FamilyBiz

UN’ACQUISIZIONE tra imprese familiari non è MAI SOLTANTO FINANZA. È scegliere con chi costruire il futuro, quale parte della filiera presidiare e quali responsabilità condividere. Nel numero 3/2026 di FamilyBiz, Fedele Angelillo, Amministratore unico di Mack & Schühle Italia, racconta una storia concreta di crescita per acquisizioni e apertura del capitale tra famiglie imprenditoriali. Nel 2025 Mack & Schühle Italia è entrata al 75% nel capitale della Vinicola Antonio Divella. La famiglia Divella ha mantenuto la gestione della trasformazione delle uve e dell’affinamento del prodotto. Il nuovo socio ha portato struttura commerciale, capacità di imbottigliamento, investimenti e accesso al mercato. Non una sostituzione. Una complementarità organizzata intorno a una visione industriale di lungo periodo. Quello presentato è uno dei temi affrontati nella biblioteca familybiz. Ogni Magazine approfondisce una diversa decisione strategica delle imprese familiari attraverso: • testimonianza diretta di una famiglia imprenditoriale; • strumenti operativi; • checklist; • benchmark; • modelli utilizzabili in Direzione e in CdA. Acceda gratuitamente alla Biblioteca FamilyBiz iniziando dal primo numero 2026.

Il posizionamento NON È UN NUOVO SLOGAN. È scegliere dove competere, come vincere e, soprattutto, che cosa non fare più. Nelle imprese familiari, la diversificazione viene spesso considerata una protezione. Ma può anche disperdere investimenti, competenze e direzione commerciale. Nel numero 1/2026 di FamilyBiz, Roberto Bozzi, Amministratore Delegato di Vulcaflex Spa, racconta la scelta con cui la famiglia ha superato la logica della massima diversificazione per concentrare l’impresa sul settore automotive. Quello presentato è uno dei temi affrontati nella biblioteca familybiz. Ogni Magazine approfondisce una diversa decisione strategica delle imprese familiari attraverso: • testimonianza diretta di una famiglia imprenditoriale; • strumenti operativi; • checklist; • benchmark; • modelli utilizzabili in Direzione e in CdA. Acceda gratuitamente alla Biblioteca FamilyBiz iniziando dal primo numero 2026.

Molte imprese familiari CERCANO DI VENDERE A TUTTI. E rischiano di non essere LA PRIMA SCELTA DI NESSUNO. Le conseguenze sono spesso riconoscibili: troppi mercati, troppe priorità, investimenti frammentati e una crescente pressione sui prezzi. Nel numero 1/2026 di FamilyBiz, Roberto Bozzi racconta come Vulcaflex abbia scelto un campo competitivo più preciso, concentrando strategia, investimenti e organizzazione sul settore automotive. Quello presentato è uno dei temi affrontati nella biblioteca familybiz. Ogni Magazine approfondisce una diversa decisione strategica delle imprese familiari attraverso: • testimonianza diretta di una famiglia imprenditoriale; • strumenti operativi; • checklist; • benchmark; • modelli utilizzabili in Direzione e in CdA. Acceda gratuitamente alla Biblioteca FamilyBiz iniziando dal primo numero 2026.

Se ogni anno ripartite da zero, NON avete un PROBLEMA DI CREATIVITÀ. Avete un PROBLEMA DI SISTEMA. Molte imprese familiari investono in fiere, brochure, eventi, comunicazione e canali digitali. Ma poi i contatti restano dispersi, il follow-up arriva tardi, marketing e commerciale non lavorano sullo stesso percorso e nessuno sa con precisione quali attività generano nuovi clienti. Il risultato? Il marketing resta un costo. E spesso si ferma. Il numero 2/2026 di FamilyBiz aiuta a mettere ordine, partendo dall’esperienza reale di Sabrina Dallagiovanna e di Molino Dallagiovanna. Quello presentato è uno dei temi affrontati nella biblioteca familybiz. Ogni Magazine approfondisce una diversa decisione strategica delle imprese familiari attraverso: • testimonianza diretta di una famiglia imprenditoriale; • strumenti operativi; • checklist; • benchmark; • modelli utilizzabili in Direzione e in CdA. Acceda gratuitamente alla Biblioteca FamilyBiz iniziando dal primo numero 2026.

MOLTE imprese familiari FANNO MARKETING. POCHE hanno DAVVERO una funzione MARKETING. Fiere, brochure, eventi, campagne e social possono generare visibilità. Ma se non esistono una regia interna, materiali coerenti, un sistema di follow-up e indicatori chiari, ogni iniziativa rischia di esaurirsi senza creare mercato. Nel numero 2/2026 di FamilyBiz, Sabrina Dallagiovanna racconta come Molino Dallagiovanna abbia costruito progressivamente una vera funzione marketing interna, collegandola alle vendite, alla relazione con i clienti, ai distributori e allo sviluppo internazionale. Oggi l’impresa esporta in 67 Paesi e ha trasformato un prodotto spesso percepito come una commodity in una proposta riconoscibile e distintiva. Quello presentato è uno dei temi affrontati nella biblioteca familybiz. Ogni Magazine approfondisce una diversa decisione strategica delle imprese familiari attraverso: • testimonianza diretta di una famiglia imprenditoriale; • strumenti operativi; • checklist; • benchmark; • modelli utilizzabili in Direzione e in CdA. Acceda gratuitamente alla Biblioteca FamilyBiz iniziando dal primo numero 2026.

Molte ACQUISIZIONI sembrano SOLIDE FINO ALLA FIRMA. POI iniziano i PROBLEMI VERI. Il prezzo è stato negoziato. Ma spesso la famiglia cedente rimane coinvolta e nessuno ha chiarito fino in fondo ruoli, deleghe e confini decisionali futuri. Le sinergie sono state analizzate a fondo e presentate. Ma non esistono indicatori per misurarle. La due diligence ha verificato i numeri. Ma non ha affrontato aspettative familiari, persone chiave, cultura aziendale e governance post-deal. L’integrazione? Viene rimandata a dopo il closing. È così che un’operazione apparentemente conveniente può diventare fragile. Il numero 3/2026 di FamilyBiz parte dall’esperienza reale di Fedele Angelillo e Mack & Schühle Italia per aiutare le famiglie imprenditoriali a mettere in ordine le decisioni prima di aprire una trattativa sul capitale. Prima di scegliere il possibile partner, occorre capire qundi quale capacità strategica l’impresa vuole davvero costruire. Quello presentato è uno dei temi affrontati nella biblioteca familybiz. Ogni Magazine approfondisce una diversa decisione strategica delle imprese familiari attraverso: • testimonianza diretta di una famiglia imprenditoriale; • strumenti operativi; • checklist; • benchmark; • modelli utilizzabili in Direzione e in CdA. Acceda gratuitamente alla Biblioteca FamilyBiz iniziando dal primo numero 2026.