ECOM HOUSE GmbH

$10,3 Mio. Umsatz im Monat. Mit 17 Mitarbeitern. Das sind die Zahlen eines US Founders, den ich auf einer Mastermind am Comer See getroffen habe. Sein Setup ist absurd effizient Der gesamte Customer Support wird von einer Person gemacht. Die AI beantwortet Tickets, E-Mails, Trustpilot-Bewertungen und Kommentare unter den Ads. Der Mitarbeiter überwacht das System. Creatives? Entstehen zu 100 % mit KI. Und genau das erlebe ich gerade bei vielen der besten US-Brands: Sie planen weiterhin massives Wachstum. Aber der Headcount wächst nicht mehr automatisch mit. AI ist dort kein kleines Effizienzprojekt. AI bestimmt, wie die gesamte Firma aufgebaut wird. Für mich extrem inspirierend und eine Entwicklung, die eine völlig neue Art von Brands produzieren wird. Wie denkt ihr darüber?

Diese US-Brand verkauft ganz normales Olivenöl. Das gleiche, das du bei Rewe im Regal findest. Und ist dank einer simplen Idee trotzdem $240 Mio. wert. 🤯 Die Rede ist von Graza. 2022 gestartet. Sie verkaufen spanisches Olivenöl. Nichts Besonderes, gab es vorher schon so im Supermarkt. Aber sie haben einen entscheidenden Twist gemacht: Sie füllen es nicht in die klassische grüne Glasflasche, die wir alle kennen. Sondern in eine Plastik-Quetschflasche. Und bieten zwei Sorten an: „Sizzle" zum Kochen, „Drizzle" zum Verfeinern. Gleiches Öl, andere Flasche = Ein neuer Use Case. Das Ergebnis: $48 Mio. Umsatz in Jahr 3. Und bewertet werden sie mit $240 Mio. Geschafft haben sie all das mit gerade einmal $3 Mio. Funding. Mit einem Produkt, das jeder Discounter im Regal stehen hat. Und genau da liegt der Punkt, den viele Ecom Founder meiner Erfahrung nach nicht sehen wollen. Sie alle haben den Glaubenssatz: „Ich muss es im Marketing reißen. Ich brauche bessere Ads." Dabei ist ihr Produkt eine Commodity. Sie sind völlig austauschbar. Graza ist ebenfalls mit einer Commodity gestartet. Sie haben aber ein neues Format mit einem echten Benefit (dosiert > Glasflasche) geschaffen und waren damit die Ersten in ihrer Nische. Fällt euch noch eine Brand ein, die das geschafft hat?

Wir sind gerade auf Einladung von Meta in San Francisco. Nur ein ganz kleiner, ausgewählter Kreis von 15 Companies aus Deutschland ist dabei. Und Emanuele und ich sind mittendrin. Auf uns warten exklusive Workshops, die neuesten Insights und persönlicher Austausch mit den Entscheidern bei Meta. Schon ziemlich krass, hier vor Ort zu sein und die Menschen kennenzulernen, die bei Meta die neuesten Features für die Plattform bauen, mit der wir jeden Tag arbeiten. Auch wenn wir seit 5 Jahren Meta Partner der höchsten Kategorie sind: So eine Einladung ist alles andere als selbstverständlich. Danke an das Meta-Team für die Einladung und die langjährige Zusammenarbeit! Ein paar unserer spannendsten Learnings teilen wir in den nächsten Posts mit euch.

Vor 10 Monaten haben sie ihren eigenen Shop gestartet. Jetzt haben wir gemeinsam 1 Mio. € Umsatz im Monat geknackt. Die Story dieses Mentoring-Kunden ist echt außergewöhnlich: Über Jahre hatten sie auf Amazon eine Brand auf rund 2 Mio. € im Monat aufgebaut. Dann hat Amazon den Account dichtgemacht. Von einem Tag auf den anderen war fast der gesamte Umsatz weg. Aber die Kosten für Lager, Team und Ware liefen weiter. Also haben wir gemeinsam im Mentoring asap angefangen, den eigenen Shop aufzubauen und uns auf die Basics zu konzentrieren: 1. Ein besseres Frontend-Offer durch ein Bundle für 140 €, das bis heute rund 70% des Neukundenumsatzes macht. 2. Ein Funnel, der dieses Angebot wirklich verkauft. 3. Und Ads, die genau darauf einzahlen. 10 Monate später haben sie mit ihrem Shop schon die magische Grenze von 1 Mio. € im Monat geknackt. Und klar: Ohne die gute Basis wäre das nicht möglich gewesen. Aber bei Weitem nicht alle Käufer sind von Amazon rüber gewandert. Sie gewinnen aktuell auch sehr viele Neukunden. Das nächste Ziel steht bereits. 1,5 Mio. € im Monat bis Weihnachten. Und ich bin mir sicher, dass das Team hinter der Brand auch dieses ambitionierte Ziel erreichen wird. 💪

