Beyond Products • Cybersecurity Marketing ads

I don't believe in cold outreach. In the past year I have deleted nearly every cold message I received without reading it. Who ever does read them? (Plot twist: we are looking for someone who can potentially help us with outreach for clients. More on that, at the end of the post.) Sure, with AI you can now improve your messages and "make them personal" but I'm not yet convinced of the quality. Hence my example below. In August, someone sent me a message that referenced several of my earlier posts. Multiple posts that I shared over multiple months. It was either creepy, or just a lie that they'd read them. This was the first time I took the time to reply to a cold outreach post in a long time but the consequence is that I'll never, ever try the tool that they were trying to push. (Guess what it was? An AI automation tool!) Now, do I believe you can never reach out to anyone? Of course not, but just not so out of the blue. It seems like a "cheap" marketing solution, but it's really just a race to the bottom. Outreach stops being cold when there is a real reason behind it (other than: I want to sell you my product). Don't take this post as one where I just bash suppliers who do cold outreach. I understand they have to keep their business running, and for that, they need clients. The question I keep asking myself is whether a message sent to thousands of people at once, with a layer of AI personalization on top, is really the best way to earn the attention of someone who gets dozens of those messages every week. At Beyond Products we are building a service line around buying signals for cybersecurity and IT companies. A signal can tell you that a company might be open to a conversation, but it can never make the message itself sincere, and that is the line we want to find: knowing when to reach out, what to say and if it's even possible to automate any interactions without being blacklisted. That is why we are looking for someone to help us get this right. You have either run LinkedIn campaigns for B2B clients or built workflows with tools like Clay, and you are happy to learn the other half with us. You also need to speak Dutch, because our clients and the security professionals we reach are Dutch-speaking. Interested, or do you know someone who is? Leave a comment or send me a message and I will share the vacancy.

Je kunt het beste securityproduct ter wereld bouwen, maar als niemand je kent verlies je gewoon weer van de gevestigde orde. Ik roep het al jaren tegen tech-founders: innovatie wint géén deals. Vertrouwen wel. Voor ons onderzoek 'De Staat van Innovatie' vroegen we 156 securitykopers wie ze kiezen. → 55% kiest liever een bekende, gevestigde leverancier, ook als een minder bekende partij iets innovatievers heeft, en slechts 16% zou voor de uitdager kiezen. → 51% noemt zekerheid over continuïteit en support als belangrijkste reden voor de bekende naam. En innovatie zelf? → 8% stapt regelmatig over omdat een andere leverancier innovatiever is. → 5% noemt innovatie als sterkste punt van hun huidige leverancier. → 51% noemt als sterkste punt dat het product gewoon werkt en doet wat het moet doen. Ik snap die koper wel. Als je securityleverancier over een paar jaar omvalt of de support verdwijnt, zit jij ermee. Dan moet je uitleggen waarom je voor die onbekende partij koos. 18% noemt dat letterlijk: minder risico, makkelijker te verantwoorden. Kijk, als uitdager kun je het betere product hebben en toch verliezen. Jouw koper ziet vooral het risico. En op de shortlist kom je bij 42% van de kopers omdat ze je al kenden. Wat helpt dan wel: zorg dat ze je kennen vóórdat ze een leverancier gaan selecteren. Kom met cases en referenties in plaats van claims. Maak instappen zo makkelijk dat "ja" zeggen veiliger voelt dan blijven zitten Het product bouwen is één kant van het werk. Bekend en vertrouwd worden is de andere. En die begint eerder dan de meeste founders denken. Hoe maken jullie het risico voor de koper kleiner, voordat je aan tafel zit?

