Bancassurance 360 ads

Im Bancassurance Umfeld hält sich ein Irrtum besonders hartnäckig: Dass die Kooperation zwischen Bank und Versicherung fast von allein läuft. Nach dem Motto: Die Bank hat Kundendaten, der Versicherer hat Produkte, also muss am Ende automatisch viel Geschäft entstehen. Genau das ist für mich ein Trugschluss. Nur weil zwei starke Partner zusammenspielen, gewinnt man noch kein Spiel. Das ist im Fußball nicht anders. Ein guter Kader reicht nicht, wenn Abläufe, Rollen und Timing nicht zusammenpassen. Die Fußball-Weltmeisterschaft macht dies aktuell wieder sehr deutlich. Genau so ist es zugleich auch in der Bancassurance. Daten allein erzeugen noch keine Relevanz. Kunden kaufen nicht deshalb, weil irgendwo Informationen vorliegen. Sie beschäftigen sich mit Versicherung erst dann intensiver, wenn ein konkreter Anlass da ist, wenn Bedarf verständlich gemacht wird und wenn klar wird, wie eine gute Lösung aussieht. Dafür braucht es mehr als eine Kooperation auf dem Papier. Es braucht ein funktionierendes Zusammenspiel aus Bank, Versicherung, Beratung, digitalen Prozessen und einer sauberen Kundenansprache. Und es braucht vor allem die Bereitschaft, nicht auf den Selbstläufer zu hoffen, sondern das Modell aktiv zu gestalten. Für mich ist genau das der entscheidende Punkt: Bancassurance ist kein Automatismus. Wenn es gut laufen soll, muss das Zusammenspiel passen. Sonst bleibt selbst mit guten Voraussetzungen viel Potenzial liegen.

Revolut eröffnet einen physischen Store in Barcelona. Und gleichzeitig schließen Volksbanken und Sparkassen immer mehr Filialen. Die Nutzung verändert sich. Immer weniger Menschen gehen für klassische Themen überhaupt noch in die Filiale. Vieles läuft heute digital. Über Apps. Self-Services. Digitale Strecken. Und trotzdem entscheidet sich ausgerechnet eine der bekanntesten Digitalbanken jetzt für physische Präsenz. Aber eben nicht als klassische Bankfiliale. Revolut beschreibt den Store eher als sichtbaren, erlebbaren Ort für die Marke und das gesamte Ökosystem. Obwohl Banking immer digitaler wird, bleibt physische Präsenz offenbar trotzdem relevant. Nicht unbedingt für klassische Schaltergeschäfte. Sondern eher für Vertrauen. Für Sichtbarkeit. Für Nähe. Vielleicht verändert sich also gerade nicht nur die Frage, ob Banken physisch oder digital sind. Sondern vor allem auch, wie physische Präsenz künftig überhaupt aussieht. Die klassischen Banken werden digitaler. Die Neo-Banken werden physischer. Und vielleicht verschwimmen genau deshalb die Modelle langsam immer mehr.

Mit großem Interesse habe ich das aktuelle Interview mit Ulrich Mitzlaff, Vorstandsvorsitzender der SDK - Süddeutsche Krankenversicherung a. G., gelesen. Besonders gefreut hat mich, dass er darin die Bancassurance 360 erwähnt und unser Angebot eines digitalen Versicherungsmanagers als ein Themenfeld beschreibt, „das in der Erfüllung von Kundenbedürfnissen für Banken immer wichtiger wird.“ Lieber Ulrich, herzlichen Dank für diese wertschätzenden Worte und das Vertrauen in unsere gemeinsame Arbeit. Sie bestätigen unseren Anspruch, Volksbanken und Raiffeisenbanken mit digitalen Lösungen zu unterstützen, die echten Mehrwert für ihre Kundinnen und Kunden schaffen und gleichzeitig die Beratung in den Banken sinnvoll ergänzen. Auf eine weiterhin starke Partnerschaft und viele gemeinsame Impulse für die Zukunft der Bancassurance! https://lnkd.in/eyaXRDcK

Die meisten Banken glauben, dass erfolgreicher Versicherungsvertrieb nur mit hohem Beratungsaufwand möglich ist. Fakt ist: ➔ Fremdverträge liefern wertvolle Gesprächsanlässe. ➔ Bis zu 1,56 Mio. € zusätzliche Provisionserträge pro Jahr. ➔ Digitale Lösungen schaffen Reichweite ohne Mehraufwand im Vertrieb. Mit moderner Bancassurance schnell und einfach aus Bestandskunden Versicherungskunden machen: Mehr Ertrag, mehr Relevanz und mehr Kundennähe. Jetzt mehr erfahren 👇

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Banken verlieren jedes Jahr Millionen, aber nicht weil ihnen Produkte fehlen. Fakt ist: Was fehlt, ist kein Produkt. Was fehlt, ist Einblick. ➔ 7 Verträge pro Kunde – aber Banken sehen nur 1,8 ➔ Fremdverträge bleiben unsichtbar ➔ Gespräche finden nicht statt ➔ Ertrag fließt ab – über 1,5 Mio. € im Jahr Bancassurance 360 macht alle Verträge sichtbar, liefert Impulse aus Daten und bringt Banken zurück an den Ort echter Beratung – digital oder vor Ort. 👉 Wie Sie das für Ihre Bank nutzen können? Hier Termin vereinbaren: