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Qué pasa cuando un CEO está en redes sociales, cómo se comunica y qué tipo de vínculo construye. Una investigación aporta datos muy interesantes para entenderlo. Hace poco compartí un relevamiento que hicimos desde AB Growth™ sobre altos ejecutivos de grandes empresas. Sobre más de 790.000 posiciones analizadas en 20 países, apenas 95.225 habían publicado durante los últimos 30 días. Un 12%. Es un porcentaje muy superior al 1,5% aproximado de usuarios que publican mensualmente en LinkedIn, pero sigue siendo bajo si pensamos en el peso que tiene la voz de un CEO en la reputación, la cultura y el posicionamiento de una organización. Giancarlo Saavedra y Paul Capriotti fueron un paso más allá en una investigación publicada en Contratexto en 2025, que hoy quiero compartir porque complementa muy bien estos datos. Analizaron 7.461 publicaciones de 244 CEO activos de grandes empresas de América Latina incluidas en el ranking América Economía 500, para entender cómo comunican en LinkedIn y qué tipo de vínculo construyen. El resultado es elocuente. El 98,31% de las publicaciones tuvo un enfoque informativo y apenas el 1,69% uno conversacional. A partir de ese comportamiento, los autores plantean tres perfiles de CEO en LinkedIn. El CEO difusor, que utiliza la red principalmente para transmitir información. El CEO potenciador, que mantiene un enfoque predominantemente unidireccional pero incorpora más recursos que estimulan la participación. Y el CEO interactivo, que busca generar diálogo y relaciones con sus públicos. Cuando esa clasificación se aplica a los 244 ejecutivos estudiados, el resultado es contundente. 99,2% son difusores, 0,8% potenciadores y ninguno alcanza el perfil interactivo. Hay otro dato revelador. El 95% de las interacciones analizadas fueron reacciones, frente a apenas un 3% de comentarios y un 2% de compartidos. Es decir, mucha reacción pero poca conversación. Un comportamiento coherente con una comunicación que, en la enorme mayoría de los casos, sigue siendo principalmente informativa y unidireccional. Tal vez ahí esté uno de los próximos desafíos del liderazgo en LinkedIn. No solamente tener una voz pública, sino decidir qué hacer con ella una vez construida. ¿Van a utilizar LinkedIn solamente para informar o también para impulsar conversaciones? Muchas gracias, Paul Capriotti por autorizarme a compartir la investigación. Investigación citada: Giancarlo Saavedra y Paul Capriotti, CEO Influencer: estrategias de interactividad de los directores ejecutivos de América Latina en LinkedIn y su impacto en el engagement, Contratexto, 2025.

“Que tu trabajo hable por vos” sigue siendo un buen consejo. El problema es esperar que sea el único que hable… Muchos crecimos profesionalmente con esa idea de éxito. Hacer bien las cosas, conseguir resultados, sumar experiencia y dejar que el reconocimiento llegara con el tiempo. Mucho SER, algo de PARECER y prácticamente nada de APARECER. Las redes sociales cambiaron bastante esa lógica. Hoy tenemos la posibilidad de hacer visible lo que sabemos, lo que pensamos y aquello que representamos profesionalmente. Una buena amplificación puede llevar nuestras ideas mucho más lejos, abrir conversaciones, generar nuevas oportunidades y fortalecer nuestro prestigio. Especialmente cuando logramos llegar a las audiencias frente a las cuales queremos construir reconocimiento e influencia. En efecto, según FTI Consulting, el 71% de los inversores prefiere invertir en compañías cuyos líderes senior tienen una presencia activa en redes sociales. Por eso hace tiempo pienso el Posicionamiento Ejecutivo en 3D. 1. SER es tener autoridad real. Trayectoria, expertise y resultados. 2. PARECER es lograr que los demás reconozcan esa autoridad. Que sepan quién sos, qué hacés y por qué sos referente en determinado tema. 3. APARECER es tener presencia y poder de influencia frente a las audiencias que importan. Durante años pusimos casi todo el peso en SER. Las redes nos enseñaron el enorme valor de APARECER. Hoy el posicionamiento necesita de las tres dimensiones. SER, PARECER y APARECER. ¿Qué pensás sobre este nuevo paradigma? Te invito a sumarte a la conversación.

