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Pour un associé de cabinet d’avocats, choisir un nouvel outil ne consiste pas seulement à regarder ce qu’il permet de faire. Il faut aussi que les autres associés aient envie de l’utiliser. C’est précisément le sujet auquel Taylor Wessing France a dû répondre lors du choix d’Anaba. Nicolas de Witt associé au sein du cabinet a comparé plusieurs solutions. Certaines lui paraissaient très complexes et trop lourdes. Anaba, en revanche, lui a semblé plus simple et plus facile d’accès. Comme il le dit lui-même : « Je n’ai pas l’habitude de gérer des tonnes d’outils informatiques, mais Anaba, c’est celui que j’ai pris en lead au sein du cabinet. » Aujourd’hui, anaba gère plus de 10 000 contacts chez Taylor Wessing. La base est mise à jour lorsqu’un contact change de poste ou d’entreprise, ce qui permet à Nicolas de retrouver ses contacts et de les relancer avec les bonnes adresses e-mail. Les équipes peuvent également créer plus facilement leurs listes de diffusion pour le Business Development. Découvrez le témoignage complet de Nicolas de Witt en vidéo.

Votre carnet d'adresses est dans votre Outlook. Celui de votre associé M&A est dans le sien. Celui de votre associé fiscaliste est encore ailleurs. Personne ne sait vraiment qui connaît qui dans le cabinet. Anaba centralise automatiquement les contacts de chaque associé dans une base commune, alimentée depuis les boîtes email. Chaque associé décide exactement quels contacts il partage, et avec qui. Le cross-selling devient enfin possible dans votre cabinet. 75 cabinets d'avocats utilisent Anaba. Dont 25 du top Décideurs 100.

30 % de votre base devient obsolète chaque année. Vos relations changent d’entreprise, de rôle ou de responsabilités. Maintenir manuellement une base de contacts à jour devient vite impossible. Anaba repère ces mouvements, met à jour automatiquement les fiches et reconstitue la nouvelle adresse email professionnelle. Votre base reste à jour, sans mise à jour manuelle. 75 cabinets d’avocats utilisent Anaba, dont 25 du top 100 Décideurs.

Vous passez du temps sur LinkedIn pour suivre les mouvements dans votre réseau : qui a changé d’entreprise ou de poste ? Pourtant, certains mouvements vous échappent. Vous les découvrez parfois trop tard, plusieurs mois après vos confrères. Vous vous demandez alors si vous n’avez pas raté une opportunité. Chaque semaine, Anaba sélectionne les 3 à 6 contacts à plus fort potentiel qui ont récemment bougé dans votre réseau. Vous recevez leur nouvelle adresse email pro et un message pré-rédigé pour les recontacter au bon moment. Vous n’avez plus à surveiller LinkedIn manuellement.

Cette semaine, des contacts importants de votre réseau ont changé de poste. Mais vous ne le saurez pas. Même en consultant LinkedIn régulièrement, vous ratez des informations clés. anaba surveille l'ensemble de votre réseau en continu, y compris les contacts hors LinkedIn. Chaque semaine, les signaux les plus importants remontent automatiquement, avec un message pré-rédigé prêt à valider. Vous n'avez plus rien à surveiller. Vous avez juste à recontacter. 318 sociétés dans le conseil et la finance développent leur business grâce à anaba.

En 2021, on voulait cocher toutes les cases d'une startup qui "réussit". Lever des fonds, recruter, atteindre les 100 personnes. Alors après 3 ans d'autofinancement, on a fait ce qu'il fallait faire : On a créé un pitch deck. On a expliqué sur des slides nos succès clients. On a mobilisé notre réseau. À l'époque, certaines personnes qui levaient nous ont pris de haut : "C'est très bien votre truc, mais le marché du CRM est saturé." Mais ça a marché : On a levé 500 000 € en equity et 500 000 € en dette. Pour nous, la machine était enfin lancée. Sauf que, dans les 18 mois qui ont suivi, on a vu l'argent fondre comme neige au soleil. On ne faisait pas encore assez de chiffre d'affaires. Notre produit avait encore besoin de gagner en maturité. Un jour, on s'est demandé si on allait pouvoir payer les salaires sur la durée. Et pour moi, ça a été un point de non-retour. Je n'avais pas créé une entreprise pour annoncer à une équipe que le projet ne tient pas la route. Encore moins parce qu'on avait voulu aller trop vite. Alors, on a accepté de ralentir. On a revu à la baisse nos dépenses, dû se séparer de certaines personnes, annulé certains recrutements. Et notre croissance a été portée uniquement par nos clients. Jusqu’à aujourd’hui, on n'a plus jamais levé. Aujourd'hui, on est plutôt 9 que 100. Mais on est toujours là. Et sereins pour la suite. Est-ce qu'on serait allés plus loin en continuant le jeu des levées ? Avec le recul, je n'en suis pas sûr. Beaucoup de personnes qui ont levé à l'époque et nous prenaient de haut n'existent plus. Lever des fonds, c'est parier sur une version future de son entreprise. Nous, on a préféré construire sur ce qu'on avait vraiment. C'est un choix assumé et un plaisir. anaba avance avec une équipe de 9 personnes, des clients fidèles depuis des années, et des fondations qu'on a construites nous-mêmes. C'est le bon rythme pour nous. PS : 318 sociétés dans le conseil et la finance développent leur business grâce à anaba. Découvrez par vous-même : anaba.fr