DEVK Versicherungen

Wo beginnt Wachstum? Aus meiner Sicht mit der Bereitschaft, sich ehrlich mit den eigenen Stärken und Schwächen auseinanderzusetzen. Im Vertrieb sprechen wir häufig über Maßnahmen, Abschlüsse und Marktpotenziale. Das ist auch wichtig. Nachhaltiges Wachstum entsteht aus meiner Sicht jedoch erst dann, wenn wir die richtigen Fragen stellen: → Wie zufrieden sind unsere Vermittler mit der Zusammenarbeit? → Wo verlieren wir Versicherte und warum? → Welche Rahmenbedingungen unterstützen gute Beratung und welche bremsen sie aus? → Und wie schaffen wir es, Vertrauen langfristig zu erhalten? Bei der Tagung mit den Geschäftsleitungen, Ressort Außendienst aus unseren Regionaldirektionen der DEVK Versicherungen haben wir bewusst genauer hingesehen. Profitables Wachstum beginnt für mich dort, wo wir bereit sind, genauer hinzusehen, kritische Fragen zu stellen und aus den Antworten Konsequenzen abzuleiten. Welche Frage wird in Unternehmen aus Ihrer Sicht beim Thema Wachstum viel zu selten gestellt?

Was mich als Zwanzigjähriger am stärksten motiviert hat

Viele Menschen erinnern sich ein Leben lang an ihre erste Führungskraft. Besonders an jene, die ihnen mehr zugetraut hat, als sie sich selbst zugetraut hätten. Genau deshalb halte ich Talentförderung für eine zentrale Führungsaufgabe. Potenziale werden nicht erst sichtbar, wenn jemand vollständig bereit ist. Häufig erkennt man sie schon deutlich früher. Hier braucht es Führungskräfte, die Verantwortung übertragen, Entwicklung ermöglichen und Menschen ermutigen, den nächsten Schritt zu gehen. Denn niemand wächst ausschließlich in seiner Komfortzone. Können Sie das bestätigen? Photocredit: Jürgen Naber

Zuhören lohnt sich Beim Gebietsdirektoren-Gipfel letzte Woche standen u.a. auch die Ergebnisse der jüngsten Vermittlerbefragung auf der Agenda. Diese liefern wertvolle Einblicke in die Wahrnehmung unserer Vertriebsprofis. Die zentrale Frage dabei: Wie erleben unsere Vertriebsprofis die DEVK Versicherungen als Partner im Vertrieb? Besonders freut mich, dass viele Vertriebspartnerinnen und Vertriebspartner die Zusammenarbeit mit der #DEVK positiv bewerten. Für mich ist das jedoch kein Grund, sich zurückzulehnen. Im Gegenteil: Solche Rückmeldungen zeigen, was bereits gut funktioniert und wo wir gemeinsam nachschärfen können. Gerade im Vertrieb lebt eine erfolgreiche Partnerschaft von Vertrauen, Verlässlichkeit und dem offenen Austausch über Erwartungen und Erfahrungen. Deshalb schätze ich solche Einblicke besonders. Wie sehen Sie das: Sind wir als Branche gut genug darin, auch aus positiven Rückmeldungen die richtigen Konsequenzen zu ziehen?

Ein Aspekt, der oft übersehen wird. Wenn über Leistung im Unternehmen gesprochen wird, geht es häufig um Ziele, Kennzahlen oder Ergebnisse. Dabei wird aus meiner Sicht ein wichtiger Aspekt häufig unterschätzt: die Anerkennung von Leistung. Leistung sichtbar zu machen und wertzuschätzen gehört für mich zu den wichtigsten Aufgaben einer Führungskraft. Dabei geht es nicht nur um große Erfolge oder außergewöhnliche Ergebnisse. Häufig sind es die Menschen, die über Jahre hinweg zuverlässig Verantwortung übernehmen, Herausforderungen meistern und zum gemeinsamen Erfolg beitragen. Deshalb halte ich es für wichtig, Erfolge nicht als selbstverständlich anzusehen, sondern sie bewusst zu würdigen. Was sind Ihre Erfahrungen: Wird Leistung in Unternehmen ausreichend anerkannt? Photocredit: Jürgen Naber

"Wie gehen Sie im Vorstandsteam mit Konflikten um?"