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Was macht der „Dr.“ eigentlich auf dem Backpulvertütchen? Und wären Maschinen vom mittelständischen Unternehmen Dr. Drehbank Maschinenfabrik vielleicht auch erfolgreicher? Ich habe mir Prof. Dr. Dr. h.c. FRED geschnappt, ein paar glutenfreie Muffins als Nervennahrung gebacken und mir das Ganze einmal genauer angeschaut. 🧠 1. Dr. August Oetker, der Gründer des bekannten Familienunternehmens, war tatsächlich Doktor, allerdings Doktor der Botanik. Hat also an der Stelle erstmal wenig mit Backen zu tun. 2. Sein erstes Produkt, dass er auf den Markt brachte? Ein Backpulver, dass das Backen einfacher und berechenbarer machte. Oder wie meine Kollegin Sarah Schmitz sagen würde: Kuchen für alle! 🍰 3. Und warum jetzt ein Dr. zur Vermarktung eines Backtreibmittels? Der liefert unserem faulen Gehirn ein Kompetenzsignal mit: Der/die/das Herr/Frau/X Doktor wird schon wissen, was er/sie/x da zusammenmischt. 4. Der Neuromarketingeffekt dahinter heißt Autoritätsheuristik: Expertise, Status und Titel beeinflussen, wie glaubwürdig wir jemanden wahrnehmen, und damit auch seine Produkte. 5. Der „Dr.“ adelt an der Stelle gewissermaßen das einfache Backpulver. Nicht schlecht für zwei Buchstaben und ein Satzeichen, oder? Andere Marken nutzen ähnliche Signale: Zum Beispiel Dr. Beckmann mit seinen Haushaltsreinigungsprodukten oder Dr. Wolff mit seinen Produkten für Haut und Haar. 🚨Was können mittelständische Unternehmen daraus mitnehmen? Marke ist mehr als Logo, Produkt und hübsche Farben. Namen, Begriffe und andere Markensignale transportieren Bedeutung und das oft bevor wir überhaupt bewusst darüber nachdenken. 🚨Und genau das ist es, was wir bei NEUBLCK so spannend finden. Wir schauen hinter Produkt und Dienstleistung und suchen nach den Signalen, die eine Marke stark machen. Manchmal steckt eben mehr Marke in zwei Buchstaben als in 80 Seiten Markenhandbuch.

Was wäre, wenn Euer Produkt plötzlich in aller Munde wäre? Und zwar wortwörtlich. 😎 Dann hätte die Marke hinter dem Produkt etwas geschafft, wovon viele träumen: Sie wäre zum mentalen Standard ihrer Kategorie geworden. Jetzt aber nochmal für alle, die keine Neuronerds sind 🧠 Jeder googelt, obwohl er vielleicht bei Bing sucht. Jeder fragt nach einem Tempo, bekommt aber ein Taschentuch von soft & sicher. Und jeder hat einen Tesa-Bestand aus dem 1-Euro-Shop zu Hause. ➡️ Der Markenname ist zum Synonym für eine ganze Produktkategorie geworden. Wie das auch für Euer Produkt funktionieren kann, erklären FRED und ich Euch einmal genauer: 1. Für eine mentale Kategorienführerschaft müsst ihr kein Marktführer sein. Ihr müsst „nur“ ins Gehirn Eurer Kunden und dort Eure Marke möglichst fest mit der Produktkategorie verdrahten. 2. Klingt kompliziert? Ist es aber nicht, denn der Mensch ist ein Gewohnheitstier. Unser Gehirn hat wenig Lust, vor jedem Kauf einen kleinen Stiftung-Warentest-Test durchzuführen. Der erste Eindruck zählt an dieser Stelle. Was sich bewährt hat, wird gerne wiederholt: Situation → bekannte Marke → zugreifen. 3. Macht Euch leicht sprechbar. Nichts ist so wichtig als eine Marke, mit der man natürlich ganze Sätze bilden kann. Dieser Brand Codes ist die starke Abkürzung ins Gedächtnis. Und dann auch optisch und inhaltlich konsistent bleiben. Wiedererkennen macht Verarbeitung leichter. 4. Und deshalb heißt es dann: wiederholen, wiederholen, wiederholen. Nicht zwingend immer dieselbe Werbung. Aber dieselbe mentale Verbindung. Wiederholung schafft Vertrautheit – und Vertrautheit macht Verarbeitung leichter. 🚨 Was kann Euer Unternehmen hier also konkret mitnehmen? Versuche nicht, bei jedem Kontakt das Rad – oder gleich die ganze Marke – neu zu erfinden. Entscheidend ist Konsistenz und dass Deine Marke mental mit ihrer Produktkategorie verknüpft wird. Dafür braucht es charakteristische und aufeinander abgestimmte Brand Codes, die konsequent wiederholt werden. Dazu gehören Bildwelt, Typografie, Farben, Formen, Tonalität, Claims, Sounds und weitere wiedererkennbare Markensignale. Entscheidend ist: Die Codes müssen gemeinsam dieselbe Geschichte erzählen – und immer wieder dieselbe mentale Schublade öffnen. So wird aus „Kenn ich“ irgendwann „Daran denke ich zuerst“. 🚨 Das ist es, was wir bei NEUBLCK tagtäglich für unsere Kunden machen. Wir schauen darauf, welche Codes eine Marke bereits besitzt, welche die Kategorie signalisieren und welche sie unverwechselbar machen. Denn starke Marken müssen im entscheidenden Moment nicht erst überzeugen. Sie sind schon da – im Kopf.

Was kann die Metallfabrik Müller aus Minden vom Hotel Herakles in Heraklion lernen? Neuromarketing. 😎 Früher ging's ins Reisebüro, heute buchst Du online. Günstiger, klar. Aber FREDs Gesundheit leidet: Bei „Nur noch 1 Zimmer verfügbar" kriegt sein limbisches System Schnappatmung. Der Teil im Kopf, der fühlt, bevor er rechnet. FRED und ich schauen kurz rein, bevor wir in die Badehose hüpfen: 🤓 1. Ich suche ein Hotel. Schöne Bilder, gute Bewertungen. Gedanklich liege ich schon am Pool, Krimi in der einen Hand, was Spritziges in der anderen. 2. Dann die Zimmerauswahl. „Nur noch 1 Zimmer auf unserer Seite verfügbar." Schweißperlen. 3. Meine Frage ändert sich. Aus „Soll ich buchen?" wird „Wenn ich jetzt nicht buche, ist es weg." 🤯 4. Damit kippt die Rechnung. Verluste wiegen bei uns ungefähr doppelt so schwer wie ein gleich großer Gewinn. Danke, Steinzeit. 5. Knappheit plus Konkurrenz, fertig ist der Druck. Ich habe gebucht. Natürlich. Deshalb: Wer über Vorteile spricht, wird verglichen. Wer über das Wegfallen spricht, wird gebucht. 🚨 Für Dein Unternehmen heißt das: Verlust-Framing funktioniert auch in Minden. Ein befristetes Angebot, eine Kapazität, die tatsächlich knapp ist. Eine Bedingung – es muss stimmen. Erfundene Knappheit merkt FRED spätestens beim zweiten Besuch. 🚨 Genau dafür bauen wir bei NEUBLCK Signale, die spürbar sind und trotzdem wahr. Weil ein starker Hebel nur so lange trägt, wie er glaubwürdig bleibt.

Es ist nicht deine Marke, wenn sie hungrig bleibt. Oder: Warum das Marketing vieler mittelständischer Unternehmen manchmal ein Snickers bräuchte… Viele Unternehmen versuchen, ihre Produkteigenschaften möglichst ausführlich zu erklären. Snickers zeigt uns mit seiner Werbekampagne „Du bist nicht Du, wenn du hungrig bist." einen anderen Weg. FRED und ich sind leider totale Snickers-Fans und deshalb schauen wir uns jetzt mal an, was in der Werbung unseres Guilty Pleasures passiert. 🤓 1. Unsere 🧠 FREDs sucht ständig nach Erklärungen. Verhält sich jemand ungewöhnlich, führen wir das oft auf seine Persönlichkeit zurück und viel seltener auf die Situation, in der sich die Person gerade befindet. 2. In der Psychologie spricht man von Attributionsfehlern. Diesen Mechanismus greift die Kampagne „Du bist nicht Du, wenn Du hungrig bist.“ auf. 3. In der Kampagne bekommen wir eine neue Erklärung für ein ungewöhnliches Verhalten. Nicht die Person ist das Problem, sondern der Hunger. 4. Dahinter steckt mehr als ein guter Werbespruch. Kennen wir alle – Hunger beeinflusst unsere Verhalten und wie wir Entscheidungen treffen (schon mal hungrig einkaufen gewesen? Eben…). Die Kampagne übersetzt diesen Zusammenhang in eine Geschichte, die sofort verständlich ist. 5. Im Mittelpunkt steht die Ursache des Problems. Snickers wird vom Schokoriegel zum Problemlöser. 6. Humor verstärkt diese Wirkung. Unerwartete Situationen erzeugen Aufmerksamkeit, reduzieren die kritische Verarbeitung der Werbebotschaft und können die Erinnerungsleistung verbessern. Genau deshalb bleibt die Kampagne im Kopf. Kurz gesagt: Snickers macht aus "Lust auf nen Schokoriegel" eine Story mit konkretem Nutzen. Und wer denkt da noch ans Kalorienzählen? 🚨 Was bedeutet das für das Marketing Deines Unternehmens? Versuche nicht nur, die Eigenschaften Deines Angebots zu erklären. Überlege, welchen neuen Blickwinkel Deine Marke auf ein bekanntes Problem geben kann. 🚨 Wir bei NEUBLCK nennen das "neue Probleminterpretation". Wer die Interpretation eines Problems verändert, schafft neue mentale Verknüpfungen. Genau damit machen wir Botschaften leichter erinnerbar und Marken relevanter.

