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Diez minutos después de colgar. Once preguntas. Casi todas de marcar con una cruz. Así cada reunión de tu equipo se puede poner al lado de otra, y empiezas a ver qué se repite. La plantilla es gratis. Pruébala con la próxima reunión.

"Lo tiene que hablar en casa." Da igual si vendes a empresas o a particulares. Casi siempre hay alguien más que decide, y casi nunca está en la llamada. Si tu comercial no lo sabe, la venta depende de una conversación en la que no estás. La plantilla para que cada llamada te diga quién decide de verdad.

Pregúntale a tu equipo cuántas reuniones tuvo esta semana. Luego pregunta cuántas eran oportunidades reales. La diferencia entre esos dos números es tiempo que no vuelve. Calcula tu cliente ideal y compáralo con tu agenda.

Una semana entera de reuniones. Tres oportunidades reales. El resto costó lo mismo. Preparar, conectarse, hacer seguimiento. Con gente que nunca iba a comprar. La hoja para calcular tu cliente ideal y ver qué parte de tu agenda sobra.

Lunes. Reunión de equipo. ¿Por qué no cerramos? • El mercado • Los leads • El precio • El timing Cuatro teorías y nadie puede comprobar ninguna. Empieza por aquí. Seis preguntas para saber dónde está el problema de verdad.

Abre tu CRM y filtra las ventas perdidas del trimestre. Si casi todas dicen el mismo motivo, en realidad no sabes por qué las perdiste. El autodiagnóstico te ayuda a separar las que perdiste por su motivo real.