Sie haben gerade 100 Mio. € All Time Umsatz geknackt. Jetzt war Florian Bein wieder bei mir in München im Podcast. Die Rede ist natürlich von bedrop 🐝. Ich lehne mich mal weit aus dem Fenster und behaupte: JEDER hier auf LinkedIn kennt sie inzwischen. Noch vor wenigen Wochen hatte ich seine Frau und Co-Founderin Betül hier bei mir sitzen. Jetzt war Florian zum zweiten Mal bei mir. Und was er mir erzählt hat, hat mich extrem beeindruckt: 100 Mio € All-Time-Umsatz in 5 Jahren ~50 Mio € allein in 2025 40 Mitarbeiter Das Ziel sind 130 Mio €/ Jahr bis 2030 Und Flo hat mich ganz transparent mit auf diese Reise genommen. Er hat mir gezeigt, was sie dahin gebracht hat, wo sie jetzt stehen. Aber auch, wie sie ihre ambitionierten Ziele weiter verfolgen wollen. Dabei hat er so offen über Kanäle, Strategien und Zahlen gesprochen, wie man es in Ecom Deutschland nur ganz selten zu sehen bekommt. Selbst seine persönlichen Herausforderungen hat Flo mit mir geteilt. Und ich muss sagen: Dieses Gespräch ist bei mir hängen geblieben, wie wenige Podcast Folgen zuvor. Lieber Flo, du hast mich mit deiner offenen und ehrlichen Art extrem beeindruckt. Betül, du und das ganze Team habt euch diesen Erfolg mehr als verdient. Und ich drücke euch weiterhin beide Daumen! Ich kann jedem E-Com Founder (und denen, die es werden wollen) nur empfehlen, sich das Gespräch einmal anzuhören. Ich packe euch den Link in die Kommentare.👇 PS: Kommentiert gerne auch mal, welche Ecom Gründer oder Gründerinnen ich unbedingt auch mal einladen sollte. Ich versuche es dann möglich zu machen.

Letzten Monat saßen wir beim Notar. Jetzt ist es offiziell: Wir haben uns an der ersten E-Com Brand beteiligt. Schon lange waren wir auf der Suche nach dem richtigen Partner. Jetzt haben wir ihn in Hauttief Skincare mit Gründerin Carla Zahn gefunden. HAUTTIEF Skincare ist eine Marke für unreine Haut. Kein schnelles Versprechen, sondern ein durchdachtes Programm mit den passenden Produkte, mit denen tausende Menschen ihre Haut endlich in den Griff bekommen haben. Mit Carla wird die Brand von einer leidenschaftlichen Gründerin geführt, die selbst jahrelang mit unreiner Haut zu kämpfen hatte. Erst in der Pubertät, dann auch als Erwachsene. Teure Behandlungen, Ärzte, Kuren, sie hat alles durchprobiert. Nichts hat wirklich geholfen. Also hat sie sich reingekniet und ihr eigenes Programm gegen unreine Haut entwickelt. Daraus ist Hauttief entstanden. Über 10.000 Menschen hat sie damit schon geholfen. Und das rein organisch, allein über ihren Content. Sie hat eine echte Community aufgebaut, die ihr vertraut. Jetzt werden wir unser E-Commerce und speziell Marketing Know How einbringen, um die Brand gemeinsam mit Carla in neue Größenordnungen zu führen. Schon vor vielen Jahren habe ich meine erste Brand selbst auf 7-stellige Umsätze geführt. Seitdem haben wir mit ECOM HOUSE über 1.000 Brands geholfen, über 1,5 Milliarden € Umsatz mit ihnen generiert und 450 Mio. € Werbebudget verwaltet. All dieses Wissen werden wir jetzt operativ einbringen und ihr könnt euch sicher sein: Wir haben gemeinsam einiges vor. Gerne teile ich auch immer mal wieder ein Update, wo wir mit der Brand stehen und woran wir arbeiten. Hättet ihr daran Interesse? Und wenn ja, was würde euch besonders interessieren?