Ich sag's, wie's ist: Ich bin stolz wie Bolle. 🎤 Hauptbühne. OMT. 25. September in Mainz. „Die 3 größten Conversion-Killer: Wie die Großen von Amazon bis Zalando sie lösen und was der Mittelstand daraus lernen kann." Ich zerlege die drei Killer, zeige pro Killer die Hebel der Großen und wie Du das Montagfrüh in Deinem Shop für Bleistiftspitzermesser oder Kugellagerersatzkugeln umsetzt. Was ich Dir eigentlich sagen will – Du kannst das auch! Und wer mich kennt, weiß, dass ich das geballte Neuromarketingwissen natürlich wieder in ein paar lustige Geschichten einbetten werde. Deswegen: Was diese drei Killer mit Handschellen für's Wochenende zu tun haben und warum FRED 🧠 auf die Edition in rot steht, auch das erfährst Du nur am 25. September in Mainz 😎 15:20 Uhr, Hauptbühne. Wird spannend. Und garantiert stark. Wen von Euch treffe ich in Mainz?

𝗦𝗶𝗻𝗱 𝘀𝗶𝗲 𝘇𝘂 𝘀𝘁𝗮𝗿𝗸, 𝗯𝗶𝘀𝘁 𝗗𝘂 𝘇𝘂 𝘀𝗰𝗵𝘄𝗮𝗰𝗵! Klingt nach Fisherman’s Friend? Ist aber eigentlich ein ziemlich gutes Prinzip für Marken. Und genau deshalb funktioniert der Satz so gut – nicht nur als Claim, sondern auch als Hook. Neuromarketing at its best eben! Warum? Das erklären FRED und ich Euch einmal ganz konkret:🤓 1. Unser Gehirn liebt Abkürzungen. 2. Deshalb bewertet es Informationen immer kontextabhängig, in sogenannten Frames. Viele kleine Signale – Tonalität, Design, Wording – zahlen auf ein einziges Bild ein. Bei Fisherman’s Friend: 👉 stark, kompromisslos, nichts für Anfänger. 3. Wenn dieser Frame klar ist, passiert Folgendes: Die Marke erklärt sich von selbst. Sie wird super schnell eingeordnet, ohne bewusstes Nachdenken. 4. Das fühlt sich leicht an. Und genau diese Leichtigkeit ist ein starker Mechanismus und macht Marken spannend und stark. 5. Schwachen Marken fehlt diese Leichtigkeit. Kein klares Muster, keine schnelle Einordnung. 6. Die Folge: Unsicherheit im Kopf – und plötzlich wird erklärt, argumentiert, aufgezählt. Features statt Emotion. 7. Aber mehr Argumente erhöhen nicht automatisch die Wirkung. Entscheidend ist nicht die Menge an Information. Sondern die Qualität der unbewussten Wirkung. Deshalb: Was Dein Kopf fühlt, gewinnt. 🧠 Fühlt Dein Kopf nix, ist Deine Marke zu schwach. ----- 👋 Hi, ich bin Christian. Wir bei NEUBLCK kreieren starke Marken, die sich nicht erklären müssen. 🤝 Wenn Du Dich für Neuromarketing und die Wirkung von spannenden Marken interessierst – folge mir oder lass uns vernetzen. 📨 Und wenn Deine Marke sich aktuell eher korrekt als wirksam anfühlt: Lass uns sprechen.