Clevenio ads

99 % ICP näkymä, jonka voit muuttaa toiminnaksi heti.

Vähintään 20 % lisää sekunteja, minuutteja ja tunteja käytettäväksi asiakkaiden kohtaamiseen.

Last Friday, I wrote about what a good sales week actually looks like - and how the maths can tell you whether you're on track, rather than relying on gut feeling. One thing I keep coming back to: 𝐬𝐚𝐥𝐞𝐬 𝐢𝐬 𝐚 𝐧𝐮𝐦𝐛𝐞𝐫𝐬 𝐠𝐚𝐦𝐞. You can improve the quality, direction and timing of your activity, but first, you need to understand the maths behind it. And that maths is only as good as the data underneath it. I've used pretty much every major commercial data tool over the years; Apollo, Cognism, Vainu, ZoomInfo, Lusha and others. The difference in data quality is huge. If one tool gives you a 5% phone pickup rate and another gives you 20%, that’s not a small difference because of data quality. That’s 4x the productivity in outbound!! It matters even more when you're selling into a narrow ICP. In our case, there are roughly 100 companies in Finland that fit our ICP. When your ICP universe is that small, you can't afford bad data. You need a tool that gives you complete coverage of those accounts, the right people, and, importantly, the right phone numbers. So before asking sellers to build more pipeline, I’d first ask: Do we actually have the right data to work with? And if you can’t say with confidence what your ICP coverage is, how accurate your contact data is, and what percentage of your contacts have a direct phone number available, here’s a free pro tip: Talk to Santtu Seppänen and Clevenio Been using these guys across two companies with great success🙏

Suomessa on ollut iso markkina vieressä. Venäjä. Ja sinne ei tarvinnut myydä samalla tavalla kuin vapailla markkinoilla. Se bisnes oli erilaista. Samaan aikaan kun britit ovat vuosisatoja käyneet kauppaa maailman joka kolkassa, rakentaneet hyviä tuotteita, oppineet myymään eri kulttuureihin, meillä on ollut iso naapuri joka on ostanut. No nyt se raja on kiinni. Ja yhtäkkiä pitäisi osata myydä länteen. Markkinoille joilla kilpaillaan oikeasti. Joissa asiakashankinta on proaktiivista. Joissa ei riitä että sulla on hyvä tuote, pitää myös pystyä kertomaan siitä, vakuuttamaan, rakentamaan luottamusta täysin uusissa konteksteissa. Osaaminen puuttuu. Ei sitä ole tarvinnut harjoitella. Harjoittelematon lihas on heikko lihas. Nyt olisi aika alkaa treenata. Eikä se tapahdu kirjoittamalla blogeja ja odottamalla aktiivisesti.

Viisitoista myyjää. Kun mut laskeettiin mukaan. Kuukausi toisensa jälkeen katsoin mitä he ja minä teimme. - Etsimme dataa. - Rakensimme listoja käsin. - Säädimme CRM:ssä, jossa ei tiennyt onko yritys jo olemassa vai ei. - Soittelin Jarille ja Mari vastasi. - Prospektoin firmoja jotka eivät olleet edes kohderyhmää. Ja sitten aloin laskea. Mitä tää maksaa kuukausitasolla? Paljonko tästä ajasta menee johonkin muuhun kuin myyntiin? Mitä nää menetetyt kaupat maksavat, ne potentiaaliset ostajat joita ei tavoiteta koska ei tiedetä että ne on olemassa? Tajusin "tää ei oo muuten ilmaista hommaa." Laskelman tulos oli aivan järjetön. Niin järjetön, etten uskaltanut puhua siitä kenellekään. Mutta se luku jäi päähän pyörimään. Ja se yks olennainen luku, jonka pohjalta Clevenioki on syntynyt. Ei me haluttu rakentaa taas uutta prospektityökalua. Lähettiin tähän, koska oltiin laskettu auki mitä se vanha tapa oikeasti maksaa. Jos et ole laskenut auki sitä lukua omalta tiimiltäsi, laske. Se yllättää (ja saattaa myös järkyttää). Ja yhtäkkiä tajuut, miks tän on vaan pakko muuttua.