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Vendre son entreprise, c’est une décision qu’on prend rarement plus d’une fois. La Presse présente Optionality, la plateforme qui allie IA et experts pour aider les entrepreneurs à s’y préparer.

Je suis très pro-entrepreneur. Et je ne suis surtout pas ici pour faire la leçon aux autres entrepreneurs. Des erreurs, j’en ai fait. Beaucoup. J'en fait encore. À mes débuts, j’étais l’entrepreneur classique : top-line growth. Let’s go. Plus de revenus, plus de croissance. Les marges? On regardera ça plus tard. Avec le recul et quelques transactions derrière moi, j’ai compris qu’il me manquait un muscle important comme entrepreneur : le muscle de la valorisation. Pas simplement savoir combien vaut ma business. Comprendre ce qui crée réellement cette valeur. Top line is for ego. Bottom line is for sanity. And cash flow is king. Comprendre sa profitabilité. Comprendre ses flux de trésorerie. Comprendre comment on se compare aux autres entreprises de son secteur. Comprendre les risques qui peuvent détruire de la valeur. Et surtout, comprendre ce qu’on peut faire aujourd’hui pour en créer davantage. C’est exactement ce dont on a parlé avec Derek et Anthony dans mon passage au podcast On R’Dress Ça. Oui, on a parlé de valorisation. Mais on a surtout parlé de création de valeur, de croissance profitable et soutenable, de dépendance au fondateur, de concentration client, d’acquéreurs potentiels et de toutes les choses qu’un entrepreneur peut commencer à travailler bien avant une transaction. Parce qu’ Optionality, ce n’est pas seulement pour les entrepreneurs qui veulent vendre leur entreprise demain. C’est pour ceux qui veulent bâtir une meilleure entreprise. Une entreprise plus profitable. Moins risquée. Plus attrayante. Qui offre plus d’options. Et idéalement une entreprise qui travaille davantage pour son propriétaire, plutôt que l’inverse. Que tu penses vendre dans 10 mois, dans 10 ans ou peut-être jamais, commence par savoir où tu te situes. Fais ton premier diagnostic gratuitement sur Optionality. En quelques minutes, tu peux obtenir une première estimation de ta valeur et commencer à comprendre les leviers qui pourraient l’augmenter. Ensuite, viens nous parler. Ne découvre pas ce que ton entreprise vaut le jour où quelqu’un cogne à ta porte avec une offre. Commence à créer cette valeur maintenant. 👉 optionality.ai 🎙️ Et pour aller plus loin, écoute l’épisode de On R’Dress Ça avec Poches & Fils. https://lnkd.in/g4tQTBVA

Pourquoi commencer à préparer sa sortie 5 à 7 ans d’avance? Quand j’ai dit ça sur le podcast On R’Dress Ça, Anthony Vendrame semblait un peu surpris 😅 Sa réaction disait pas mal tout. Et pourtant, quand on fait le calcul à l’envers, 5 à 7 ans, ce n’est vraiment pas exagéré. Un processus de vente peut facilement prendre 12 à 18 mois. L’acquéreur peut ensuite te demander de rester 1 à 2 ans pour assurer la transition. Mais surtout, avant tout ça, il faut avoir le temps de bâtir une meilleure entreprise. Réduire la dépendance au fondateur. Diminuer la concentration client. Bâtir une équipe autonome. Avoir un plan stratégique clair. Mettre du focus. Et surtout, générer une croissance profitable et soutenable. Ça ne se règle pas six mois avant une transaction. Derek Morin, lui, je pense qu’il avait déjà compris 😅 Je suis justement en train de terminer son excellent livre Fin heureuse : De vendre son âme à vendre son entreprise 5 M$ en 24 mois. Sa méthode part essentiellement de la fin souhaitée pour remonter jusqu’aux décisions à prendre aujourd’hui. C’est exactement le point. Préparer son exit, ce n’est pas préparer sa vente. C’est bâtir aujourd’hui l’entreprise qu’un acheteur voudra acheter demain. Et même si tu ne la vends jamais, tu risques de te retrouver avec une entreprise plus profitable, moins risquée et beaucoup moins dépendante de toi. Pas un mauvais plan B. 😉 🎙️ On en parle beaucoup plus dans l’épisode de On R’Dress Ça avec Poches & Fils. https://lnkd.in/gSX8QW3K

Super moment sur le podcast On R’Dress Ça avec Anthony Vendrame et Derek Morin de Poches & Fils. Deux gars qui ne se prennent pas toujours au sérieux 😅, mais qui sont pas mal bright et surtout en train de bâtir quelque chose de très solide. Oui, on a parlé de valorisation. On a décortiqué Poches & Fils, leur EBITDA, leurs multiples et ce qu’un acheteur potentiel pourrait réellement regarder. Mais on a surtout parlé de création de valeur. Parce qu’Optionality, ce n’est pas juste pour les entrepreneurs qui veulent vendre demain matin. C’est pour ceux qui veulent comprendre aujourd’hui : Combien vaut mon entreprise? Qu’est-ce qui crée ou détruit cette valeur? Sur quoi devrais-je mettre mon focus? Comment bâtir une croissance profitable et soutenable? Et comment créer une entreprise qui m’offre plus d’options dans 3, 5 ou 10 ans? Pour moi, c’est ça le plus important. Un bon plan stratégique. Du focus. De la croissance profitable et soutenable. Et de la clarté sur où vous êtes aujourd’hui et où vous voulez aller. Arrêtez de remettre cette réflexion à demain. Vous n’avez pas besoin d’être prêt à vendre. Vous avez simplement besoin de vouloir bâtir une meilleure entreprise. Écoutez l’épisode et, si ça vous fait réfléchir à votre propre entreprise, contactez-nous. On va regarder ça avec vous. Merci Anthony et Derek de vous être prêtés au jeu. C’était vraiment le fun! 👊 🎙️ Épisode complet : https://lnkd.in/gSX8QW3K

Nos EXIT Stories reviennent le 8 juin et, cette fois-ci, c'est avec Dominic Gagnon de Connect&GO et les places sont limitées ! ⚠️ Les EXIT stories Optionality sont réservées aux entrepreneurs En 2020, Connect&GO perdait 98 % de ses revenus. En 2025, il vend à Peek (investi par Goldman Sachs et Jack Dorsey). Le paradoxe ? Dominic ne voulait pas vendre. Il voulait acheter ses compétiteurs. Rejoignez-nous pour une discussion sans filtre sur : ↔️ L'Optionalité : comment créer des options de sortie pour ne pas subir. 🔁 Le Pivot mental : passer de prédateur à cible quand le marché change. ⏩ Le Jour d'après : le sentiment réel (et les cicatrices) trois mois après l'exit. Réservez votre place ici : https://lnkd.in/etqgWeDC 🥂 Ne venez pas pour le champagne. 🏴☠️ Venez pour les cicatrices.

The Size Premium is dead. In 2026, Small is officially the new Big for CPA Firms. 📉 🔄 Everything we were taught about firm valuation has officially flipped. We analyzed the latest U.S. transaction data to understand the 2026 market. The results are a wake-up call: Small is the new big. For the first time, nimble, specialized firms are commanding higher multiples than legacy giants. While $100M+ firms are averaging an 8x EV/EBITDA, the $1M–$5M Sweet Spot is hitting a median 9.5x. If you are navigating the Succession Cliff using 2022 logic, you are leaving millions on the table. We’ve done the heavy lifting to deliver a definitive decision-making tool. Inside the report, you’ll discover: 💎 The Inversion Pyramid → Why $3M "Advisory Pods" are now the #1 target for Private Equity. 🚀 The Velocity Spike → January 2026 tripled the deal volume of the last five Januaries combined. 🏛 The Reshaped Hierarchy → A map of the "Mega-Platforms" and Aggregators rewriting the Top 100. ⚙️ The 6 Value Levers → From APS structures to "Micro-Platform" niching—the exact steps to maximize your exit today. Stop chasing Scale. Start chasing Differentiation. In a market defined by talent scarcity and technology gaps, data is your only insurance policy. Don't wait until you get an offer. Build one! Want to know what levers actually increase CPA firms multiples? Download the full report here 👇