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Ogni pratica comincia allo stesso modo: qualcuno, in azienda, a un certo punto dice «e se provassimo?». Spesso finisce lì, tra un corridoio e una riunione. E quando la cosa funziona, di solito resta dentro quelle mura, perché a chi l’ha fatta sembra normale e nessuno ha mai chiesto di raccontarla. Qui è andata diversamente, centinaia di volte. Qualcuno si è preso il tempo di scrivere com’è andata, compreso il pezzo che non ha funzionato, in modo che un’altra azienda, in un altro settore, potesse leggerlo e riconoscersi. Un osservatorio serve a guardarle tutte insieme, per vedere cosa succede quando le aziende smettono di tenersi le cose per sé. Se nella tua azienda c’è qualcosa che funziona e che a te sembra normale, è molto probabile che a qualcun altro non sembri affatto. 🔗 Link in bio: www.adoormore.com

Succede spesso, parlando con le aziende, che a un certo punto qualcuno dica una cosa tipo: «però quella è una cosa normale, la facciamo da sempre». Di solito è il momento più interessante della conversazione. Quella cosa normale è quasi sempre una pratica che qualcuno ha costruito anni prima, che ha risolto un problema vero e che nel frattempo è diventata talmente ovvia da non sembrare più una scelta. È diventata il modo in cui si fanno le cose lì dentro. Il carosello parla di questo: di quanto sia difficile accorgersi delle proprie buone pratiche proprio perché funzionano, e di cosa succede quando restano dentro l'azienda. Se pensando alla vostra ne avete già in mente una, il punto è esattamente quello. 🔗 aDoormore è il posto dove renderle leggibili anche da fuori. Prova gratuita al link in bio.

Nel 1970 un economista pubblicò un saggio che diverse riviste avevano rifiutato, giudicandolo troppo semplice per essere interessante. Parlava di auto usate. Il ragionamento era questo: quando chi compra non ha modo di verificare la qualità, finisce per offrire un prezzo intermedio. E a quel prezzo, chi ha davvero un'auto buona preferisce tenersela. Da lì la conclusione, che è la parte controintuitiva: in un mercato dove la qualità non si può verificare, non è chi imbroglia a vincere. È chi è onesto che se ne va. Quel saggio è valso il Nobel al suo autore. E descrive abbastanza bene quello che è successo negli ultimi vent'anni alla parola «sostenibile». Dal 27 settembre, in Italia, quella parola da sola non basta più. Leggi ora 👇

Ogni azienda investe tempo e risorse per trovare nuovi clienti e fornitori. Poche si chiedono quante opportunità stanno passando dall'altra parte, quante aziende stanno cercando esattamente quello che offrono, senza riuscire a trovarle. Non è un problema di qualità. È un problema di visibilità. E nel B2B la visibilità che conta non è quella delle campagne o delle pubblicità ma è quella che emerge quando qualcuno capisce davvero come lavori. Un'azienda che rende visibile il proprio modo di lavorare non aspetta di essere trovata per caso. Si mette nella condizione di essere trovata per le ragioni giuste. ➡️ www.adoormore.com

C'è un cliente che sta cercando esattamente quello che la tua azienda offre. Non lo sa ancora. E probabilmente non la troverà o la troverà troppo tardi, quando ha già scelto qualcun altro ⏰ Non perché la tua azienda non sia all'altezza. Perché quando la cerca vede solo il prodotto. Non vede come lavora, come seleziona i fornitori, come si comporta quando qualcosa non va come previsto. Cose che per lui potrebbero fare la differenza. aDoormore è una rete di aziende che hanno scelto di raccontarsi per quello che sono, non solo per quello che vendono. Entrarci significa essere trovati anche per questo, da clienti che scelgono con più informazioni e per ragioni che durano nel tempo. 👉 www.adoormore.com 👈

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