En la red profesional donde están los sponsors y muchos de los socios de los clubes, el desempeño del fútbol argentino todavía es amateur. Es un pecado dejar a LinkedIn afuera de una estrategia integral de marketing deportivo en redes sociales. Mucho más para los clubes más populares y los propios deportistas de élite, que construyeron marcas con alcance internacional. En LinkedIn están quienes toman decisiones de negocio, los ejecutivos y empleados de las marcas que sponsorean al fútbol, potenciales socios comerciales y también los fanáticos de todo el mundo. Como dijo Pablo Sandoval, el personaje de Guillermo Francella en El secreto de sus ojos: "El tipo puede cambiar de todo. Pero no puede cambiar de pasión". La gente no se olvida de los colores de su pasión. Ni siquiera en LinkedIn. Entonces, ¿por qué los clubes no le dan más valor a su presencia en una red que puede ayudarlos a posicionar su marca y sus negocios en todo el mundo? Invité a colaborar a la querida Veronica Brunati, Periodista Deportiva y Productora Ejecutiva, con más de 25 años en el fútbol internacional. Cubrió 4 Mundiales FIFA y produjo contenidos para medios, documentales y grandes eventos deportivos. Vero: "Un club puede mostrar en LinkedIn mucho más que resultados, goles y mercados de pases. Contenido les sobra. Les falta estrategia y ejecución. Puede mostrar cómo desarrolla sus negocios, cómo trabaja con sus sponsors, cómo gestiona infraestructura, cómo incorpora talento, cómo construye su marca internacional y cómo desarrolla experiencias para socios y empresas, muchos de los cuales ya están en LinkedIn, lo cual es un enorme potencial de influencia dormido". Club Atlético River Plate lidera ampliamente el ranking con casi 60.000 seguidores. Más que duplica a Boca y genera alrededor de doce veces más reacciones que su clásico rival, en los últimos 365 días. El promedio es de 9,5 publicaciones por año por club. Menos de una publicación por mes, cuando una presencia sostenida en LinkedIn necesita una frecuencia mayor para construir comunidad e influencia. En contraste, algunos de los clubes más importantes del mundo muestran otra escala. Manchester United supera los 430.000 seguidores, FC Barcelona los 334.000 y Real Madrid C.F. los 324.000. Entre los tres promedian alrededor de 78 publicaciones anuales, entre seis y siete por mes. Un club o deportista con millones de hinchas ya tiene algo que cualquier marca desearía construir. Atención, identidad y pasión, que se traduce en interacciones muy por arriba de la media. Un capital de influencia invalorable para cualquier marca en LinkedIn. Hay deportistas que ya entendieron que su carrera y su marca pueden extenderse mucho más allá del campo de juego en LinkedIn. Stephen Curry supera los 660.000 seguidores en LinkedIn, Kevin Durant los 400.000, Thomas Müller los 260.000, Pau Gasol los 180.000, Rafael Nadal los 150.000 y Andrés Iniesta los 90.000. ¿Qué pensás sobre el deporte en LinkedIn? Abrimos la conversación.

Definirse en LinkedIn —y en los negocios— no es sencillo. Muchas veces el problema no es lo que hacemos, sino que no tenemos un sistema para explicarlo. Aprender a venderse ya no es opcional. Es parte de la supervivencia profesional. Por eso hoy quiero compartir una fórmula simple de elevator pitch. Es para ordenar tu mensaje comercial cuando necesitás explicarte en 30 segundos o 1 minuto: en una reunión, una presentación, una propuesta o una conversación con un cliente potencial. La fórmula es esta: Acompaño a [tu cliente ideal] a lograr [resultado concreto] mediante [método o formato] en [plazo]. Yo no tengo un solo servicio, tengo varios. Si estás en una situación similar, probablemente no necesites una única definición, sino distintas formas de explicar lo que hacés según el contexto y el interlocutor. Te comparto tres ejemplos reales de cómo uso esta fórmula en reuniones y presentaciones para explicar servicios específicos. Ej 1 Definición genérica ↳ Tengo una agencia de marketing digital. Definición con fórmula (elevator pitch) ↳ Acompaño a empresarios con negocios online en expansión a multiplicar sus ventas digitales mediante un sistema de growth marketing probado en 6 meses. Ej 2 Definición genérica ↳ Capacitación para empresas en LinkedIn. Definición con fórmula (elevator pitch) ↳ Acompaño a grandes empresas que buscan multiplicar x3 el poder de influencia de sus embajadores de marca y líderes mediante un programa intensivo de capacitación en LinkedIn de 4 semanas. Ej 3 Definición genérica ↳ Mentoría para ejecutivos C-Level en marca personal. Definición con fórmula (elevator pitch) ↳ Soy mentor de ejecutivos C-Level de grandes empresas que buscan multiplicar x3 su poder de influencia con propósito en LinkedIn, fortaleciendo su reputación, mediante un servicio de acompañamiento mensual de 6 meses. Si tenés un solo servicio, esta fórmula puede servirte incluso para definir tu titular o reforzar tu biografía en LinkedIn. Si tenés varios servicios, usala como herramienta para explicarte mejor según el contexto, no como una etiqueta fija. Si te animás, te propongo un ejercicio simple. En comentarios, contá qué hacés usando esta fórmula. ¿Te animás? A veces no necesitamos decir algo distinto. Solo decirlo mejor. Sentite libre de guardar, compartir y arrobar. #MarcaPersonal

