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Wenn deine Zielgruppe „alle KMUs“ lautet, hast du keine Zielgruppe… Warum? Eine Einzelfirma tickt komplett anders als ein Betrieb mit 250 Mitarbeitenden. Andere Entscheidungswege, andere Probleme, andere Sprache. Trotzdem höre ich im B2B-Kontext oft zwei Extreme: → Entweder eine hyperdetaillierte Zielgruppe – z.B. mit psychologischen Profilen, politischen Haltungen und Verhaltensmustern. → Oder… „Wir machen (fast) alles – für (fast) alle.“ Beides ist gefährlich. Das eine führt zu einem Phantommarkt. Das andere zu verwässerter Kommunikation. Die Lösung liegt meiner Meinung nach dazwischen. Ein praktikabler Startpunkt: → Fokussiere dich auf eine Branche. → Innerhalb dieser Branche: auf ähnliche Unternehmensgrössen. → Kommuniziere so, dass sich genau diese Unternehmen wiederfinden. Nicht für immer. Aber für deine Positionierung im Jetzt. Positionierung bedeutet nicht, Türen zu schliessen. Sondern den richtigen Eingang sichtbar zu machen. Wenn du dich für eine Branche und eine Firmengrösse entscheiden müsstest – welche wäre es?

Wie ich in einer IT-Firma alleine eine Pipeline aufbauen würde? Mein Vorgehen: Bestandskunden analysieren. Welche Branchen und Grössen? Wo haben wir Referenzen? Zielgruppe definieren. Eine klare Kohorte herauslösen, damit wir Muster erkennen können. Meine 4 proaktiven Tätigkeiten: - Direkte E-Mail-Outreach - Handgeschriebene Briefe (je nach Segment) - LinkedIn-Nachrichten, sehr gezielt und sparsam - Und vor allem: Telefonate Der Punkt mit den Calls ist entscheidend. Nicht primär, um sofort Termine zu erzeugen. Sondern um die Zielgruppe wirklich zu verstehen. Die Sprache der Entscheider zu lernen. Muster zu erkennen, die sich ab dem 50. Gespräch wiederholen. Ab da spiegele ich die Zielgruppe in dem, was sie ohnehin schon denkt. Und werde als jemand wahrgenommen, der sie wirklich versteht. Es sind am Ende dann immer noch Kaltakquise-Anrufe, und ich werde mehr Neins als Ja einsammeln. Aber die reine Mathematik würde mir Termine garantieren und daraus Neukundenumsatz. Was wären deine Tätigkeiten, wenn du ganz alleine Pipeline generieren müsstest?

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Every leading design-build firm has beautiful work. Only a few have a brand that carries weight — the kind that recruits talent, commands trust, and shapes markets. Hiner didn’t grow by accident. He built systems, stories, and structure. Your legacy should do the same. Build a brand that outlasts the work.

[pt] Design é alma, essência e tudo que uma marca representa. Nossa visão expandida promove a convergência entre diversas forças, do branding à comunicação. ‎ [en] Design is the soul, the essence and everything a brand represents. Our expanded view promotes convergence between different forces, from branding to communication.

Pretty won’t pay the bills. Data does. You can have the most beautiful website and the slickest ads on the internet—but if they’re not guided by data, they won’t convert. We see it all the time when a new client comes to us: They’re running ads with stunning visuals… but the ad hasn’t converted in months. Why? Because design alone isn’t enough. Great design can grab attention. But only data turns that attention into action. We see: ❌ Ads with no clear path to conversion ❌ Websites designed to impress, not convert ❌ CTAs based on guesswork instead of heatmaps and user behavior The result? Wasted budget. Missed leads. Frustration. At Halstead, we take a conversion-first approach—across everything: ✅ Landing pages tailored to the buyer’s journey ✅ Ad creative that aligns with search and intent ✅ Site flows tested, tracked, and refined with real performance data Design still matters—but only when it’s paired with performance. If your ads and website aren’t working together to close business, it’s time they did.

It’s been a minute since I posted a video here, but Haus’ latest research report on TikTok is too good not to share. Coming early December. ✨

Vicinity Centres' Box Hill Central is Melbourne’s go-to destination for authentic Asian flavour and culture, but post-pandemic challenges and growing competition had left the centre quieter than usual. Hive was engaged to bring back the energy, showcasing the vibrancy of the precinct and enticing both locals and visitors to rediscover it. Guided by the creative platform Full Flavour Asia, Hive produced a social content library shot on-site over two bustling days. The result, a suite of authentic images and videos capturing food, people and culture, restored the sense of hustle and bustle, reflecting the rich flavour and life that make Box Hill Central unique. If you have a brand, creative or strategic challenge — talk to Hive. Together, let's Cause an Effect.

Gainsborough, long trusted for quality hardware in the building sector, wanted to strengthen its appeal with design professionals and consumers. The challenge was to show customers, from architects to renovators, that Gainsborough’s handles offer both style and substance. Hive repositioned the brand as trend-conscious, evolving photography and finishes with input from Interior Designers. The result was a Style Guide placed in Bunnings and extended to design-led publications like Vogue Living, creating a sophisticated new look that builds awareness and increases consideration at the key moments when decisions are made. If you have a brand, creative or strategic challenge — talk to Hive. Together, let's Cause an Effect.

