GHO Agency ads

November. De maand waarin elke ondernemer even visionair wordt. Excel gaat open, de omzet wordt keer 1,5 gedaan voor volgend jaar. Er komt een nieuwe dienst bij en ook nog een nieuwe doelgroep. Ergens tussen de groeiplannen staat ook nog: “Meer doen met LinkedIn.” Groeifactor 1,5 moet immers ergens vandaan komen hè… Het mooie is, dat die regel over LinkerIn er al sinds 2023 staat. In 2024 werd dit voor het eerst opgepakt, maandelijks met de bedrijfspagina. In 2025 kwam er een persoonlijke pagina voorbij in een wilde poging om "thought leader” te worden. Teamuitjes, milestones, nieuwe samenwerkingen, een foto met het gezin voor de likes, een webinar en een vacaturepost. Alle klassiekers kwamen voorbij. Weinig tot geen resultaat. Dus was de conclusie: “LinkedIn levert niets op”. Terwijl het platform er natuurlijk niet veel aan kan doen dat jij niet opvalt. En dat niemand écht getriggerd wordt om in contact te komen of geïnteresseerd raakt in jouw diensten. Daarvoor moet je uniek zijn en onderscheidend vermogen hebben. En dat is eng. Hetzelfde doen als de rest is veilig. Er zijn voor iedereen met een breed aanbod is ook hartstikke veilig. Dus sta je nu weer voor hetzelfde dilemma als vorig jaar. “Moeten we in 2027 meer met LinkedIn gaan doen?” Verkeerde vraag. De vraag is niet of je meer met LinkedIn gaat doen. De vraag is of je durft te kiezen. Voor wie je er bent, waar je in gelooft en waar je nee tegen zegt. Zolang je dat niet weet, maakt het niet uit hoe vaak je post. Meer van hetzelfde is gewoon vaker onzichtbaar. Het antwoord zit niet in een contentkalender, het zit in jou. Waarom ben je ooit begonnen? Wat irriteert je aan je eigen branche? Welke klant zou je nooit meer aannemen, en waarom? Dat verhaal kan je concurrent niet kopiëren. Mensen kopen niet van een dienstenlijst, ze kopen van een mens. Dus begin 2027 eerst eens met kiezen. Durf iets weg te laten. Durf een mening te hebben waar niet iedereen het mee eens is. Dan raakt er eindelijk iemand getriggerd. Anders staat “Meer doen met LinkedIn” er volgend jaar november gewoon weer.

Niets duurt zo lang als de eerste 60 minuten na je o zo belangrijke LinkedIn-post... Je hebt er drie avonden aan geschaafd. Eerlijk verhaal, goede haak, geen emoticons. Om 08:02 gaat hij live. Om 08:04 kijk je voor het eerst: 38 weergaven. Om 08:15 zijn het er 61 en heeft je tante de post geliket. Om 22:30 heb je de statistieken vaker geopend dan je mail. Je weet precies hoeveel mensen uit jouw ideale doelgroep meelazen. Waarschijnlijk twee... Om 22:40 kijk je nog één keer. 231 weergaven. Het algoritme, uiteraard ;) Dus doe je het anders. Je post een aanbod: ‘We hebben nog plek in Q1!’... Maximaal drie likes. Twee collega’s en een bureau dat je wil helpen met je bereik. Dus denk je teleurgesteld: "Google Ads werkte tenminste." En dat klopt. Google is een winkel. Daar loopt iemand binnen met een gecrashte webshop of een kapotte CV-ketel en die wil vandaag nog een oplossing. Klikken, betalen, leveren. Overzichtelijk. Zet je het uit, dan is de winkel dicht. LinkedIn is geen winkel. LinkedIn is een verjaardag. Niemand komt daar binnen met een lekkend dak. Iedereen staat met een glas lauwe witte wijn te luisteren naar wie er iets interessants te zeggen heeft. Wie daar folders uitdeelt, wordt niet meer uitgenodigd. Wie een goed verhaal vertelt, heeft de lachers op de hand, alleen hoort vervolgens 6 maanden helemaal niets. En dan, in maart, een mail. "Hoi, ik lees al een tijdje mee. Wij lopen ergens tegenaan. Heb je volgende week tijd?" Je zoekt de naam op in je statistieken. Niets. Nooit geliket, nooit gereageerd, nooit iets gedeeld. De ene persoon die de hele verjaardag in de hoek bij de kaasblokjes stond en ondertussen alles heeft gehoord. Dat is de klant van LinkedIn. Niet de persoon die ‘Sterk punt!’ roept, maar de persoon die zwijgt en je onthoudt. In je LinkedIn-statistieken zie je ze niet. Wel in je CRM! Dus stop vandaag nog met het doelloos staren naar je weergaven. Die tijd kan je beter steken in het opvolgen van je chats en profielbezoekers. Succes!

