Incentive™

Le mythe de "Vends-moi ce stylo" est en train de détruire toute une génération de commerciaux. On nous a vendu l'idée que le bon commercial peut vendre n'importe quoi à n'importe qui. "Je pourrais vendre du sable à un mec dans le désert." Cette mentalité crée une génération de commerciaux qui pensent que pour vendre, ils doivent manipuler, forcer, mentir. Mais c'est complètement FAUX. Parce qu’un commercial n'est pas un magicien. J'ai récemment échangé avec un commercial qui s’auto-proclame "top performer". Dès le début, posture transactionnelle. Il essayait d'avoir l'ascendant sur moi. Quand je lui ai dit "tu reviens vers moi", il m'a répondu "non, c'est toi qui reviens vers moi". Je l'ai pas pris. Les commerciaux qui essaient absolument de dominer et d’avoir le dernier mot n'inspirent qu'une chose : la méfiance. Et la vente, c'est pas ça. C'est créer de la confiance. Résoudre un vrai problème pour quelqu'un qui en a vraiment besoin. Être le guide, le prof, voire même le psy. Pas le dictateur ou le vendeur de tapis. Je préfère 1000 fois un commercial qui perd une vente mais préserve la relation long terme, plutôt qu'un forceur qui impose la vente à un prospect pas prêt. Son but, c’est de rassurer. Pas de forcer à acheter. Arrête de chercher le loup de Wall Street. Un vrai commercial, c'est pas celui qui te vend du sable dans le désert. C'est celui qui te vend de l'eau quand t’as soif. PS : On est Incentive™, l’agence d’acquisition qui prospecte gratuitement pour toi et dont tu ne paies que les rendez-vous qualifiés. 0 risque pour ton budget et ta réputation. Pour en savoir plus 👇 : https://incentive.so

J'ai décroché mon plus gros contrat (+30k) grâce à Formula NOW. Avant ça, j'ai galéré avec 3 agences de prospection. Le problème : elles promettaient des "leads qualifiés", j'arrivais en RDV, c'était pas du tout qualifié. Perte de temps et d'argent. Avec Formula Now et Sylvain Nguyen, tout change : → Paiement au résultat uniquement → Process ultra-ciblé (+10 critères de qualification) → Les non-qualifiés ne sont pas facturés Résultats depuis qu'on bosse ensemble : - 11 RDV qualifiés générés - Mon plus gros contrat : +30k signé & 500€ de récurrent mensuel - Plusieurs propales en cours Le game changer : Sylvain m'a conseillé de redesigner la hero section des prospects AVANT le R1. Je me suis pris au jeu, sur +10 calls, c'est l'élément qui accroche le plus l'attention. Formula Now ne vend pas juste des RDV. Ils construisent une machine d'acquisition sur-mesure pour ton ICP exact. Si ton acquisition stagne : appelle Formula : https://formula.now PS : Ce n’est pas un post sponso

La pire erreur qu’on a faite pour décrocher un client : Baisser nos prix. On faisait parti des 2 derniers choix sur un projet sur lequel le prospect avait annoncé un budget un peu bas. Du coup, pour rentrer dans ses clous, on a lâché du lest et annoncé un budget légèrement supérieur au leur (7500 € pour un budget de 7000 €) Surprise totale : ils choisissent l'autre agence. À 15 000€. Après avoir creusé un peu, ils nous ont dit que notre prix paraissait bizarre par rapport aux autres (et c’est ça qui les a fait douter !) Depuis, on a totalement arrêté de baisser nos tarifs pour rentrer dans un budget car ça provoque exactement l'inverse. Ça envoie le signal qu'on est pas sûr de nous. Et si on est pas sûrs de nous alors comment demander à un potentiel client de l’être ? De toute façon, un bon client ne cherche pas le moins cher. Il cherche le plus sécurisant. Aujourd’hui, on ne touche plus à nos prix. Et si ça rentre pas dans le budget, on adapte le scope. Pas le tarif. On a appris ça depuis qu'on bosse avec Formula NOW. Ce n'est pas un placement de produit mais si vous voulez des leads ultra qualifié en continu. Foncez les voir, on a signé notre plus gros client grâce à eux à 31 500 € : https://formula.now

