Adafy Oy ads

Kun data on valmiiksi yhdistetty ja ajantasainen, kuukausiraportointi nopeutuu. Manuaalinen kopiointi jää pois, ja sen mukana suuri osa virhelähteistä. Kun ERP:n, työajanseurannan ja kirjanpidon tiedot ovat samalla data-alustalla, toteutunut kustannus ja kate tarkoittavat kaikille samaa. Raportit päivittyvät automaattisesti ilman IT-tukea. Poikkeamat erottuvat suoraan datasta, eivät vasta kuukausiraportin yhteenvedosta. Talous näkee katteen. Myynti näkee, mitä asiakkaalle luvattiin. Tuotanto näkee, missä suunnitelmasta poikettiin. Näkymät ovat erilaisia, mutta niiden taustalla on sama ajantasainen tieto. Adafy on Microsoftin sertifioitu Data & AI -kumppani. Toteutamme Fabric-käyttöönotot alusta loppuun: kapasiteetin mitoitus, tietomallinnus ja raportointi. #talousraportointi #tiedollajohtaminen #MicrosoftFabric #PowerBI

Tuotannon luvut ovat yhdessä järjestelmässä, ERP:n tiedot toisessa ja koneiden data kolmannessa. Kokonaiskuva syntyy vasta, kun joku kokoaa sen Exceliin. Kun raportti on valmis, tilanne on usein jo muuttunut. Pullonkaula on ehtinyt siirtyä ja kustannuspoikkeama on jo syntynyt. Adafy kokoaa hajallaan olevan datan yhteen paikkaan ja rakentaa sen päälle raportit, jotka vastaavat oikeisiin kysymyksiin. Lue lisää: https://lnkd.in/dr7uUX6H/?utm_campaign=Datajaintegraatiot-Fabric,PowerBI,operatiivinendatajaautomaatiot&utm_source=linkedin&utm_medium=paid&utm_id=981814673&hsa_acc=510254263&hsa_cam=981814673&hsa_grp=891954093&hsa_ad=1558917003&hsa_net=linkedin&hsa_ver=3 #tuotannonseuranta #tiedollajohtaminen #analytiikka #MicrosoftFabric

Kun tuotannon, ERP:n ja koneiden data on yhdessä paikassa, tuotannon laatua, toimitusvarmuutta, työtunteja ja kustannuspoikkeamia voi seurata samasta näkymästä. Pullonkaulat ja häiriöt näkyvät silloin, kun niihin ehtii vielä vaikuttaa. Ei vasta seuraavassa kuukausiraportissa. Kokonaisuutta ei tarvitse rakentaa kerralla. Ensimmäiset raportit ovat tyypillisesti käytettävissä 4-6 viikossa, ja sama tietopohja laajenee myöhemmin hälytyksiin ja prosessiautomaatioon. Adafy on Microsoftin sertifioitu Data & AI -kumppani ja valmistavan teollisuuden ohjelmistokumppani vuodesta 2012. #tuotannonseuranta #tiedollajohtaminen #analytiikka #MicrosoftFabric

Kuukausiraportti syntyy edelleen käsin. Luvut haetaan ERP:stä, tunnit työajanseurannasta ja loput kirjanpidosta, ja ne yhdistetään Excelissä. Työ toistuu joka kuukausi samanlaisena. Kun raportti on vihdoin valmis, se kertoo mitä viime kuussa tapahtui. Microsoft Fabric kokoaa tiedot eri järjestelmistä yhteen paikkaan automaattisesti. Power BI -raportit syntyvät suoraan samasta datasta, ilman kopiointia ja siirtelyä. Lue lisää: https://lnkd.in/dXJzhsmS/?utm_campaign=Datajaintegraatiot-Fabric,PowerBI,operatiivinendatajaautomaatiot&utm_source=linkedin&utm_medium=paid&utm_id=981814673&hsa_acc=510254263&hsa_cam=981814673&hsa_grp=891954093&hsa_ad=1558976733&hsa_net=linkedin&hsa_ver=3 #talousraportointi #tiedollajohtaminen #MicrosoftFabric #PowerBI

