Pivotise ads

Utvecklar ni sortimentet för rätt kunder? I ett tidigare sortimentsarbete på ett B2B-företag med en ganska traditionell kundbas upptäckte vi något intressant. Kundanalysen visade att omkring 70 % av kunderna föredrog ett mer klassiskt och funktionellt uttryck. Samtidigt gick en stor del av produktutvecklingen mot en betydligt modernare stil. Det är lätt att inspireras av nya trender och spännande design. Men frågan är om det också är nästa steg för kunderna. Och, det kan absolut vara rätt att utveckla sortimentet i en ny riktning för att attrahera nya kundgrupper och hålla sig relevant. Men då behöver man veta vart man vill och hur snabbt man ska förflytta sig, utan att tappa den kundbas som står för affären idag. Annars riskerar sortimentet att gradvis utvecklas utifrån enskilda personers tycke och smak snarare än en gemensam kommersiell strategi. Det är här jag ser att Pivotise kan hjälpa till att hålla sortimentsarbetet på rätt kurs. Genom att visualisera hur sortimentet utvecklas i förhållande till den tänkta strategin blir det lättare att fatta affärsmässiga beslut och undvika att personliga preferenser hos produktchef eller inköpare styr "affärs"-utvecklingen. Hur säkerställer man att sortimentet utvecklas i linje med kundernas behov och företagets strategi? Det är en av frågorna vi tar med oss till vårt webinar den 9 december, där vi också visar Pivotise i praktiken. Anmäl dig här: https://lnkd.in/eDdesp8B

Vi har koll på produkterna. Men har vi koll på sortimentet?? När jag arbetar med sortimentsstrategi slås jag ofta av hur mycket tid företag lägger på enskilda produkter, försäljning och lager. Men att ha koll på produkterna betyder inte automatiskt att man har ett bra sortiment. Det handlar oxå om att förstå hur väl sortimentet möter kundernas behov, om vi har rätt fördelning mellan prisnivåer och om vi lägger våra resurser på de produkter som har störst potential. Och för mig är det här inte bara en fråga för sortiments- eller inköpsavdelningen. Det är en affärsstrategisk fråga som borde engagera både VD och ledningsgrupp. För att få den överblicken brukar jag börja med att bygga en masterfil i Excel. En utvecklad produktlista där jag kompletterar med prisnivå, stil, kundgrupp och strategiska produktroller, och kopplar på försäljningsdata för att se vilken affär olika delar av sortimentet står för. För att få en visuell bild har jag sedan använt PowerPoint. Det hjälper mig att se hur sortimentet hänger ihop, var det finns luckor och överlapp och hur väl det stämmer med den tänkta strategin. Men både Excel och PowerPoint kräver mycket manuellt arbete för att byggas och hållas uppdaterade. Det jag tycker är intressant med Pivotise är att man kan samla den här informationen från befintliga system och arbeta med sortimentet både visuellt och statistiskt, utan att behöva bygga om underlaget varje gång något förändras. Tänk om vi kunde lägga mindre tid på att sammanställa och uppdatera information och mer tid på att förstå vad den faktiskt säger om sortimentet. Det är där jag ser den verkliga potentialen med en programvara som Pivotise. Vill du se hur man kan få en bättre överblick över hela sortimentet, utan att börja i ännu en Excel-fil? Den 9 december visar vi konkreta exempel i vårt webinar tillsammans med Pivotise. Anmäl dig här: https://lnkd.in/eDdesp8B

Kan ett digitalt verktyg verkligen göra skillnad för hur vi arbetar med sortimentsstrategi? Det tänker jag ta reda på under de kommande veckorna. Att utveckla ett bra sortiment handlar om betydligt mer än att välja rätt produkter. Man behöver kunna analysera nuläget, planera hur sortimentet ska utvecklas och inte minst kommunicera sina prioriteringar så att de faktiskt får genomslag i organisationen. Det låter kanske självklart, men i praktiken är det inte alltid så enkelt. Informationen finns ofta utspridd, analyser tar tid och olika funktioner har inte alltid samma bild av vart man är på väg. Jag har blivit nyfiken på Pivotise, som har utvecklat ett verktyg för att arbeta med just de här frågorna. Tillsammans med Victor Söderberg på Pivotise ska jag nu testa hur väl det fungerar och om det faktiskt kan hjälpa till med de utmaningar man stöter på när man utvecklar och styr ett sortiment. Follow me - to the journey!!

Sortimentsutveckling är allt som oftast en cyklisk process, vars längd och frekvens avgörs av hur organisationen arbetar. Men i grund och botten så följer majoriteten av sortimentsdrivna bolag samma grundläggande steg i hur man tar fram ett sortiment som innehåller rätt produkter, riktar sig till rätt målgrupp och levererar rätt marginaler. Det handlar om att strategiskt klassificera sitt sortiment för att veta vilka behov man försöker tillgodose och enligt vilka prisnivåer. I den processen identifieras ett antal olika behov där det nuvarande sortimentet inte lever upp till de strategiska målen - förändring behöver göras. För att göra rätt förändringar skall gå att genomföra så behöver dessa planeras in i sortimentet: nya produkter utvecklas, gamla plockas bort och ordrar går ut till inköpsorganisationen. När förändringarna har skett och det nya sortimentet varit i bruk under en period så behöver organisationen följa upp på resultatet för att veta om det önskade resultatet har uppnåtts, eller om ytterligare förändringar behöver ske. Och detta går runt, runt, om igen för ett sortiment kan alltid finjusteras. Pivotise ger dig verktyg och hjälpmedel för att nå rätt resultat genom hela sortimentets livscykel.

Stärk sortimentsstrategin med integrerat AI-stöd genom hela processen. Pivotise gör sortimentet till en visuell arbetsyta och använder AI som stöd för att förstå produktportföljen, upptäcka mönster, pröva scenarier och fatta bättre beslut om framtidens erbjudande. Använd Pivotise Assortment Assistant för att få nya insikter från din sortimentsdata på minuter och skapa beslutsunderlag som gör ditt sortiment lönsammare.

Pivotise Assortment Assistant kortar vägen mellan fråga och insikt genom att låta användaren ställa frågor direkt till sortimentet. Du får svar på minuter, istället för timmar eller dagar när frågan går genom flera led i organisationen. Det minskar beroendet av specialiststöd, demokratiserar datan och gör det dagliga arbetet 3 till 5 gånger snabbare. Ställ frågor i naturligt språk, få svar direkt och se tydligt i Pivotises visuella arbetsyta vilka produkter och strukturer som påverkas.