Ons bezoek aan de homepage daalde dit jaar met 26%. Het bezoek aan onze contactpagina steeg met 55%. Dat zag ik begin dit jaar in onze eigen cijfers. Minder mensen die rondkijken. Meer mensen die al weten wat ze zoeken. Het klopt met wat we van kopers horen. B2B-kopers nemen pas contact op als ze 61% van hun koopproces achter de rug hebben. Op de gemiddelde shortlist staan 5 namen. 4 daarvan stonden er op dag één al op. Kijk, als je groei afmeet aan bezoekers, word je nu onrustig. Ik snap het ook. Dat dashboard was jarenlang je bewijs. Alleen zegt het weinig over de vraag die ertoe doet: sta je op die shortlist voordat iemand gaat zoeken? Dat meet je met andere signalen: - Hoeveel mensen op je naam zoeken - Hoeveel mensen direct naar je site komen En de simpelste: vraag elke nieuwe contactpersoon hoe die bij je terechtkwam Minder bezoekers kan dus goed nieuws zijn. Het hangt ervan af wie er nog komt. Hoe meten jullie of je op die shortlist staat?

Today "The state of innovation in cybersecurity 2026" goes live! 📣 After months of hard work it's really cool to finally see it all come together. I've never been a fan of claims like "this is what the buyer wants" just based on gut feeling or the latest sales conversation. That's why as a product marketeer, it's great to be able to do proper research. We've looked at innovation from different angles: ➡️ How much is being invested in product development by vendors? ➡️ Do buyers understand what innovations have been worked on? I.e. is product positioning clear? ➡️ What are hiccups in the sales process? Do innovations reach the market? ➡️ Once they do reach the market, is adoption smooth? It's been a lot of work, and I'm super proud of the result. Yay Beyond Products • Cybersecurity Marketing and Security Innovation Stories!

Zou jij dat kunnen, een bedrijf starten met je partner? Anja den Hertog en ik deden het. Het was niet direct een voor de hand liggende stap. We waren allebei succesvol ZZP'ers en hadden een gezin. En toch deden we het. Er waren momenten waarop ik dacht: is dit slim? Je neemt samen risico. Je bouwt iets op terwijl het leven gewoon doorgaat. Thuis ben je ook nog gewoon partners. Maar juist die twijfel, dat gevoel van "is dit wel het juiste moment, de juiste stap, het juiste risico" begrijp ik nu veel beter dan ik ooit had kunnen bedenken als freelancer. Want onze klanten van Beyond Products • Cybersecurity Marketing en Security Innovation Stories zitten daar ook mee, met precies dezelfde afwegingen. Die afweging, die verlamming voor je de sprong neemt, het gesprek over of dit écht het juiste moment is, die kennen wij van binnenuit. Daardoor zitten we aan tafel als mensen die het zelf ook hebben gedaan, niet als adviseurs die het van een afstand bekijken. Ingewikkeld? Soms wel. Maar we zouden het zo weer doen. Ben jij nu op zo'n moment? Ik denk graag met je mee.

AI, AI, AI in security lijkt het inmiddels het enige gesprek. Daarom startten we bij Security Innovation Stories een nieuwe reeks, en de eerste gast is niemand minder dan Erik Ploegmakers, met zijn kijk op AI. We konden er natuurlijk niet omheen, maar het is wél het perspectief vanaf de werkvloer en dus niet de zoveelste hype-analyse. De grote vraag blijft: gaan we volgend jaar weer gewoon over tot de orde van de dag, of verandert er nu echt iets fundamenteels? Erik is Partner bij Dux Group, na leidinggevende functies bij Fox-IT, KPN Security, Zerocopter & DTX. Een van de dingen die hij aansnijdt: de eerste lijn van het SOC, waar mensen alerts checkten, patronen herkenden en escaleerden wat relevant was, is nu grotendeels overgenomen door AI. Die efficiëntie heeft wel een keerzijde, want die eerste lijn was ook waar mensen het vak leerden, en dat opleidingspad valt nu grotendeels weg. We hadden het natuurlijk niet alleen over AI, maar ook over: ➡️ Het gat dat ontstaat als instapfuncties verdwijnen, en wie dat moet oplossen ➡️ Waarom identity het nieuwe perimeter is, 80% van de breaches komt daar vandaan ➡️ Waarom compliance geen veiligheid garandeert, en wat daar wel voor nodig is Volledige aflevering te beluisteren via Spotify en Youtube, óf via onze website! Erik, nogmaals dank voor het open en eerlijke gesprek!