Crecer en redes sociales puede ser abrumador para muchos. A la hora de impulsar tu negocio y tu marca personal hay que tomar decisiones. Los modelos de otros no necesariamente resuenan con vos hoy. No existe una única forma correcta de crecer, sino estrategias distintas según el momento en el que estés. Por eso te presento 5 caminos válidos con los que podés lograr grandes resultados: 1. FOCO Ideal si recién comenzás en redes. Conocer la dinámica social y el algoritmo de cada plataforma lleva tiempo. Si intentás abarcar muchos frentes al mismo tiempo, es probable que no logres destacarte en ninguno. 2. EXPANSIÓN Ideal cuando ya dominás una red social. Por ejemplo, si manejás bien el formato video en TikTok, es natural expandir esos contenidos a Instagram o abrir un canal de YouTube. La clave es adaptar y así maximizar la inversión. 3. AMPLIFICACIÓN Muchos creen que necesitan más de 100.000 seguidores para generar impacto, cuando en realidad necesitan claridad de objetivo. La pauta publicitaria permite multiplicar el alcance y definir qué buscás: leads, ventas en una tienda online, mensajes por WhatsApp, entre otros. 4. CONVERSACIÓN LinkedIn es la red más emblemática para activar procesos de venta conversacionales. Yo ya generaba negocios con grandes empresas antes de tener 5.000 contactos. El Social Selling no es volumen de seguidores. Es vínculo uno a uno, criterio y conversación. 5. OMNIPRESENCIA Cuando ya dominás tu presencia en redes y contás con un equipo que te acompaña, la diversificación permite potenciar una oferta comercial sólida. Lograr un póker de redes es el anhelo de muchos, pero no la ambición de todos. ¿Cuál de estas estrategias estás usando hoy y cuál te está pidiendo tu negocio ahora? Te invito a conversar en comentarios. Sentite libre de guardar, enviar y compartir. #RedesSociales

“No te elevas al nivel de tus metas, caes al nivel de tus sistemas.” James Clear, autor de Hábitos Atómicos. La marca personal no se construye con inspiración. Se construye con un sistema y hábitos. Eso es lo que Hábitos Atómicos te deja tatuado. Porque sin sistema, la constancia depende del humor. Y cuando la constancia depende del humor, no hay identidad que aguante. Podés tener ambición. Podés tener ideas. Podés tener talento. Pero si no tenés sistemas, no sostenés hábitos. Y si no sostenés hábitos, tu influencia no escala. Tener una gran meta no alcanza. Porque ganan los que diseñan un sistema que potencia su influencia con propósito. Y en LinkedIn lo veo todo el tiempo. Buenas intenciones. Líderes con gran prestigio. Pero sin sistema. Publican cuando pueden. Aparecen cuando se acuerdan. Y después se preguntan por qué no pasa nada. Mientras que otros multiplican su influencia. Por eso este esquema es tan potente para influir con propósito. 1. Identidad Quién sos y lo que creés ↳ Qué defendés ↳ Cuáles son tus valores ↳ Qué mirada te diferencia 1. Sistemas Lo que hacés y cómo lo hacés ↳ Tu método para crear contenido ↳ Tu rutina para sostener presencia ↳ Tu proceso para convertir experiencia en ideas 3. Resultados Lo que buscás conseguir ↳ Más oportunidades ↳ Más negocios ↳ Más reputación ↳ Más influencia ↳ Más autoridad La mayoría intenta arrancar por resultados. Pero los resultados son la consecuencia. Es el sistema lo que te permite consolidar hábitos. Cuando tu marca personal no crece, muchas veces es un problema de hábitos. Y el hábito más atómico de todos es aparecer con consistencia hasta que tu nombre deje de ser un perfil más, un clon más y se convierta en referencia con prestigio. ¿Qué pensás? ¿Tenés hábitos en LinkedIn? Te invito a sumarte a la conversación. #MarcaPersonal