Le mythe de "Vends-moi ce stylo" est en train de détruire toute une génération de commerciaux. On nous a vendu l'idée que le bon commercial peut vendre n'importe quoi à n'importe qui. "Je pourrais vendre du sable à un mec dans le désert." Cette mentalité crée une génération de commerciaux qui pensent que pour vendre, ils doivent manipuler, forcer, mentir. Mais c'est complètement FAUX. Parce qu’un commercial n'est pas un magicien. J'ai récemment échangé avec un commercial qui s’auto-proclame "top performer". Dès le début, posture transactionnelle. Il essayait d'avoir l'ascendant sur moi. Quand je lui ai dit "tu reviens vers moi", il m'a répondu "non, c'est toi qui reviens vers moi". Je l'ai pas pris. Les commerciaux qui essaient absolument de dominer et d’avoir le dernier mot n'inspirent qu'une chose : la méfiance. Et la vente, c'est pas ça. C'est créer de la confiance. Résoudre un vrai problème pour quelqu'un qui en a vraiment besoin. Être le guide, le prof, voire même le psy. Pas le dictateur ou le vendeur de tapis. Je préfère 1000 fois un commercial qui perd une vente mais préserve la relation long terme, plutôt qu'un forceur qui impose la vente à un prospect pas prêt. Son but, c’est de rassurer. Pas de forcer à acheter. Arrête de chercher le loup de Wall Street. Un vrai commercial, c'est pas celui qui te vend du sable dans le désert. C'est celui qui te vend de l'eau quand t’as soif. PS : On est Formula NOW, l’agence d’acquisition qui prospecte gratuitement pour toi et dont tu ne paies que les rendez-vous qualifiés. 0 risque pour ton budget et ta réputation. Pour en savoir plus 👇 : https://formula.now/

Jour 01 : j’ai décroché 5 RDV en 2h (et 46 dials) ! En toute transparence : c’est un bon départ… mais j’étais super stressé. J’avais peur de rater l’objectif et de me taper la honte. Mais c’était du bon stress, puisque j’ai finalement fait mes stats habituelles. Point important : j’appelle pour des clients différents (aujourd’hui : Sleeq, Agence Linkx., Fundora). Car je ne veux pas qu’on se dise “il a juste prospecté pour un client facile”. Ma volonté, c’est de montrer que ces stats sont possibles sur une grande diversité de clients (tant que l’offre est solide, je suis pas un magicien non plus). Aussi, on m’a fait remarquer que je fais “peu d’appels” (hier : 46 calls/2h). C’est parce que pour moi, c’est une erreur de miser sur le volume. Oui, il faut savoir passer à autre chose quand tu rates un appel. Mais c’est justement parce que tu te dis “c’est pas grave si je rate” que tu rates. Un mec qui récite un pitch en étant blasé, ça donne envie à personne. Et au final tu deviens juste un robot et tu brûles ta liste. Perso, je joue ma vie sur chaque call. Je mets de l’intention, de l’intensité, de l’enthousiasme. Je récite pas de script, j’ai un vrai échange passionné avec la personne. Et ça marche : aujourd’hui ma moyenne est de ≈ 1 RDV / 2,5 décrochés (soit tous les 10 dials). Et je veux la maintenir. Bref, on remet ça aujourd’hui. Et cette fois-ci, avec un peu moins de stress 😎 PS: Chez Formula NOW, on prospecte pour vous gratuitement, vous ne payez que les rendez-vous qualifiés. → https://formula.now

On vient de faire 30 000€ sur une toute nouvelle offre qu’on a lancée la semaine dernière ! Avant même d’avoir eu le temps de communiquer dessus. Depuis le lancement de Formula, on n’avait qu’une offre unique : “On prospecte gratuitement pour toi → tu ne paies que les rendez-vous qualifiés obtenus.” Chaque mois, une trentaine d’entreprises nous contacte pour en profiter. Mais on doit refuser 80% d’entre elles. Car même si c’est l’offre d’acquisition la plus rentable possible pour nos clients, elle ne résout pas les problèmes suivants : - Offre non différenciante - Taux de closing médiocre - Branding cheap et oubliable - Aucune structuration commerciale Aujourd'hui, l'acquisition est considérée comme « la solution » à tout. Mais cela ne sert à rien si ton offre ne se vend pas derrière. Et au final, qui signe les prospects que les autres perdent ? Les boîtes avec une offre qui se distingue de la foule de concurrents. On a donc lancé un nouvel accompagnement : Contrast™. Pour tous nos prospects et clients qui veulent devenir l'unique choix de leur marché. L’objectif : Augmenter leur croissance de 50% en 3 mois en les démarquant de leurs concurrents. → Étude concurrentielle complète → Positionnement business & offre réalisés par moi → Branding premium par le talentueux Izenn⁽ᴵ⁾ Kra⁽ᴷ⁾ → Plein de bonus offerts pour closer davantage. Le tout en testant en PERMANENCE. On prospecte PENDANT la prestation pour tester nos choix sur le terrain et leur générer rapidement des opportunités. Afin de trouver un positionnement qui n'est pas seulement beau mais qui vend vraiment ! En une semaine, on a déjà signé 2 de nos clients Formula NOW à 15k pour Contrast™. Je ne manquerai pas de vous partager ce qu’on fera pour eux 🤍 La leçon à retenir : Rien ne remplace le bon taf. Si vos clients ont un ROI positif, ils auront envie de dépenser plus. Si toi aussi, tu souhaites obtenir des rendez-vous qualifiés, c'est ici : https://formula.now/