Intenz

Selvbetjeningsløsninger vinder frem. Derfor ville PFA skabe mere værdi i kundedialogen - men hvordan? Det krævede nye fælles metoder, så de kunne blive mere rådgivende og værdiskabende i mødet med kunderne. Og det handlede ikke bare om ny viden, men om ændret adfærd. Derfor var fokus at træne det rigtige og sikre, at udviklingen blev en naturlig del af hverdagen. Sådan arbejder vi. Challenge Based salgsudvikling sikrer, at ny viden bliver til nye vaner - og skaber reel forandring. Vil du vide, hvordan vi gjorde? Tag et kig her 👇

Mange salgsorganisationer er skarpe på at fremhæve værdien i salgsdialogerne. Men når tilbuddet sendes, ryger vi direkte tilbage til pris og produktbeskrivelser. Fokus bliver på hvad – ikke hvorfor. Og det får ikke kunden til at vælge jer. Gør værdien tydelig i tilbuddet, så det skiller sig ud, inden kunden overhovedet sammenligner. Få de 6 anbefalinger til at flytte jeres tilbud fra pris til værdi 👇

Som ansvarlig for salget ved du, at vækst kræver en forudsigelig og skalerbar kommerciel model. Bizzkit stod med den ene fod på vej ind i nye markeder. De skulle udvide og havde brug for en fælles kommerciel tilgang. Derfor skabte vi en Sales Operating Model, der gør det klart for alle, hvad der virker – og hvad der skal gøres på alle tidspunkter i salgsprocessen. Resultatet? Ensartethed i salget og større effekt af salgsindsatserne. Se her, hvad vi konkret gjorde 👇

Mange pipelines er for fyldte med irrelevante deals, der aldrig kommer i mål. Det skaber masser af aktivitet, men for lidt vækst i sidste ende. Forudsigelig vækst kræver prioritering og tydelige fravalg. Det starter med at vælge de rigtige kunder at gå efter – og bygge salgsprocesser, der matcher den måde, de køber på. Se her, hvordan vi skaber større forudsigelig og vækst i salget 👇

"Vi når ikke vores salgsmål. Skal vi øge aktiviteterne og presse på?" Nej, langt fra altid. Når salgsresultaterne udebliver, reagerer mange med nye mål, nye kampagner og mere rapportering. Men problemet ligger sjældent der. Det ligger i alt det, der undervurderes: Salgsprocessen matcher ikke kundernes adfærd. Sælgerne bruger for lidt tid på salg. Samarbejdet mellem funktionerne halter. Målene er nye, men måden, der sælges på, er den samme. Det er dén, der skal ændres. Se her, hvordan vi hjælper B2B-salgsorganisationer med at forbedre måden, de sælger på 👇

Genkender du fornemmelsen af uforløst potentiale i salget? I PanzerGlass stod de med et mål om at fordoble forretningen inden for få år. Men de fik ikke fuld effekt af salget – på trods af et stærkt salgsteam. En af årsagerne? For stor forskel på topsælgerne og de øvrige, fordi der manglede ensartethed, struktur og fælles tilgang. Derfor skabte vi et fundament for salget, der ikke bare gav ensartethed og effekt – men som også var skalerbart. Se her, hvad vi konkret gjorde 👇