Avidly Suomi

Me markkinoijat puhutaan paljon siitä, että olkaa teidän asiakkaiden mukana heidän ostopolulla, ostopolun jokaisessa vaiheessa. "No mitähän toi nyt sitte tarkottaa?" Älkää sentää stalkkaamaa alkako, mutta jotain kannattaa yrittää tehdä ja kirjoitin tästä neljä vinkkiä, joiden avulla voi yrittää vaikuttaa teidän ostajien päätöksen tekoon. #markkinointi #kilpailuetu #b2b

Tukeeko teillä markkinointi myyntiä? Mä oon tutkinu tässä syksyllä kymmenien B2B-yritysten digitaalisia ostopolkuja ja käynyt niihin liittyen yhtä monta keskustelua yritysten päättäjien kanssa. Tosi monessa tapauksessa on törmätty samaan ongelmaan: tarjouspyyntöjä tulee, mutta kaupat menee kilpailijoille. Yks syy tähän voi olla, että asiakkaan ostopolulle päästään liian myöhään. 6sense* on tutkinut asiaa, ja tutkimuksen löydös oli, että 95 %:ssa B2B-ostoista voittanut toimittaja oli mukana asiakkaan alkuperäisellä shortlistalla jo ennen ensimmäistä yhteydenottoa. Asiakas on voinut tutustua eri ratkaisuihin ja yrityksiin jo pitkään ennen kuin tekee ensimmäistäkään yhteydenottoa ja valinnut suosikkinsa. Kun omien suosikkien kanssa on määritetty tarjouksen speksit, pyydetään vielä muutamalta muulta tarjous vain siks, että nähdään, ovatko hinnat about samalla hehtaarilla. Tästä päästään siihen, miks markkinointia pitää tehdä koko asiakkaan ostopolun matkalle. Jos markkinointi keskittyy vain niihin, jotka on jo valmiita ostamaan, saatetaan päästä kyllä tarjouskilpailuihin, mutta ei asiakkaan suosikkien joukkoon. Mä oon pitäny tästä aiheesta webinaarin ”B2B-kasvu syntyy kohtaamispisteissä”. Joten jos se on vielä kuuntelematta, niin mitä sä vielä venaat? Tässä ois linkki: https://lnkd.in/djDDsE48 *linkki kommenteissa

Tuntuu, että tää syksy on nyt yhtä ekaa kertaa! 🤓 Vähän aikaa sitte pidin webinaarin B2B-markkinoinnin kohtaamispisteistä ja tätä samaa aihetta liippaa mun elämäni eka blogi. Saatan olla vähän puolueellinen, mutta lukusuositus kaikille teille, jotka haluatte olla paremmin mukana teidän asiakkaiden ostopolulla. Koska, B2B-markkinoinnin arvo ei lopulta synny siitä, kuinka monta kertaa asiakas kohtaa yrityksen. Se syntyy siitä, mitä nuo kohtaamiset saavat asiakkaan päätöksenteossa aikaan.

Olen työskennellyt tutkimuksen, teknologian ja innovaatioiden kaupallistamisen parissa yli vuosikymmenen. Yksi asia toistuu: huikeinkin innovaatio museoituu, jos sitä ei osata kaupallistaa. Labrassa voidaan hyvin juhlia merkittävää teknologista läpimurtoa, mutta sama läpimurto on kohderyhmille vielä pitkään täysi kysymysmerkki. Teknologia tarvitsee aina ympärilleen muutakin kuin todisteet siitä, että se toimii. Sijoittajan pitää nähdä syy sijoittaa. Kumppanin pitää nähdä syy sitoutua. Rahoittajan pitää nähdä syy rahoittaa. Asiakkaan pitää nähdä syy ostaa. Tarina ei siis ole teknologian päälle liimattua myyntipuhetta, vaan tärkeä osa tutkimuksen, tuotekehityksen tai teknologian kaupallistamista. Kirkas kerronta tekee arvon ymmärrettäväksi niille, joiden päätöksiä tarvitaan matkalla markkinoille. Tarina on yksi go-to-market-strategian tärkeimmistä työkaluista. Tästä puhumme 27.10. Origin by Oceanin toimitusjohtajan Mari Granströmin kanssa. Origin by Ocean on erityisen kiinnostava esimerkki siitä, miten yleisöjä, uskottavuutta ja kysyntää rakennetaan jo paljon ennen kuin teknologia saavuttaa teollisen mittakaavan. Tule ihmeessä kuulolle, linjoille tai paikan päälle ihanalle toimistollemme Kulttuuritalon kylkeen. Paikkoja on rajoitetusti ja minulla on ilo tavata nopeimmat teistä! Webinaari: Idea ei varsinaisesti ole innovaatio ennen kuin sillä on yleisö. Näin tarina sytyttää go-to-market-strategian. 📅 27.10. klo 10–11 (webinaari) ja klo 11–11.30 keskustelua paikan päällä 📍 Live Avidlyn Helsingin toimistolla / Zoom 💬 Liven jälkeen jatkamme Marin kanssa keskustelua osallistujien kanssa. Linkki: https://lnkd.in/eTvbWPXw

Jos yrität miellyttää kaikkia, et sytytä ketään. Luova rohkeus ja kirkas positio ovat parasta riskienhallintaa nykymarkkinassa.

Hiljaisuus ei ole strategia. Säästätkö markkinoinnista unohduksiin? Katso tallenne ja rakenna kasvua brändistrategialla.