Combeenation | CPQ Software & Product Configurators ads

Viele Unternehmen überlegen gerade, wie sie ihren 𝗩𝗲𝗿𝘁𝗿𝗶𝗲𝗯 𝗳ü𝗿 𝟮𝟬𝟮𝟲 besser aufstellen können. Nicht unbedingt „digitaler“ im Sinne von mehr Tools – sondern einfacher, effizienter, planbarer. Digitalisierung im Vertrieb bedeutet nicht, alles neu zu bauen. Sondern die Dinge so zu gestalten, dass sie sich im Alltag leichter anfühlen: weniger manuell, weniger Rückfragen, weniger Chaos. Und genau hier kommen Themen wie Produktlogik, Konfiguration und klare Preisstrukturen ins Spiel. Nicht als „großes IT-Projekt“, sondern als Grundlage für einen Vertrieb, der 2026 nicht mehr an denselben Punkten hängen bleibt wie heute. Wenn man es runterbricht, führt der Weg oft zu einer Frage: Wie können wir Angebote schneller, klarer und konsistenter machen? Und da landet man früher oder später bei Konfigurator & CPQ – weil beides hilft, genau das zu erreichen. Welche Digitalisierungsschritte stehen bei euch als Nächstes an? 👇

🤔 𝐖𝐚𝐬 𝐩𝐚𝐬𝐬𝐢𝐞𝐫𝐭, 𝐰𝐞𝐧𝐧 𝐝𝐢𝐞 𝐣𝐮𝐧𝐠𝐞 𝐊ä𝐮𝐟𝐞𝐫𝐠𝐞𝐧𝐞𝐫𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐝𝐞𝐧 𝐁𝟐𝐁 ü𝐛𝐞𝐫𝐧𝐢𝐦𝐦𝐭? Die jüngere Käufergeneration ist schnelle, digitale Abläufe gewohnt – und erwartet genau diese auch im B2B. 𝐓𝐲𝐩𝐢𝐬𝐜𝐡𝐞 𝐄𝐫𝐰𝐚𝐫𝐭𝐮𝐧𝐠𝐞𝐧: - klare Auswahlmöglichkeiten statt Interpretationsspielraum - visuelle Orientierung statt PDF-Kataloge - Direktheit statt mehrfacher Rückfragen - Selbstbedienung statt Wartezeiten Genau hier zeigt sich, warum 𝐏𝐫𝐨𝐝𝐮𝐤𝐭𝐤𝐨𝐧𝐟𝐢𝐠𝐮𝐫𝐚𝐭𝐨𝐫𝐞𝐧 immer relevanter werden. Sie übersetzen komplexe Produkte in klare, geführte Entscheidungen – ohne Rückfragen, ohne Interpretationsspielraum. 📌 Im B2B prallen hier gerade zwei Welten aufeinander: gewachsene Prozesse und neue Erwartungen. 💬 Wie siehst du das?

💬 𝐅𝐀𝐐: 𝐏𝐫𝐞𝐢𝐬𝐦𝐚𝐧𝐚𝐠𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭 𝐦𝐢𝐭 𝐂𝐏𝐐 𝐖𝐢𝐞 𝐟𝐥𝐞𝐱𝐢𝐛𝐞𝐥 𝐢𝐬𝐭 𝐝𝐢𝐞 𝐏𝐫𝐞𝐢𝐬𝐥𝐨𝐠𝐢𝐤 𝐢𝐧 𝐞𝐢𝐧𝐞𝐫 𝐂𝐏𝐐-𝐒𝐨𝐟𝐭𝐰𝐚𝐫𝐞? Die CPQ-Software von Combeenation unterstützt komplexe Preislogiken wie kundenspezifische Preise, Zuschläge, Rabatte und Sonderkonditionen. Diese lassen sich in mehrstufigen Kalkulationen flexibel miteinander kombinieren. 𝐊ö𝐧𝐧𝐞𝐧 𝐦𝐞𝐡𝐫𝐬𝐭𝐮𝐟𝐢𝐠𝐞 𝐊𝐚𝐥𝐤𝐮𝐥𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧𝐞𝐧 𝐚𝐛𝐠𝐞𝐛𝐢𝐥𝐝𝐞𝐭 𝐰𝐞𝐫𝐝𝐞𝐧? Ja. Preise werden Schritt für Schritt berechnet – z. B. von Materialkosten über Fertigungs- oder Zusatzkosten bis hin zu Zuschlägen und Marge zum finalen Angebotspreis. 𝐊ö𝐧𝐧𝐞𝐧 𝐤𝐮𝐧𝐝𝐞𝐧𝐬𝐩𝐞𝐳𝐢𝐟𝐢𝐬𝐜𝐡𝐞 𝐏𝐫𝐞𝐢𝐬𝐞 𝐚𝐛𝐠𝐞𝐛𝐢𝐥𝐝𝐞𝐭 𝐰𝐞𝐫𝐝𝐞𝐧? Ja. Für einzelne Kunden oder Kundengruppen können individuelle Preise und Konditionen definiert und automatisch angewendet werden. 𝐖𝐨𝐡𝐞𝐫 𝐤𝐨𝐦𝐦𝐞𝐧 𝐝𝐢𝐞 𝐏𝐫𝐞𝐢𝐬𝐞 𝐢𝐦 𝐂𝐏𝐐? Preise können direkt im CPQ gepflegt oder aus angebundenen Systemen wie dem ERP übernommen werden. Das CPQ arbeitet dabei immer mit den aktuellen, gültigen Preisen. Hast du noch weitere Fragen? Schreib mir gerne in den Kommentaren!