Tarjouksen tekeminen tutulle asiakkaalle on tietotyötä, jossa olennainen tieto on harvoin samassa näkymässä kuin itse tarjous: Mitä asiakas on ostanut aiemmin, mistä tarjouksista kauppa jäi syntymättä ja onko hänellä jo toinen avoin tarjous. Katsotaan yhtä tarjousta lähemmin. Polkupyöräkauppias tekee tarjousta Nordic Bike Co:lle. Asiakas on vuokraamo, jolle on myyty aiemminkin. Katalogissa on 17 tuotetta ja tarjoukselle on tulossa kymmenen riviä. Asiakas on puhelimessa. Myyjä painaa tarjouksen lisäyspainiketta. Ylimpänä on hakukenttä, josta löytyvät tuotteet, ohjatun myynnin kysymyssarjat, ratkaisut ja tallennetut kokoonpanot. Tuotekoodi tai nimen alku riittää hakusanaksi. Haun rinnalla on rivi kortteja. Ne on laskettu asiakkaan muista tarjouksista tämän istunnon alussa. Yksi kortti näyttää tuotteen, jonka asiakas on ostanut aiemmin mutta joka puuttuu tältä tarjoukselta. Toisessa on tarjous, josta kauppa jäi syntymättä, ja siinä näkyy silloin luvattu hinta. Kolmannessa on asiakkaan toinen avoin tarjous, jolloin päällekkäisyys huomataan ennen lähettämistä. Asiakas mainitsee puhelimessa, että pyörillä ajetaan enimmäkseen poluilla. Myyjä avaa ohjatun myynnin ja merkitsee vastauksen. Kysymykset ovat vasemmalla ja tuotelista oikealla, ja lista järjestyy uudelleen ennen seuraavaa kysymystä. Kahden vastauksen jälkeen kärjessä on maastopyörä. Jokaisen suosituksen alla lukee, mihin vastaukseen se perustuu, joten perustelun voi lukea asiakkaalle sellaisenaan. Maantiepyörä on karsittu listan loppuun geometrian ja renkaiden takia, mutta senkin saisi tarjoukselle, jos myyjä arvioisi tarpeen toisin. Vuokraamolle on aiemmin myyty viisi samaa pyörää samalla runkokoolla. Se kokoonpano on tallennettu nimellä, joten se löytyy hausta ja lisätään joko sellaisenaan tai määrä muokattuna. Myyjän ei tarvitse palata tarjoukselle jokaisen tuotteen välissä. Lisäysnäkymä pysyy auki koko ajan, ja jokainen lisätty tuote näkyy näkymän alareunassa. Jos rivi menee väärin, lisäyksen voi perua heti. Jos tarjous on jo lähetetty asiakkaalle, muutokset tehdään sen kopioon, ja asiakkaan saama versio pysyy ennallaan. Kuvakaappaukset jokaisesta vaiheesta: https://lnkd.in/eekdueeu/?utm_campaign=AdafyCPQ-markkinointi&utm_source=linkedin&utm_medium=paid&utm_id=793837313&hsa_acc=510254263&hsa_cam=793837313&hsa_grp=891805713&hsa_ad=1577756943&hsa_net=linkedin&hsa_ver=3 #CPQ #B2Bmyynti #ohjattumyynti #tarjousprosessi

Moni yritys tekee tarjoukset ERP:ssä ja ihmettelee, miksi myynti on hidasta. ERP on suunniteltu siihen, mitä tapahtuu kaupan jälkeen: tilauksiin, varastoon, tuotantoon ja laskutukseen. Tarjous tehdään ennen kauppaa, ja silloin tuote on vielä auki. Toimiva työnjako on suoraviivainen. Tuotedata ja hinnasto liikkuvat ERP:stä tarjoustyökaluun. Lukittu tilaus liikkuu takaisin ERP:hen. Järjestelmät hoitavat prosessin eri päitä. Tätä työnjakoa kutsutaan CPQ:ksi: configure, price, quote. Blogissa käymme läpi, kumpi omistaa tarjouksen ja kumpi tilauksen. #CPQ #ERP #myyntiprosessi