NSB | Marketing Best Practice ads

EVERY PLAN TO GROW SALES CONTAINS A THEORY OF HOW BRANDS GROW. DOES IT MATCH WHAT THE EVIDENCE SHOWS? “We need our existing customers to buy more.” “Our customers are different.” “In my experience, this is what works.” Before we turn these assumptions into sales targets and investments, we should ask what supports them. Experience matters. So does judgement. But an assumption does not become a fact because it comes from a respected consultant, a professor or the most senior person in the room. That includes us. Research on growing brands repeatedly finds that gaining more buyers contributes more to growth than improvements in loyalty. Increasing our share of the category’s buyers is what we mean by growing penetration. Looking after existing customers remains important. But we also need to understand what stops more buyers from choosing us, including those who rarely buy from us. When we plan to increase sales, we should use that knowledge together with our own market data to identify what needs to change: - Do enough potential buyers see us, recognise us and think of us in relevant buying situations? - Can they find and buy us where they shop, with a range that meets their needs? - Does the product deliver, and do buyers consider it worth the price? We may need wider distribution for our core range before another product launch. Or better recognition through consistent use of our brand assets rather than another redesign. Then we decide where the money goes, who is responsible and what we will do less of. Before we approve an investment, we should be able to explain which problem it addresses, why we expect it to help more buyers choose us, and how we will assess whether it works. We follow developments in mental and purchase availability, penetration, sales and profitability to assess whether our priorities are working. We need experience and judgement to apply the research to our own business. But “in my experience” is not a sufficient reason to dismiss findings that have been tested repeatedly. When better evidence gives us good reason to change a target, a priority or a budget, we need to change it. Even when it was our idea. _________ Profitable growth: marketingbestpractice.com

NSB | Marketing Best Practice bygger vidare i Norden. Vi jobbar forskningsbaserat. Inte på tyckande. Vi söker några få Associate Partners i Sverige. Seniora profiler som kan sitta med ledningsgrupper och organisationer och översätta forskningsfynd om tillväxt till prioriteringar och handling. Det här är en partnerroll. Inte en anställning. Du är självständig och väljer när du jobbar och vilka kunder du tar. Du passar om du: • Har gjort jobbet själv (CEO/CMO/CCO/kommersiell ledare/senior rådgivare) • Är trygg i ledningsgrupper och kan driva prioritering: upp, ned, bort • Är nyfiken på (eller redan van vid) ett forskningsbaserat sätt att driva lönsam tillväxt: penetration, mental och fysisk tillgänglighet • Kan leverera starkt och kommunicera enkelt Intresserad? DM:a mig med några rader: stad, bakgrund, vilka typer av uppdrag du vill ha, och var du är som starkast. Så berättar jag mer om hur samarbetet fungerar.

Bestyrelsen vil have evidens, ikke meninger. Rapport baseret på svar fra 600+ nordiske ledere og ledergrupper om lønsom vækst. Vi opsummerer, hvad der faktisk driver vækst over tid, og hvad det betyder i praksis. NSB Marketing Best Practice: Vi hjælper ledere og organisationer med at omsætte vækstforskning til prioriteringer og handling.

Styrelsen vill ha evidens, inte åsikter. Rapport baserad på svar från 600+ nordiska ledare/ledningsgrupper om lönsam tillväxt. Vi sammanfattar vad som faktiskt driver tillväxt över tid, och vad det betyder i praktiken. NSB Marketing Best Practice: Vi hjälper ledningsgrupper att omsätta tillväxtforskning till prioriteringar och handling.

NSB | Marketing Best Practice laajentaa kumppaniverkostoaan Pohjoismaissa. Työskentelemme tutkimusperustaisesti. Emme mutu-tuntumalla. Etsimme muutamaa Associate Partner -kumppania Suomeen. Senioritason ammattilaisia, jotka pystyvät työskentelemään johtoryhmien ja organisaatioiden kanssa ja kääntämään kasvututkimuksen löydökset selkeiksi prioriteeteiksi ja tekemiseksi. Tämä on kumppanuusrooli. Ei työsuhde. Toimit itsenäisesti ja päätät itse, milloin työskentelet ja minkä asiakkaiden kanssa. Sopisit mukaan, jos: • Olet tehnyt työn itse (CEO/CMO/CCO/liiketoimintajohtaja/senior advisor) • Olet varma johtoryhmätilanteissa ja pystyt viemään läpi tiukkaa priorisointia: l lisää, vähemmän, pois • Olet utelias (tai jo tottunut) tutkimusperustaiseen tapaan rakentaa kannattavaa kasvua: penetraatio sekä mentaalinen ja fyysinen saatavuus. • Pystyt toimittamaan vahvasti ja viestimään selkeästi Kiinnostuitko? Lähetä minulle DM muutamalla rivillä: kaupunki, tausta, millaisia toimeksiantoja haet ja missä olet vahvimmillasi. Kerron sitten lisää siitä, miten yhteistyö toimii.

NSB | Marketing Best Practice udvider partnernetværket i Norden. Vi arbejder forskningsbaseret. Ikke på mavefornemmelser. Vi søger et par Associate Partners i Danmark. Seniorprofiler, der kan sidde med ledelsesgrupper og organisationer og omsætte forskningsindsigter om vækst til prioriteringer og handling. Det her er en partnerrolle. Ikke en ansættelse. Du er selvstændig og vælger selv, hvornår du arbejder, og hvilke kunder du tager. Du passer, hvis du: • Har gjort jobbet selv (CEO/CMO/CCO/kommerciel leder/senior rådgiver) • Er tryg i ledelsesrum og kan drive prioritering: op, ned, væk • Er nysgerrig på (eller allerede vant til) en forskningsbaseret måde at skabe lønsom vækst på: penetration, mental og fysisk tilgængelighed. • Kan levere stærkt og kommunikere enkelt Interesseret? Send mig en DM med nogle linjer: by, baggrund, hvilke typer opgaver du vil have, og hvor du er stærkest. Så fortæller jeg mere om, hvordan samarbejdet fungerer.