Storytelling als verdienmodel? Wij wisten zeker dat het kon ;) Ruim 5 jaar geleden was deze gezamenlijke visie dan ook dé belangrijkste reden om samen de gok te wagen en een eigen agency te starten. In die periode bouwde Miki aan het verhaal en de groei van de internationale logistieke speler H&S. Zelf bouwde ik mee aan de merkverhalen van Centraal Beheer, Interpolis en Avéro Achmea. We merkten allebei hetzelfde vlammetje. Niets gaf ons zoveel energie als het neerzetten en bouwen van dit soort merkverhalen. Alleen viel ons ook iets op. Bij corporates en het grote mkb staat voor elk verhaal een leger aan marketeers en strategen klaar. Voor een merkverhaal dat bijna altijd vanuit het bedrijfslogo en de bedrijfspagina wordt verteld. De ondernemer met 5 tot 50 man personeel heeft daar geen tijd voor. Die zit al met zijn hoofd in de volgende groeifase en alle uitdagingen die daarbij horen. En juist in die persoonlijke verhalen en uitdagingen zit qua personal branding en storytelling je grootste onderscheidend vermogen. Daar bouw je vertrouwen mee. Niet met de zoveelste AI-post die begint met “Ik had nooit gedacht dat ik dit zou delen, maar...” Mensen doen geen zaken met een logo. Ze doen zaken met mensen die ze al kennen voordat ze elkaar spreken. Dus, verkoopt storytelling? Na 100+ samenwerkingen is ons antwoord: JA. Alleen dan moet je wel eerst beginnen met het vertellen van je verhaal... Inspiratie nodig? Schrijf over waarom je ooit bent gaan ondernemen. Die ene ergernis, dat ene gesprek of die ene maandag waarop je dacht: "Dit kan en moet beter." Dat is waar jouw storytelling begint.

LinkedIn. Voor de ene persoon een vrijbrief om rond 22:02 de vaatwasserfrustratie van thuis te botvieren op andermans posts. Voor de ander is het weer Facebook en/of Hyves 2.0 met foto’s van hun nieuwe doorgefokte puppy, autistische alpaca of rille raskat. En dan heb je nog een groep die lekker gaat op posts over hun eigen omzet, geliket door boostgroepen van 19-jarige businesscoaches en geitenknuffelaars die onder elke post “Zo krachtig” typen. Mij niet DM’en ;) Gelukkig merk ik zelf dat er de laatste tijd een steeds grotere groep is, die LinkedIn gebruikt waar het uiteindelijk écht voor bedoeld is. Offline en online netwerken combineren, aangevuld met inspirerende verhalen en posts met ijzersterke storytelling. Precies daarom vlieg ik al 5 jaar dagelijks de feed in: → Interessante profielbezoekers opvolgen → Zakelijke introducties doen → Wekelijks post plaatsen → Chatten in de inbox → Reageren op posts En dan oprecht. Zonder een half essay met een pitch van likmevestje erin gepropt. "Hoi Pim, ik zag dat jij ook ademt. Ik help ondernemers met sneller ademen, zodat je 10x meer vrijheid en energie voelt." No, thanks. Steek mijn energie liever in mijn dagelijkse LinkedIn-activiteiten... Want ja, al die activiteiten vragen soms wat extra mentale ruimte. Vooral als je op een event met 100 ondernemers bent geweest en je het liefst iedereen met een maatwerkberichtje wilt toevoegen. Toch is het in mijn ogen nog steeds dubbel en dwars de moeite waard. Hoe harder AI de feed volspuit met perfect gepolijste nietszeggendheid, hoe meer mensen snakken naar persoonlijke verhalen en chats van iemand die gewoon mens is. Oprechtheid, originaliteit en nieuwsgierigheid winnen. Altijd. Veel plezier op de feed vandaag :)

