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quest'estate la Germania ha deciso che la sua pensione pubblica, da sola, non sta più in piedi. il 2 luglio il governo Merz ha fatto sue tutte le 33 raccomandazioni della commissione pensioni: dal 2028 un contributo in più del 2% dello stipendio lordo, metà lavoratore e metà azienda, a scatti di mezzo punto l'anno fino al 2031. non va ai pensionati di oggi: va su un conto individuale, gestito centralmente e investito sui mercati, modello svedese. in parlamento da settembre, in vigore nel 2027. la mia traduzione: un pezzo della pensione dei tedeschi esce dalla ripartizione e va a capitalizzazione. i soldi vanno sui mercati. non è l'Argentina di Milei e non è un paese in crisi pensionistica perenne. è la Germania, il paese della pensione pubblica per definizione, dai tempi di Bismarck, e con una demografia che assomiglia alla nostra. da noi è passata sotto traccia, forse perché ad agosto si è parlato solo del pezzo più curioso del pacchetto: 10 euro al mese dallo stato sul conto previdenziale di ogni bambino dai 6 ai 17 anni. e adesso il focus è sull'esito delle ultime elezioni. si potrebbe dire: "ma la Germania ci aveva già provato con la Riester nel 2001, ed è andata male". vero: garanzia del capitale, costi alti, rendimenti bassi. stavolta il contributo è obbligatorio, la gestione è pubblica e centralizzata, e la Riester viene chiusa ai nuovi contratti dal 2027. e l'Italia? noi il secondo pilastro ce l'abbiamo dal 1993. il problema è che è rimasto un'opzione: a fine 2025 aderiscono 4 lavoratori su 10 (dati COVIP), gli altri aspettano che qualcuno decida per loro. il segnale per chi lavora nei fondi pensione, secondo me, è questo: sul "se" la capitalizzazione serva, la discussione la sta chiudendo anche la Germania. resta il "come": come si fa a renderla la norma per chi oggi non aderisce. la mia risposta ce l'ho: meno tecnicismi, meno attrito nei versamenti, più conversazione con le persone. con Assofondipensione abbiamo costruito http://futuraprevidenza.it proprio per questo: community, chatbot, simulatore, comparatore, una lingua che si capisce. avanti tutta! A. Larin

quasi tutti i manager che sento ultimamente soffrono di un'intossicazione da FOMO per l'AI. il consiglio che applico su di me: non reprimerla, ma non lasciare neanche che ti inabiliti al lavoro. in pratica: lavora le tue sette ore su otto come hai sempre fatto, con la solita professionalità, calma, pazienza, dedizione e, soprattutto, focus. poi lasciati uno spazio limitato, quasi clinico, per la “follia”: qualche ora alla settimana in cui apri tutto, provi tutto, insegui ogni trend, metti in dubbio ogni dogma. finito quel momento, indossi di nuovo i panni del professionista o della professionista di sempre. l'equilibrio è riuscire a rimanere sul pezzo, senza smettere di erogare il valore di sempre. e lo si raggiunge solo salvaguardando degli angoli di sperimentazione, all'interno di una routine "normale". poi, parte del lavoro puoi anche delegarla a chi, per mestiere, deve trovarsi all'avanguardia. in Larin facciamo volentieri da manichino nei crash test. la nostra R&D serve esattamente a quello: testiamo OpenClaw, agenti, 3d modeling, sistemi OCR, automazioni, e di tutto il casino che proviamo con l'AI ti riportiamo solo il 5-10% che serve davvero. ma, anche con questo filtro, il tuo lavoro vero rimane lo stesso (e non è correre ad adottare ogni tool). è mettere in piedi la struttura che ti permette, ora e per sempre, di adottare qualsiasi tool. avanti tutta! A. Larin

in tutto il rumore che riempie la casella mail, ogni tanto, per fortuna, arriva ancora qualcosa che ferma la tua giornata per 5 minuti di lettura e ti lascia riflettere. mi è capitato con l'ultima newsletter di Datapizza, che ha trattato il tema della competitività italiana ed europea nell'era AI partendo da un report co-redatto con Fondazione Leonardo. due pezzi, in particolare, hanno risuonato bene con ciò che vivo ogni giorno "sul fronte" e che ho spesso raccontato negli ultimi mesi su questa piattaforma. 1/ sullo status delle aziende italiane nella corsa AI, dice chiaramente che molte non hanno neanche iniziato a correre: "Le PMI italiane hanno know-how di processo che non è mai stato digitalizzato, figuriamoci trascritto in un dataset. Un modello verticale addestrato su quella conoscenza tacita vale più di GPT-5 con un prompt generico." 2/ sul ruolo che davvero l'Italia può avere: "Non puoi competere con OpenAI, Google e Anthropic. Ma puoi competere con il tuo concorrente tedesco o spagnolo che sta trasformando con l’AI il tuo stesso settore." in questo paese troppo know-how è fermo nella testa delle persone. questo ha un senso storico, perché chi appartiene alle generazioni Baby Boomer e Gen X raramente cambia lavoro (se non mai). oggi non regge più, perché la permanenza media in azienda della forza lavoro giovane (Millennials e Gen Z) è nell'ordine delle decine di mesi, non delle decine di anni. soluzione? è sempre la stessa, è noiosa, ma è l'unica che funziona: decidere il modello organizzativo, mappare i processi, migliorarli. solo dopo, inserire agenti, LLM, OpenClaw, wiki, grafi e compagnia cantante. una base solida diventa la polizza a vita per il futuro. polizza che resiste a qualsiasi scenario. anche se l'AI venisse messa fuori legge in Europa domani, ti resta lo studio dell'organizzazione che ti serve sempre. anche se ti tolgono il modello che usavi (è successo con Fable), ti resta la knowledge dell'azienda che hai iniziato a mappare. anche se la retention dei talenti resta bassissima, ti restano i processi che hai guardato dentro e le procedure che hai messo nero su bianco. anche se cambia tutto il board dall'oggi al domani, l'azienda ha la sua struttura esplicitata e fruibile. la tecnologia del momento cambia, le persone vanno e vengono. la base, se l'hai costruita, resta. avanti tutta! A. Larin