Viele Vertriebskanäle – und mittendrin der Angebotsprozess Vertrieb läuft heute parallel über Webshops, Außendienst, Händler und mehr. Was ich bei meinen Kunden aber immer wieder sehe: Genau dazwischen steckt ein Prozess, der oft nicht mithält – das Angebotsmanagement. Die Folge: 🔁 doppelte Arbeit 📉 inkonsistente Daten ⏳ lange Abstimmungswege Wie CPQ hier unterstützt: 1️⃣ Fehlerfreie Angebote per Klick – über alle Vertriebskanäle ↳ CPQ stellt sicher, dass auch bei komplexen Produkten valide Angebote entstehen – auf Basis einer zentralen Datenquelle. 2️⃣ Rollenbasierte Preis- und Rabattregeln – kanalübergreifend ↳ Preislogiken werden zentral definiert und gezielt nach Kanal, Kundensegment oder Rolle gesteuert. 3️⃣ Eine zentrale Datenbasis statt doppelter Pflege ↳ Produktdaten, Preise und Regeln liegen in einem System – als verlässliche Grundlage für alle Vertriebskanäle. 4️⃣ Automatische Synchronisation & nahtlose Integration ↳ CPQ fügt sich in bestehende Systemlandschaften ein – ERP, CRM & Co. bleiben automatisch aktuell. Fazit: CPQ ist kein Allheilmittel – aber ein starkes Werkzeug, um Komplexität im Vertrieb zu beherrschen und Prozesse nachhaltig zu verbessern. 👉 Wie behaltet ihr im Omni-Channel-Vertrieb eure Angebotsprozesse im Griff? Freue mich auf den Austausch.

📈 Der CPQ-Markt wächst – und zwar deutlich. Laut Zusammenfassungen von CPQ-Marktinformationen (u. a. MGI Research) wird erwartet, dass der CPQ-Markt bis 2030 ein Volumen von rund USD 7,3 Mrd erreicht – bei einer jährlichen Wachstumsrate von ca. 15 %. Warum das relevant ist? Weil dieses Wachstum nicht aus „Hype“ entsteht, sondern aus echtem Druck in Unternehmen: - steigende Produktkomplexität - immer kürzere Angebotszyklen - mehr Varianten, mehr Preise, mehr Regeln CPQ ist längst kein Nice-to-have mehr – sondern eine Antwort auf Prozesse, die manuell nicht mehr skalieren. 💬 Wie wird CPQ bei euch gesehen: strategisches Thema oder noch „irgendwann später“?

𝗔𝗯 𝘄𝗮𝗻𝗻 𝗶𝘀𝘁 𝗲𝗶𝗻 𝗣𝗿𝗼𝗱𝘂𝗸𝘁𝗸𝗼𝗻𝗳𝗶𝗴𝘂𝗿𝗮𝘁𝗼𝗿 𝗼𝗱𝗲𝗿 𝗖𝗣𝗤 𝘄𝗶𝗿𝗸𝗹𝗶𝗰𝗵 𝘀𝗶𝗻𝗻𝘃𝗼𝗹𝗹 Hier ein paar typische Signale aus der Praxis 👇 1️⃣ Die Variantenvielfalt wächst schneller als die Übersicht Excel stößt an Grenzen, Produktlogik und Optionen werden unübersichtlich. 2️⃣ Wiederkehrende Fehler im Vertrieb Falsche Angaben, fehlende Abhängigkeiten, unvollständige Angebote. 3️⃣ Ständige Rückfragen an Technik oder Produktmanagement „Kann A mit B?“ – „Was passiert, wenn Maß C sich ändert?“ → endlose Schleifen. 4️⃣ Preise entstehen noch „per Hand“ Aufpreise, Rabatte, Händlerkonditionen werden manuell zusammengebaut. 5️⃣ Internationalisierung Mehr Sprachen, Währungen und Märkte → sofortiger Bedarf nach klaren Regeln. 6️⃣ „Same but different“-Produkte 80–90 % identisch, aber ständig neue Varianten oder Ausprägungen. 💬 Welche dieser Signale seht ihr aktuell bei euch am stärksten?