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Esta mañana, mi CEO, Jordi, ha hablado con el director comercial de una de las 5 mayores empresas de seguridad de España, con más de 12.000 empleados. Ellos venden seguridad a naves industriales. Y a Jordi se le ha ocurrido una pregunta para aumentar la calidad del listado y priorizar a quién contactar y con qué contexto: ¿Qué naves ya tienen en la puerta la placa de otra empresa de seguridad? Es un dato tan de nicho que no está en ningún CRM ni en ninguna base de datos. Gracias a Vitaminas, nuestra funcionalidad de investigación con IA, hemos buscado la respuesta en una pequeña muestra de 20 naves de 15 provincias, entre Google Maps y fuentes públicas. El resultado: en la mitad de las naves hemos encontrado información. → En 5, sabemos quién les hace la seguridad. → En otras 5, hay señales claras de que tienen vigilancia o tecnología de seguridad instalada. Ahora el director comercial tiene información añadida de sus empresas objetivo para decidir qué hacer con cada una. Y esto no va solo de seguridad. Si puedes formular la pregunta, podemos buscar la respuesta en cualquier nicho: qué CRM usa una empresa, si está contratando, si invierte en publicidad, qué proveedor tiene en la puerta… ¿Qué dato de tus clientes ideales no encuentras y te gustaría tener?

Tiene sentido pedirle más resultados a los SDR si lo que necesitan es dejar de trabajar con una mano atada a la espalda?? Más llamadas. Más reuniones. Más oportunidades. Y si no llega, revisamos el pitch, la secuencia, el argumentario… o directamente le preguntamos qué está pasando. Pero hay algo que deberíamos revisar antes de todo eso: La lista con la que le pedimos que trabaje. Puedes tener un SDR que sabe vender, un buen discurso y una estrategia de prospección impecable, pero si el teléfono no es bueno, no hay técnica comercial que valga. Es tiempo perdido y productividad que se va por el desagüe. Hemos comparado MasLeads con Apollo utilizando una lista de 1.000 contactos. Los datos: - 416 teléfonos validados por Apollo. - 651 teléfonos validados por MasLeads. - 235 llamadas más con MasLeads. - Un 56,5 % más de posibles conversaciones. - Error de 1 de cada 34 teléfonos en MasLeads, frente a 1 de cada 21 en Apollo. Escuchi... que si, que después hay que saber vender. La base de datos no va a cerrar los contratos por ti. Pero antes de exigirle más a tu equipo, asegúrate de no ponérselo más difícil de lo necesario. La data es el punto de partida, no es un complemento de la prospección. Para vender, primero necesitas poder hablar con alguien.

Tener una buena base de datos está muy bien, saber qué empresas tienen más posibilidades de comprarte está bastante mejor. Una cosa es tener 10.000 contactos y otra saber por dónde empezar sin jugar a la ruleta rusa. Por eso, las Vitaminas son una de las herramientas que más utilizo dentro de MasLeads. Te permiten lanzar un agente de IA a cada empresa de tu listado para investigar información relevante, contrastarla con fuentes públicas y devolverte los resultados. ¿Qué busco yo? por ejemplo: - ¿Está contratando en el departamento comercial? - ¿Ha ampliado su equipo de marketing? - ¿Ha recibido una ronda de financiación? - ¿Ha tenido un EBITDA positivo en el último ejercicio? - ¿Está creciendo y necesita reforzar su captación de clientes? Son señales de intención de compra, que pueden ayudarte a detectar empresas en fase de crecimiento, identificar oportunidades y encontrar un motivo real para contactar. Llamar a una empresa y preguntarle si necesita más clientes es lo que se hacía hace años, pero saber que acaba de ampliar su equipo comercial y que "probablemente" necesita alimentar ese equipo con oportunidades es otra muy distinta. La diferencia entre ambas llamadas no está precisamente en tener más labia, está en hacer los deberes antes de levantar el teléfono.

4 cosas que tu equipo comercial debería dejar de hacer ya. Desde marketing hablo mucho con equipos de ventas. Y hay una frase que se repite más de lo que me gustaría: "No me da la vida para llamar a todos." Y cuando miras su día a día, entiendes por qué: ❌ Buscar leads a mano en LinkedIn y Google. ❌ Adivinar emails y validarlos uno a uno. ❌ Investigar empresa por empresa. ❌ Copiar y pegar datos en el CRM. Horas y horas en tareas que no cierran ninguna venta. Por eso me gusta tanto la columna de la derecha de la imagen. ✅ Tienes +200M profesionales y +40M empresas para filtrar a tu medida. ✅ El email y el móvil corporativo te llegan ya verificados. ✅ Con Vitaminas le haces una pregunta a cada empresa y te da la respuesta. ✅ Y todo se guarda solo en HubSpot, Salesforce o Zoho. Al final, lo bueno de vender es hablar con personas. Lo demás debería ir solo. ¿Cuál de las 4 tareas te quita más tiempo a ti? Te leo en comentarios!!👇 #Prospección #VentasB2B #Leads #Automatización

Hay una pregunta que me hacen siempre: “¿y esto en qué se diferencia de Apollo?” Así que dejé de opinar con argumentos y decidí medirlo. Cogí un listado de contactos sacado directamente de Apollo y un mismo SDR los llamó uno a uno. Después lo comparé con los teléfonos que entrega MasLeads. El resultado, con una lista de 1.000 contactos: 📞 Con Apollo, puedes llamar a 416 contactos. 📞 Con MasLeads, puedes llamar a 651 contactos. 235 personas más a las que llamar. Con la misma lista. ¿De dónde sale la diferencia? → Apollo tiene teléfono en 44 de cada 100 contactos. MasLeads, en 67. → Y de esos teléfonos, en Apollo falla 1 de cada 21. En MasLeads, menos de 1 de cada 34. ¿Qué significa para tu equipo? Con el mismo SDR, mismo guión y la misma tasa de conversión... 💰 Si hoy cierras 10 reuniones, pasarías a agendar 15 o 16. Te dejo la guía comparativa entera en el primer comentario!! ;)

En marketing nos pasamos el día generando leads. Pero los equipos comerciales siempre nos hacen la misma pregunta: "¿Y a cuál llamo primero?" Y para saberlo, toca investigar empresa por empresa: su web, Google, LinkedIn, ofertas de empleo… Por eso hemos lanzado Vitaminas en MasLeads: una IA que hace esa investigación por ti. La idea es muy simple: - Eliges tu listado - Le haces una pregunta - Recibes la respuesta de cada empresa, con la fuente que la respalda Para responder, nuestra IA busca en prácticamente todo internet: webs corporativas, Google, LinkedIn, ofertas de empleo y mucho más. Preguntas como: - ¿Qué CRM usa? - ¿Está contratando? - ¿Invierte en publicidad digital? - ¿Vende online? O la que tú quieras. Ahora te pregunto yo: si pudieras preguntarle cualquier cosa a tu listado de contactos, ¿qué le preguntarías? Te leo en comentarios! 😉