BeSite ads

Maximale impact uit je beursdeelname? Het zit niet in één kanaal. Voor TripService combineerden we er drie. We richtten ons op bedrijven die perfect passen binnen het ideale klantprofiel. En daarbinnen op de personen die daadwerkelijk op de beurs rondlopen. We vingen actieve zoekopdrachten af op Google. Zorgden voor zichtbaarheid via LinkedIn bij de ideale doelgroep. En legden vooraf al contact via geautomatiseerde outreach. Drie momenten, één doelgroep Overal zichtbaar, nog vóór de beurs begint. Het resultaat? Herkenning op de beurs en gesprekken die al ''warm'' starten. En soms begint dat gewoon zo: — 👤 Martijn te Selle 🚀 Online marketeer bij Besite 🔎 Helpt B2B-bedrijven in de Achterhoek groeien door hun zichtbaarheid en autoriteit te vergroten.

ChatGPT Ads is sinds kort beschikbaar in Nederland. Voor B2B-marketing vind ik vooral de manier van targeten interessant. Op LinkedIn zijn we gewend om doelgroepen op te bouwen aan de hand van functie, branche, bedrijfsgrootte en andere kenmerken. In ChatGPT speelt de context van het gesprek een veel grotere rol. Mensen gebruiken ChatGPT om zich te oriënteren, oplossingen te vergelijken en keuzes voor te bereiden. Ze geven daarbij vaak behoorlijk veel informatie over hun situatie, wensen en uitdagingen. Dat maakt het moment waarop je adverteert interessant. Een CRM-aanbieder hoeft bijvoorbeeld niet alleen zichtbaar te zijn rondom het onderwerp CRM, maar kan aansluiten bij een organisatie die haar salesproces beter wil structureren. Voor B2B-bedrijven vraagt dat om een andere manier van campagnevoering. Je moet veel beter begrijpen welke situaties en afwegingen voorafgaan aan een aankoop. Daar ligt wat mij betreft de grootste potentie van ChatGPT Ads. Niet omdat er ineens een nieuw advertentieplatform bij is gekomen, maar omdat context een steeds grotere rol krijgt in hoe je potentiële klanten bereikt. Ik heb hier een blog over geschreven waarin ik verder inga op de mogelijkheden van ChatGPT Ads voor B2B en hoe je een eerste campagne kunt aanpakken. Benieuwd? Je leest de blog hier: https://lnkd.in/eWvxp5_b — 👤 Martijn te Selle 🚀 Online marketeer bij Besite 🔎 Helpt B2B-bedrijven in de Achterhoek groeien door hun zichtbaarheid en autoriteit te vergroten.

Een outreach-tool maakt je leadgeneratie niet automatisch beter. Steeds meer B2B-bedrijven zetten tools zoals Expandi of Apollo in om LinkedIn-leads op te volgen. Dat kan veel tijd besparen. Maar uiteindelijk bepaalt niet de tool het resultaat. De strategie doet dat. Bereik je de juiste doelgroep? Sluit je boodschap aan op een herkenbare uitdaging? En bouw je stap voor stap aan vertrouwen? Pas als die basis klopt, wordt automatisering echt waardevol. In onze nieuwste blog lees je hoe LinkedIn-content, doelgroepselectie en slimme outreach elkaar versterken. 🔗 Lees hier de volledige blog: https://lnkd.in/eWWzS_a8 — 👤 Martijn te Selle 🚀 Online marketeer bij Besite 🔎 Helpt B2B-bedrijven in de Achterhoek groeien door hun zichtbaarheid en autoriteit te vergroten.