“Ik heb nog wel ergens een bellijstje liggen.” Het is het volwassen equivalent van: mijn huiswerk is opgegeten door mijn brutale Bouvier. Gecombineerd met een waslijstje aan droevige argumenten. “Sales is gewoon dood dit kwartaal.” “De markt is anders.” “Klanten kopen anders.” “Timing is gewoon niet goed.” Alleen wanneer heb je voor het laatst écht je best gedaan voor sales? Ergens in je tas of een la ligt vast nog een verkreukeld A4'tje met 40 telefoonnummers. Driekwart doorgestreept, de rest vergeeld als een oude krant uit een failliete krantenwinkel. “Die lijst ligt er nog. Ik moet het gewoon weer oppakken,” zeg je dan tegen jezelf. Voor de zoveelste keer, met evenveel overtuiging als een nieuwjaarsvoornemen op 2 januari. Dat zinnetje hoor je overal. Bij ondernemers, bij accountmanagers, bij die ene collega die al 3 kwartalen “bijna” zijn target haalt. En het ligt natuurlijk nooit aan het beessie zelf. Ondertussen zit je wel 4 uur per dag op LinkedIn te scrollen naar de successen van anderen. Zelf post je over de bonding met je teamleden na een teamuitje “Koek happen”. Alleen naar jouw koek hapt niemand. Je CRM-systeem is leger dan de bankrekening van je neuspeuterende peuter. Met contactmomenten van maanden geleden. Follow-ups die nooit zijn gevolgd. What’s next!? Nou, ik heb slecht nieuws… Je moet toch echt zelf aan de slag. Sales is geen kwestie van geluk hebben. Het is een kwestie van bellen, opnemen, afgewezen worden en de volgende dag weer bellen. Simpel. Ongemakkelijk. Alleen verrekte effectief. Het goede nieuws is: je kan deze week nog het tij keren. Alleen dat bellijstje belt niet vanzelf ;)

“Oh ik heb nog 4 maanden en de resultaten vallen tegen, eens even gas geven op sales…” Aldus, de gemiddelde ondernemer en salesprofessional in september. Ook wij maakten ons daar vroeger schuldig aan... “De zomer zat niet mee” of “We waren zo druk met het team en de processen dat we niet aan sales toekwamen” Ja, er is altijd wel iets te verzinnen waarom je sales tegenvalt ;) Alleen stiekem weet je, van binnen, dat je totale aanpak op sales gewoon niet lekker loopt. Je gaat naar evenementen en netwerkclubs, je volgt de websiteleads op en je voegt eens wat mensen toe op LinkedIn. En vergeet natuurlijk de verdwaalde, interne cold call-lijstjes niet… Snel even 1 keer bellen en dan kan je die taak ook weer afvinken. Eindresultaat: een halfbakken salespipeline met wat bekenden van vroeger, een paar kansen tot upsell en 6 mensen die binnen je ideale doelgroep vallen. De rest van de lijst had net zo goed de gastenlijst van het jaarlijkse dorpsfeest kunnen zijn. Het probleem is dat sales niet gaat om even hersenloos taakjes en lijstjes afvinken. Goede sales vraagt om een systeem waarmee je dag in, dag uit bouwt aan een voorspelbare salespipeline. Bij GHO pakken we dat als volgt aan: → Qua marketing zetten we in op persoonlijke en zakelijke LinkedIn-content, Instagram, SEO en Google Ads → Als instap bieden we een LinkedIn Masterclass aan, die we promoten via Meta Ads en LinkedIn → Beide oprichters gaan minimaal 1 keer per maand naar netwerkevents en posten wekelijks op LinkedIn → We werken met partners die ons warm introduceren of upsellen → We doen aan Signal Based Selling, door actuele gebeurtenissen of gedrag van onze doelgroep te tracken → Via persoonlijke outreach bouwen we consistent aan een groter LinkedIn-netwerk Het eindstation van al deze activiteiten is ons eigen LinkedIn CRM. Een plek waar alle chats, signalen en saleskansen samenkomen. Vanuit deze tool volgen we op, bouwen we aan een voorspelbare funnel en sturen we concrete leads door naar ons Sales CRM. Een combinatie van automatiseringen, continue marketing en uiteindelijk: the human, finishing touch. Benieuwd of dit ook voor jouw business werkt? Stuur gerust een berichtje. Kan altijd even vrijblijvend met je meedenken! Hoe dan ook, succes de laatste salesmaanden van 2026!