Akeron

Mesurer les ventes ne signifie pas nécessairement comprendre la performance commerciale. Chiffre d’affaires, marge, pipeline, taux d’atteinte des objectifs : les données disponibles sont nombreuses. L’essentiel est de comprendre 𝗾𝘂𝗲𝗹𝘀 𝗞𝗣𝗜 𝗽𝗲𝗿𝗺𝗲𝘁𝘁𝗲𝗻𝘁 𝗿𝗲́𝗲𝗹𝗹𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗱’𝗮𝗻𝗮𝗹𝘆𝘀𝗲𝗿 𝗹’𝗲́𝘃𝗼𝗹𝘂𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗱𝗲 𝗹’𝗮𝗰𝘁𝗶𝘃𝗶𝘁𝗲́ 𝗰𝗼𝗺𝗺𝗲𝗿𝗰𝗶𝗮𝗹𝗲 𝗲𝘁 𝗱𝗲 𝗽𝗿𝗲𝗻𝗱𝗿𝗲 𝗹𝗲𝘀 𝗯𝗼𝗻𝗻𝗲𝘀 𝗱𝗲́𝗰𝗶𝘀𝗶𝗼𝗻𝘀. Dans notre e-book, nous avons rassemblé 10 KPI commerciaux en expliquant ce qu’ils mesurent et comment les utiliser pour obtenir une vision plus complète de la performance. 𝗧𝗲́𝗹𝗲́𝗰𝗵𝗮𝗿𝗴𝗲𝘇 𝗹’𝗲-𝗯𝗼𝗼𝗸 𝗲𝘁 𝗱𝗲́𝗰𝗼𝘂𝘃𝗿𝗲𝘇 𝗾𝘂𝗲𝗹𝘀 𝗞𝗣𝗜 𝘀𝘂𝗶𝘃𝗿𝗲.

Les KPI ne sont pas de simples chiffres à inclure dans les rapports de ventes mensuels ou hebdomadaires. Ce sont plutôt des indicateurs clés conçus pour fournir une vision de la santé et de la performance de l’entreprise. Dans un environnement commercial dynamique et complexe, créer des KPI synthétiques pour mesurer la performance commerciale devient une étape essentielle afin de garantir des stratégies de vente réellement efficaces. 𝗧𝗲́𝗹𝗲́𝗰𝗵𝗮𝗿𝗴𝗲𝘇 𝗹𝗲 𝗹𝗶𝘃𝗿𝗲 𝗯𝗹𝗮𝗻𝗰 𝗽𝗼𝘂𝗿 𝗲𝗻 𝘀𝗮𝘃𝗼𝗶𝗿 𝗽𝗹𝘂𝘀.

Mesurer les ventes ne consiste pas seulement à suivre le chiffre d’affaires. Écart par rapport aux objectifs, taux de conversion, coût par lead, taux de transformation des opportunités en ventes, marge : choisir les bons KPI permet de comprendre où le processus commercial fonctionne et où des améliorations sont nécessaires. Dans notre e-book, nous avons rassemblé 10 KPI essentiels pour suivre la performance commerciale, identifier plus rapidement les difficultés et les opportunités, et prendre des décisions commerciales fondées sur les données. 𝗧𝗲́𝗹𝗲́𝗰𝗵𝗮𝗿𝗴𝗲𝘇 𝗹’𝗲-𝗯𝗼𝗼𝗸 𝗲𝘁 𝗱𝗲́𝗰𝗼𝘂𝘃𝗿𝗲𝘇 𝗾𝘂𝗲𝗹𝘀 𝗶𝗻𝗱𝗶𝗰𝗮𝘁𝗲𝘂𝗿𝘀 𝘀𝘂𝗶𝘃𝗿𝗲 𝗽𝗼𝘂𝗿 𝗺𝗶𝗲𝘂𝘅 𝗮𝗻𝗮𝗹𝘆𝘀𝗲𝗿 𝗹𝗮 𝗽𝗲𝗿𝗳𝗼𝗿𝗺𝗮𝗻𝗰𝗲 𝗱𝗲 𝘃𝗼𝘁𝗿𝗲 𝗲́𝗾𝘂𝗶𝗽𝗲 𝗰𝗼𝗺𝗺𝗲𝗿𝗰𝗶𝗮𝗹𝗲.