Mit einem einzigen Prompt eine komplette Meta-Recruitingkampagne launchen! Creatives, Funnel, Ad Copy, alles. Genau das habe ich gemacht. Und mal ehrlich: Die meisten Social Recruiter verbringen unfassbar viel Zeit mit dem immer gleichen Struggle. Creatives anpassen, Texte optimieren, Funnel bauen, Assets in Meta hochladen, alles nochmal checken. Das ist wichtig, aber es frisst brutal viel Zeit! Ich habe AI Campaigns von Heyflow genutzt. Der gesamte Workflow wurde auf ein neues Level gebracht. Und das in nur fünf Schritten: 👉 Schritt 1: Prompt schreiben, am besten direkt inklusive Jobanzeige für maximalen Kontext 👉 Schritt 2: Die AI generiert fünf Anzeigendesigns in allen wichtigen Formaten wie Reels, Feed oder Story. Alles automatisch im richtigen Look & Feel 👉 Schritt 3: Feinschliff mache ich entweder selbst oder einfach per neuem Prompt 👉 Schritt 4: Meta-Account verbinden, Zielgruppe festlegen, fertig 👉 Schritt 5: Kampagne direkt zu Meta pushen und live gehen Meine Ergebnisse: ✅ CPLs auf dem Niveau unserer klassisch erstellten Kampagnen ✅ Massive Zeitersparnis, theoretisch könnten wir in unter einer Stunde live sein ✅ Neue Ideen durch AI-Vorschläge, die wir selbst nie so entwickelt hätten ✅ Die komplette Umsetzung in wenigen Minuten Für mich bedeutet das weniger manuelle Arbeit, mehr Möglichkeiten für schnelle Tests und einen deutlich effizienteren Recruitingprozess. Wenn du regelmäßig Kampagnen baust, ist das wirklich ein Gamechanger. 🧠 Und ganz wichtig: Eigenes Bildmaterial ist natürlich authentischer, und die KI ist nur ein Werkzeug. Für exzellente Texte und starke Hooks ist trotzdem der eigene Kopf gefragt.

It’s becoming harder to justify gating content, and doesn’t reflect how B2B buyers behave. I 100% get the temptation. You put all this effort into producing valuable content - so it’s fair to expect data in exchange for information. But it also runs directly against why you should be creating B2B content in the first place. To: • Demonstrate expertise • Show your authority on a topic • Provide value long before a sale is considered Ultimately - all the above points come down to building trust. Which is the #1 deciding factor in getting a B2B sale over the line. B2B buying can be slow and risk heavy, and you need to build trust long before someone is directly ready to reach out for a new business conversation. I always come back to the idea of an ‘unfair value exchange’ - as a business trying to win business, you should always be giving away more than you’re trying to get back. Asking for something upfront before you’ve been able to show your value or start to build trust runs in contrast to this idea. There’s also the practical issue of AEO / SEO optimisation. It’s news to no one that the search landscape has changed massively - traditional & LLM tools won't spend as much (or any) time crawling your 30 page PDF, over a web page which has been optimised for that purpose. Which means all the content you invested time, money and effort into is effectively invisible/lost. You lose the upside of any reach and discovery that would’ve come from your content piece, along with the compounding effect that content delivers. The best content strategies (and what I recommend for my clients) is to do the opposite. Give more than you take. Reduce any and all friction. Let buyers self-educate, on their terms. If your content is valuable, people will come back They’ll remember you helped. Forms don’t build trust. Useful, generous content does. So a firm recommendation from me to whack a ‘sign up to our newsletter’ CTA on your site where it makes sense to ask for an email and stop gating your juiciest content pieces in 2026 😅

Nieuw jaar, nieuwe impact: ben jij klaar om méér te doen dan alleen aan de knoppen draaien? Vraag je jezelf af of je nog voldoende uitdaging en groeimogelijkheden hebt? Als Medior Performance Specialist bij Gradient kun je jezelf én je klanten naar het volgende niveau tillen. Wij zoeken iemand die meer wil doen dan campagnes draaien: iemand die ook strategie en klantrelaties vormgeeft. In deze rol ben jij de schakel tussen creatie, targeting en resultaat. Je vertaalt data naar tactische en strategische beslissingen, gebruikt AI om slimmer en sneller te werken, en denkt mee over de richting van klantcampagnes. Niet alleen meten en optimaliseren, maar ook adviseren en bouwen aan duurzame klantgroei hoort bij je taken. Wat we van jou verwachten? Een stevige basis in performance marketing (3–5 jaar ervaring), een datagedreven mindset, en de ambitie om niet alleen aan knoppen te draaien, maar ook klanten te begeleiden. Je voelt je thuis in Google Ads, LinkedIn Ads en/of Meta Ads, maar je weet ook dat impact verder gaat dan alleen de cijfers. 💰 Concurrerend salaris en winstdeling: een marktconform salaris (tussen €3.000 en €5.000) en delen in het succes van de organisatie. 🚀 Bouwen aan B2B-groeisystemen: jij werkt mee aan high-impact projecten voor toonaangevende B2B-klanten. 📚 Royaal opleidingsbudget: volop ruimte voor cursussen, conferenties en persoonlijke ontwikkeling. 🏢 Hybride werken met B. Amsterdam als basis: flexibel werken vanuit huis en ons kantoor in B. Amsterdam, inclusief padelbanen en creatieve omgeving. 🎉 Legendarische teamuitjes en feesten: samen plezier maken hoort bij onze cultuur, van borrels tot ski-trips. Ben jij klaar voor een frisse start en wil je échte impact maken? Bekijk de volledige vacature in de comments en ontdek hoe jij 2026 begint met een rol vol kansen en verantwoordelijkheid.