nel marketing le cose che spostano davvero una decisione sono ferme dai greci, dagli egizi, dai romani. Aristotele spiegava come si costruisce un discorso persuasivo (ethos, pathos, logos) più di duemila anni fa, e quei principi funzionano ancora oggi. Cialdini, Kahneman, Ariely e Sutherland non hanno inventato nuove leve. hanno contribuito a descriverle, misurarle e applicarle in contesti contemporanei. e le leve, in fondo, sono sempre quelle: - reciprocità: se mi dai qualcosa, sento il bisogno di ricambiare. - coerenza: se prendo un impegno con te, tendo a rispettarlo. se mi identifico con un valore, tendo a restargli coerente. - riprova sociale: se lo fanno gli altri, soprattutto quelli simili a me, sono più propenso a farlo anch'io. - autorità: do più peso a chi percepisco come competente e credibile. - scarsità: attribuisco più valore a ciò che è raro o che sta per finire. - salienza: nel momento in cui decido, pesa di più ciò che è più presente nella mia mente. queste non cambiano perché non cambia la materia prima: la psiche umana. il marketing, che sia B2B o B2C, resta un'attività tra persone. e le persone continuano a decidere seguendo meccanismi che conosciamo da secoli. non c'è bisogno di cercare lontano. le cose che contano le abbiamo già sotto il naso. e questa è una pessima notizia se ti piace rincorrere ogni settimana l'ultimo trend, ma è un'ottima notizia se hai voglia di metterti a lavoro per costruire competenza sui fondamentali, perché riconosci che sono gli unici che continuano a funzionare. avanti tutta! A. Larin

la fiducia decide quanto profondamente puoi entrare nel "sistema operativo" di un cliente. stabilisce quali informazioni ti vengono date e quali no. decide a quali dubbi reali puoi accedere e quali invece vengono ripuliti prima di diventare un brief. determina quali attriti ti vengono confessati e quali invece dovrai scoprire in corso d'opera. insomma, la fiducia è la seconda variabile più importante dopo la professionalità. devi essere bravo, fare bene il lavoro, con costanza nel tempo. da quello non c'è scampo. ma subito dopo conta quanto sei capace di creare relazioni, appunto, di fiducia. altrimenti puoi essere il migliore del mondo e restare comunque sulla soglia, a eseguire quello che ti passano. e lavori sul compitino. se invece riesci a entrare un metro più dentro alla realtà del cliente, lavori sul *contesto* che ha generato il compito. quel metro in più te lo guadagni consegnando bene, evitando errori, essendo presente quando serve, mettendo sul tavolo proattività. ed è un lavoro infinito, perché basta una promessa gestita male, una consegna fragile, una disattenzione nel punto sbagliato, e torni fuori dalla stanza: un fornitore come gli altri, magari simpatico, magari stimato, ma comunque sostituibile. avanti tutta! A. Larin

nell'ultimo Larin Magazine (14° nella nostra storia) abbiamo affrontato i 6 pilastri fondamentali del marketing. per tornare alle basi. ormai tutti parliamo solo di AI e rischiamo di dimenticarci le cose su cui *qualunque* lavoro fatto con l'AI poggia, i fondamentali. 6 pilastri che abbiamo affrontato: 1/ la coerenza. ripetere lo stesso messaggio, presidiare gli stessi asset visivi, mantenere la stessa promessa per anni. noioso, certo. ma è questa “disciplina” che separa i brand ricordati da quelli che spariscono nel rumore generale. 2/ il giudizio umano. strategia, creatività ed etica restano territori squisitamente umani. ci sono compiti che si possono delegare e compiti che non si possono delegare. confonderli produce mediocrità. standardizzata, ma comunque mediocrità. 3/ gli archetipi. Jung e l'inconscio collettivo, Eliade e l'eterno ritorno, i 12 archetipi del branding moderno. Liquid Death non ti vende solo acqua, ti vende anche un atto di ribellione nel bere semplice acqua. ogni brand ha un'anima archetipica e dobbiamo ricordarci quale è la nostra, per sfruttarla al meglio. 4/ la narrazione. la differenza tra storytelling e story-selling, il viaggio dell'eroe applicato al B2B, la regola che ribalta tutto: il cliente è l'eroe della storia, non il brand. il brand è il mentore. 5/ la psicologia del comportamento. Cialdini e i suoi 7 principi (sì, sempre loro), Kahneman e i bias che guidano (quasi) ogni decisione d'acquisto. i canali cambiano, gli algoritmi evolvono, il cervello umano è uguale da decine di migliaia di anni. dobbiamo conoscerlo. 6/ il CRM. rottamate quell'Excel. dati puliti, anagrafiche complete, processi chiari. senza questo, qualunque tecnologia che ci costruisci sopra rischia veramente di essere solo un costo, mentre in budget appare come un investimento. insomma, in quattro parole: fondamenta prima del tetto. se ti interessa una copia del magazine, scrivimi in DM. avanti tutta! A.