𝗗𝗼𝘃𝗲 𝘀𝗶 𝗯𝗹𝗼𝗰𝗰𝗮 𝗼𝗴𝗴𝗶 𝗶𝗹 𝘁𝘂𝗼 𝗽𝗿𝗼𝗰𝗲𝘀𝘀𝗼 𝗴𝗮𝗿𝗲? Il nostro whitepaper analizza i cinque punti in cui il processo di partecipazione agli appalti pubblici e privati rallenta di più, nelle imprese di costruzioni e negli studi di ingegneria e architettura: la lettura del bando, la verifica dei requisiti, la decisione di partecipare, la raccolta dei dati aziendali e la preparazione della documentazione. Per ognuno indica cosa osservare nel tuo processo e come intervenire. Non parte dal software. Parte da una domanda: dove si ferma oggi il lavoro del tuo ufficio gare. 𝗦𝗰𝗮𝗿𝗶𝗰𝗮 𝗶𝗹 𝘄𝗵𝗶𝘁𝗲𝗽𝗮𝗽𝗲𝗿

𝗡𝗲𝗹 𝘀𝗲𝘁𝘁𝗼𝗿𝗲 𝗔𝗘𝗖, leggere un bando con l'intelligenza artificiale non è la parte difficile. Lo fa già qualunque strumento generico. La parte difficile è il resto: capire quali bandi vale davvero la pena leggere, sapere se la vostra impresa o il vostro studio ha i requisiti, ritrovare in tempo dati sparsi tra amministrazione, HR e ufficio tecnico, preparare la documentazione senza ripartire da zero ogni volta. Il whitepaper analizza i cinque punti del processo di gara dove le aziende AEC perdono più tempo, e cosa cambia quando l'AI entra dentro il processo, non sopra. 𝗦𝗰𝗮𝗿𝗶𝗰𝗮 𝗶𝗹 𝘄𝗵𝗶𝘁𝗲𝗽𝗮𝗽𝗲𝗿

Il margine di una commessa non si decide alla chiusura. Si costruisce ogni giorno, mentre il progetto è in corso. Persone assegnate, ore lavorate, avanzamento, costi, varianti e attività extra: sono decisioni operative che hanno un impatto diretto sul risultato economico. La domanda è: 𝗵𝗮𝗶 𝗴𝗶𝗮̀ 𝗹𝗲 𝗶𝗻𝗳𝗼𝗿𝗺𝗮𝘇𝗶𝗼𝗻𝗶 𝗰𝗵𝗲 𝘁𝗶 𝘀𝗲𝗿𝘃𝗼𝗻𝗼 𝗽𝗲𝗿 𝗶𝗻𝘁𝗲𝗿𝘃𝗲𝗻𝗶𝗿𝗲 𝗽𝗿𝗶𝗺𝗮 𝗰𝗵𝗲 𝘀𝗶𝗮 𝘁𝗿𝗼𝗽𝗽𝗼 𝘁𝗮𝗿𝗱𝗶? Abbiamo raccolto 𝟭𝟬 𝗱𝗼𝗺𝗮𝗻𝗱𝗲 𝘀𝘂 𝗺𝗮𝗿𝗴𝗶𝗻𝗶, 𝗽𝗲𝗿𝘀𝗼𝗻𝗲 𝗲 𝗿𝗶𝘀𝗰𝗵𝗶 per capire quanto controllo hai realmente sulle tue commesse durante l’esecuzione. Scarica il paper e scopri quali risposte hai già e quali oggi ti mancano. #Tarko #ProfessionalServices #ProjectManagement #ProjectPerformance