Brand Awareness er notorisk svært at måle😫 Det er heldigvis blevet meget nemmere med vores Share of Search-værktøj. Indtast dit brand og op til 9 konkurrenter, og få indsigt i: 💡 Jeres position i markedet lige nu 💡 Hvordan den har udviklet sig de sidste 4 år

Alle ved, at Content is King👑 Og med Metas nye algoritme er dine kreativer vigtigere end nogensinde, hvis du vil have succes på platformen. Creative diversity er nu langt vigtigere end din målretning. Derfor afrapporterer de bedste annoncører på Meta ikke længere på kampagne- eller annoncesæt-niveau, men helt ned på annonce-niveau. Det har dog været en dyr og ressourcetung måde at afrapportere på, indtil nu!👇

À tous les amoureux de la lecture ! Après 2 ans d'absence, le nouveau roman de Guillaume Musso, Le Crime du paradis, est enfin disponible. Il nous plonge sur la Côte d’Azur, entre lumière éclatante et disparition inquiétante… Un huis clos captivant, aux accents d’Agatha Christie, où chaque détail compte et où rien n’est tout à fait ce qu’il semble. Merci aux éditions Calmann-Lévy de nous avoir confié la réalisation du reveal de couverture. Une animation qui suggère plus qu’elle ne raconte, qui laisse place au mystère, et prolonge l’univers graphique du livre. Rendez-vous en librairie !

Von oben sieht man mehr! 🚀 Für Printus GmbH durften wir den Baufortschritt des neuen Distributionszentrums ZLOG aus einer besonderen Perspektive begleiten – mit eindrucksvollen Drohnenaufnahmen. Aus dem gesammelten Material haben wir ein Reel erstellt, das die Baudokumentation modern und lebendig inszeniert. 🎥✨ Ob Drohne, Foto oder Reel-Erstellung – wir machen Fortschritte sichtbar. #Drohnenaufnahmen #Videoproduktion #ReelCreation #Printus #ZLOG

Nach der Messe ist vor dem Kundenkontakt. 👥 Doch was passiert oft? Nichts. Kontakte versanden und Chancen gehen verloren. ❌ Dabei beginnt nach der Messe die eigentliche Arbeit: Mit Storytelling, kreativen Mailings oder personalisiertem Retargeting bleiben die Leads am Ball – und werden zu echten Kunden. 🧲💼 Wir vom GRAFIKTEAM entwickeln mit euch eine clevere Nachfass-Strategie, die Eindruck macht – und nachwirkt. 📞 Jetzt Termin vereinbaren und aus Kontakten Kunden machen. #messemarketing #nachfasskampagne #leadnachverfolgung #grafikteam #storytelling #retargeting #mailingkampagne #kundenbindung #b2bkommunikation #messefollowup #marketingstrategie #creativeagency

Choosing the right A/B testing tool takes more than a demo call. I broke the full process down into a short video series. Because I still see many teams make the same mistakes: 🔹 Relying too much on Google or AI instead of their own needs 🔹 Involving stakeholders far too late 🔹 Not thinking about how teams will actually use the tool 🔹 Ignoring future needs and switching costs 🔹 Going into demo calls unprepared 🔹 Not validating properly during the trial period The result? A tool that looks good, but doesn’t get adopted or used well. In the videos, I cover: - How to define your real needs - How to run demos that actually help you decide - How to validate a tool during a trial You can find them here: https://lnkd.in/eZX2VeCc One important reminder from the series: A tool won’t improve your experimentation maturity or increase conversion rates. The value comes from how teams work, how decisions are made, and how you learn. But do choose your tool carefully; it is a vital part of your organization’s experimentation capability, growth, and success. The page on the Convert.com website brings all three videos together. Let me know your thoughts :-) #conversionrateoptimization #cro #experimentation #abtesting

If you want to build the next big idea in AI, don’t start with code. Start with users. Reach them. Talk to them. Validate before you ship.

Manufacturing companies do incredible work, but most people never get to see it. The craftsmanship. The precision. The people behind the process. Video helps make the work behind your company visible. At Gravity Group, we help manufacturers turn real work into meaningful stories that connect with customers, partners, and future employees alike. Start sharing stories that build real trust—reach out to our team today.

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