buon reboot e buon Q4 🫡

Ogni tanto metto insieme una piccola “newsletter” su slack per il team dove li informo di tutte le news che riguardano i nostri clienti, l’ultima edizione era particolarmente ricca. Solo nelle ultime 2 settimane: 🚀 Tuduu selezionata dall'acceleratore di Mondadori Digital 🚀 Underdogs Group raccoglie €20 Milioni per accelerare 🚀 Bandosubito ha superato il milione di euro ARR (x5 rispetto 12 mesi precedenti) 🚀 ResilientX Security selezionata come high-growth technology business per Barclays Scaleup Programme Complimenti a tutti gli imprenditori e i team coinvolti 💜 Uno degli aspetti più belli del nostro lavoro in SalesMagic è lavorare a stretto contatto con founder che prioritizzano la crescita in maniera aggressiva ed aiutarli a raggiungere i loro obiettivi ancora più velocemente. Ad maiora P.S. nel 2026 abbiamo generato 7.413 opportunità commerciali per decine di aziende B2B come queste usando esclusivamente outbound: market intelligence + cold email + attività telefonica. Se può interessarti parliamone: https://lnkd.in/eVQtdB4m

Quando nel 2009 sono tornato in Italia da Miami (PR di giorno, cameriere la sera) e ho iniziato a lavorare come BDR, passavo le giornate a generare opportunità "alla vecchia maniera": - analizzavo liste infinite di aziende - cercavo i decisori giusti - superavo filtri e centralini - mandavo recap via email - aggiornavo il CRM Dopo 1 anno di questa routine ero già in cerca di un modo migliore: volevo andare più veloce. E ce l’ho fatta… divento un Salesforce Champion interno e porto in azienda un metodo più analitico, moderno e veloce. Poi mi licenzio e comincia un percorso bellissimo che nel 2024 mi porta a fondare SalesMagic per portare sistemi di vendita veloci e scalabili nelle aziende B2B ad alto potenziale. Ma se l’importanza della velocità l’avevo già capita nel 2009, quella della direzione è arrivata più tardi. Oggi credo fermamente che ogni tanto serve alzare lo sguardo, nella vita come nel business. Dove vuoi arrivare. Cosa vuoi costruire. Con chi vuoi farlo. La velocità aiuta. Ma senza direzione, serve davvero a poco. p.s. l'automazione e l'AI non sono la risposta a tutto, ma se certe parti del tuo processo outbound sono ferme al 2009 prenota una chiacchierata con me e vediamo se possiamo aiutare https://lnkd.in/eB_-kiUP

Questa mi ha fatto sorridere :) Ieri, in 34 minuti, sono arrivate 7 notifiche di appuntamenti prenotati per un nostro cliente B2B in ambito finance. Giustamente il cliente ci ha chiesto: “è partita qualche nuova campagna/angolo?”. Risposta: no 😅 Era solo partito un giro di follow-up. Mi piacerebbe raccontarvi di una strategia rivoluzionaria, studiata di notte. La verità è più noiosa: abbiamo ricontattato quelli che molti dipartimenti sales archiviano come “lead freddi”. Invece erano solo impegnate. 🪄 Questo è esattamente il tipo di opportunità che sfugge a molti Founder o AE. Non per mancanza di buona volontà dei loro team ma perché nessuno ha il tempo di tornare su chi non ha risposto perché sono oberati e non hanno sistemi scalabili. P.S. Bravissima Ximena 🔮 P.P.S Se vuoi scalare le tue attività di prospecting con un team proattivo e AI, sentiamoci per capire SE possiamo aiutare https://lnkd.in/egTrG9fk