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Dieser Funnel kostet praktisch nichts. Aber bringt jeden 10. Kunden dazu, direkt nochmal bei dir zu kaufen. Das ist die Magie eines Post Purchase Funnels. Das Prinzip ist einfach: Jemand kauft in deinem Shop. Du zeigst ihm direkt danach ein passendes Zusatzangebot. Bei einer Supplement Brand bieten wir nach dem Kauf beispielsweise die To-go-Version an. Die Botschaft: „Du hast dich gerade entschieden, etwas zu verändern. Jetzt willst du dranbleiben. Aber was passiert, wenn du unterwegs bist? Morgens keine Zeit hast? Dann fällt der erste Shake aus. Dann der nächste. Und die neue Routine ist direkt wieder weg. Genau für diese Tage gibt’s die To-go-Version.“ Ein Problem, das der Kunde kennt. Ein Produkt, das ihm dabei hilft. Und die Möglichkeit, jetzt zuzuschlagen. Es muss auch nicht die To Go Version sein. Es kann auch ein größeres Paket sein. Oder ein passendes Zubehör. Der Kunde muss nur sofort verstehen, warum er es braucht. Du hast schon bezahlt, um ihn zum Käufer zu machen. Jetzt kannst du mehr aus diesem Kauf machen. Und trotzdem zeigen viele Brands ihm einfach nur: „Danke für deine Bestellung.“ Setzt ihr schon auf Post Purchase Upsells?

Vor 6 Monaten war Meta für diese Brand tot. Heute liefern ihre Ads wieder 80% Neukunden. Die Zielgruppe dieser ayurvedischen Supplement Brand war überwiegend weiblich. Und kaum eine Nische ist so umkämpft wie der Supplement Markt für Frauen. Also haben wir aufgehört, uns zu fragen, wie wir noch mehr an diese Frauen verkaufen können. Stattdessen haben wir den Markt gescreent. Wo ist viel Nachfrage, aber kaum Werbedruck? Und wo könnte ihr Produkt noch helfen? Unser Ergebnis: Männer mit Sodbrennen. Es gibt massenhaft Betroffene, aber kaum Ads oder Advertorials. Also haben wir mit dem bestehenden Produkt eine völlig gegenteilige Zielgruppe angesprochen. Und wurden dafür sofort mit starke Ergebnissen belohnt. So starken, dass die Konkurrenz schnell nachgezogen ist. Genau dafür haben wir aber unsere Purple Ocean Engine. Statt beim nächsten großen Angle wieder bei null anzufangen, rollen wir den validierten Angle auf Micro-Zielgruppen aus: → Sodbrennen durch zu viele Supplements → Sodbrennen durch ungesunde Ernährung → Sodbrennen im Bodybuilding Und das hat sich ausgezahlt. Hier die Zahlen nach 6 Monaten: 7-fig. Umsätze über unsere Funnel 80% Neukunden über Meta 98% Neukunden über Native 44% höherer AOV bei gesunkenem CAC Dazu eine Dominanz in Micro-Nischen, die für die Brand wahnsinnig profitabel sind, für große Player aber zu klein und uninteressant. Und es hört nicht auf. Wir können nahezu unendlich viele weitere Mikro-Zielgruppen erschließen. Jede für sich zu klein, als dass sich jemand darum reißt. Zusammen aber ein Markt mit einem wahnsinnig großen Potenzial. Wie erschließt ihr neue Zielgruppen?

Mit diesen Landing Pages macht eine US-Brand jährlich $100M+ in der umkämpftesten Nische der Welt. Hier ist der exakte Breakdown, wie sie funktionieren: Die Rede ist von Happy Mammoth. Eine der erfolgreichsten Supplement Brands im US-Markt. Ihr zentrales Prinzip: Sie schicken keinen einzigen Klick auf eine normale Produktseite. Jede Ad landet auf einer eigenen Page, die den Besucher erst beim eigentlichen Problem abholt. Wir nennen diese Seiten intern Ice Crusher Pages. Weil sie gebaut sind, um eiskalte, skeptische Audiences zu überzeugen. Happy Mammoth ist eine von wenigen Brands im Markt, die das wirklich exzellent spielen. Ihre Seiten erklären zuerst den Root Cause des Problems, räumen jeden Einwand aus und verkaufen erst dann. Deshalb habe ich eine ihrer stärksten Ice Crusher Pages bis ins kleinste Detail zerlegt und die Prinzipien extrahiert, die sich durch alle ihre Seiten ziehen. Das Ergebnis ist ein 17 Min Video Breakdown, in dem du genau siehst: → Wie sie den kalten Traffic zuerst auf den Root Cause des Problems einschwören, statt sofort das Produkt zu pitchen → Wie sie in den ersten Sektionen alles umdrehen, was der Besucher über sein Problem zu wissen glaubt → Wie sie über die volle Länge der Seite jeden Einwand auflösen, bevor er im Kopf entsteht → Und wie sie Framework, Proof und ein starkes Angebot so stapeln, dass sich „Nein sagen" einfach falsch anfühlt Es ist die exakte Blaupause, warum diese Seiten selbst kalte, skeptische Audiences konvertieren, während die meisten Landing Pages bei uns Cold Traffic in Sekunden verlieren. Wenn du meinen exakten Ice Crusher Page Breakdown haben willst, schreib's einfach in die Kommentare. Dann schicke ich es dir gerne zu.