Top of mind worden bij de juiste doelgroep begint niet met bereik. Het begint met keuzes maken. Welke bedrijven wil je écht binnenhalen? En belangrijker: wie binnen die bedrijven? Met account based marketing op LinkedIn richt je je niet op iedereen, maar op een selecte groep accounts die ertoe doen. En daarbinnen ga je nog specifieker: -> De juiste functietitels. -> De juiste rollen. -> De mensen die de beslissing maken of beïnvloeden. Maar zichtbaarheid alleen is niet genoeg. Als jouw boodschap te algemeen is, voelt niemand zich aangesproken. De kracht zit in herkenning. Content die laat zien dat je hun situatie begrijpt. Dat je hun uitdagingen kent en dat je spreekt in hun taal. Dan ga je van “zichtbaar” naar “relevant”. En relevantie is wat ervoor zorgt dat je blijft hangen. Net zo lang, totdat er een moment komt waarop ze je nodig hebben. En dan ben jij degene die als eerste opkomt. — 👤 Martijn te Selle 🚀 Online marketeer bij Besite 🔎 Helpt B2B-bedrijven in de Achterhoek groeien door hun zichtbaarheid en autoriteit te vergroten.

Als een prospect zegt: “Ik wil leads”, weet ik dat ik werk te doen heb.😅 Want wat ik dan eigenlijk hoor is: “Ik wil de weg met de minste weerstand.” Dat is niet hoe B2B marketing werkt. In B2B bestaat er geen magische knop die morgen drie prospects op de stoep zet… B2B is een COMPLEET andere wereld dan B2C. Je verkoopt geen kleding. Geen Netflix abonnementen. Je verkoopt wel vaak (peper)dure oplossingen. Grote investeringen. Aan een niche doelgroep. Met lange salescycli. Met meerdere stakeholders. Keuzes worden zeer zorgvuldig afgewogen. Daarom stel ik vaak de vraag: Hoe lang duurt je gemiddelde salescyclus? Het antwoord maakt meestal meteen duidelijk waarom “direct leads” niet realistisch is. B2B marketing draait om vertrouwen. En vertrouwen moet je verdienen. Make sure that companies know, like and ultimately trust you. That’s it. Wie alleen om “leads” vraagt, vergeet de basis: relaties bouwen. Ja, directe leads kunnen binnenkomen, maar meestal zijn het MQL’s. Soms zit er een SQL tussen, vaak is het dan toeval. Consistent zichtbaar zijn met relevante content bij je ideale doelgroep is zó ontzettend belangrijk. So I’ll say it again: Make sure that companies know, like and ultimately trust you. B2B sales zit vol in een transitie. Zorg dat je online het vertrouwen wint. Dan wordt offline verkopen een stuk makkelijker. __________________________________ 👋 Rico. 🚀 Freelance B2B marketeer. 🎯 LinkedIn Ads specialist. 💡 Ik deel regelmatig tips en inzichten

LinkedIn Ads + Google Ads is een gouden combinatie in B2B marketing. Google Ads = high-intent zoekverkeer van mensen die actief op zoek zijn naar jouw oplossing LinkedIn Ads = de mogelijkheid om deze organisaties te verder te nurturen Wat voor- en nadelen van Google Search: ↳ Relatief grote kans op een deal binnen ~90 dagen ↳ Zeer competitief / dure klikprijzen ↳ Bezoekers vergelijken vaak nog 3–4 andere aanbieders ↳ 98% / 99% van de bezoekers verdwijnt en komt nooit meer terug Hoe kan LinkedIn dan helpen om meer waarde uit dit kanaal te halen? Achterhaal via een tool als Leadinfo, welke bedrijven actief op zoek zijn naar jouw oplossing. Je hebt hiervoor wel een koppeling nodig tussen Leadinfo en Google Ads (Google Partner). Kwalificeer vervolgens deze organisaties. Vallen ze binnen jouw ICP? Als het antwoord ja is, nurture je deze organisaties verder met LinkedIn Ads. Zo geef je een deel van je advertentiebudget uit aan warme prospects die ook echt binnen je ICP passen. Je blijft “in gesprek” met waardevolle organisaties die in-market zijn. Je target alleen de DMU van organisaties die aantoonbaar in beweging zijn. __________________________________ 👋 Rico. 🚀 Freelance B2B marketeer & LinkedIn Ads specialist. 💡 Ik deel regelmatig tips en inzichten. 📩 Stuur me gerust een berichtje