Es ist der meist unterschätzte Kanal im Marketing Mix vieler D2C Brands: Native Ads. Für viele Brands zunächst verlockend. Traum-CPCs von teilweise nur 19 Cent — während du bei Meta längst ein Vielfaches zahlst. Trotzdem scheitern die meisten daran. Warum? Sie erwarten Werte wie bei Meta oder Google. Aber Native funktioniert grundsätzlich anders als jeder andere Performance-Kanal. Ein paar Fakten, die kaum jemand auf dem Schirm hat: → Native Advertising ist ein ~100-Milliarden-Dollar-Markt — und wächst zweistellig pro Jahr. → Allein Taboola und Outbrain erreichen rund 2 Milliarden Menschen monatlich — in Deutschland über 80% aller Internetnutzer. → Nutzer schauen Native Ads 53% häufiger an als klassische Display-Werbung. Es ist also fatal, diesen Channel einfach zu ignorieren oder als "funktioniert nicht" abzuspeißen. Das Spannende — gerade für Brands aus Health, Beauty oder Fitness: Über Native erschließt du eine Zielgruppe, die du über klassische Kanäle niemals erreicht hättest. Menschen, die gerade FOCUS, Chip oder ihr Regionalportal lesen. Keine Scroll-Zombies im Feed. Ganz kalte Zielgruppen — abgeholt in einem redaktionellen Umfeld, in dem sie Inhalten vertrauen. Dafür brauchst du aber zwingend Advertorials. Ich habe schon so viele Brands gesehen, die mit Native Ads direkt auf ihre Produktseite schicken. Der Nutzer kommt aus einem Lesekontext — und landet auf einer Verkaufsseite. Der Bruch killt jede Conversion. Budget verbrannt. Nach ein paar Wochen enttäuscht wieder aufgegeben. Dabei ist Native ein echter Incrementality-Treiber für Neukunden. Die Attribution unterschätzt den Kanal systematisch, weil ein großer Teil der Conversions über View-Through und verzögerte Kaufentscheidungen läuft — nicht über den Last Click. Wir haben den Kanal für viele 8- und 9-stellige Brands geknackt, die jeder kennt. Diese Brands machen still und heimlich Millionen damit. Nur, weil wir nach den Regeln des Kanals spielen und ihn mit starken Advertorials kombinieren. Denn die Native Ad garantiert dir nur den Klick. Verkauft wird im Advertorial dahinter. Habt ihr Native Ads schon mal getestet?

Dieses Advertorial hat in 2 Jahren 18 Mio. € generiert. Das sind unsere 5 Kernprinzipien dahinter: 1. Hol Leser dort ab, wo sie stehen. Unser Traffic kam über Native Ads. Heißt: Die Leute lesen gerade Nachrichten und kennen das Produkt nicht. Der Einstieg musst sie richtig neugierig machen, bevor wir ihnen etwas verkaufen können. 2. Nutze eine Geschichte, die nur deine Brand erzählen kann. Wir haben die echte Entstehungsgeschichte des Produkts genutzt. Wir beantworten die Frage: Welche Entdeckung, welcher Fehlversuch, welches Erlebnis hat uns zur Lösung gebracht? 3. Erkläre, warum das Produkt funktioniert. Die Geschichte führt zur Wirkung des Produkts. Am Ende muss der Leser verstehen, warum es sein spezifisches Problem lösen kann. 4. Belege deine Versprechen. Kundenbewertungen haben uns gezeigt, welche Ergebnisse den Käufern wichtig waren. Studien liefern die passenden Belege. Belege jeden großen Claim und beantworte die Frage: Warum sollte dir jemand das glauben? 5. Iteriere deinen Winner. Aus dem ersten Advertorial wurden inzwischen hunderte Versionen. Wer einen funktionierenden Ansatz findet, kann mit Iterationen beispielsweise gezielt verschiedene Micro-Zielgruppen ansprechen. TLDR: Dein Text muss jemanden vom ersten Interesse bis zu dem Gedanken führen: "Jetzt verstehe ich, warum dieses Produkt für mich relevant ist. Ich brauche das unbedingt."

So entstehen 7-stellige Advertorials: Nicht "mal eben in 10 Minuten" mit ChatGPT. Aktuell posten gefühlt alle, wie sie mit AI in Rekordzeit Advertorials raushauen. One-Shot-Prompts, ein bisschen Reddit copy-pasten, fertig. Wir machen das exakte Gegenteil. Bei uns läuft pro Advertorial ein agentischer Workflow mit 6 spezialisierten AI-Agenten. Inklusive Gatekeeper, der ihre Arbeit bewertet. Und das ist alleine für die Research. → Agent 1 baut den Zielgruppen-Avatar (Identität, Tribe, Werte) → Agent 2 zieht die echte Sprache aus Reddit, YouTube und Foren → Agent 3 identifiziert den falschen Glaubenssatz + nötigen Belief Shift → Agent 4 analysiert das Awareness-Muster im Markt → Agent 5 recherchiert peer-reviewte Studien → Agent 6 übersetzt die Studien in verständliche Marketing-Sprache Dann kommt der Gatekeeper. Er bewertet den Output von 1 bis 10. Ist die Research keine glatte 10, geht alles zurück an die Agenten. So lange, bis es sitzt. Am Ende stehen so bis zu 86 Seiten Research. Inklusive validierter Studien und völlig ohne Halluzinationen. Erst dann landen die Ergebnisse bei uns und unseren Kunden. Und erst dann fangen unsere Copywriter an zu arbeiten. So baut man Advertorials, die Jahre profitabel laufen und Millionen einbringen. Nicht mit einem halbgaren ChatGPT Prompt und 10min Pseudo-Recherche.