Dirk Hornschuh

Über den Spritpreis reden alle. Über den teureren Posten keiner: den Außendiensttag ohne Auftrag. 200 Kilometer, ein „sehr gutes Gespräch“. Drei Monate später ist das Projekt weg. Kein Budget, kein Termin, kein Entscheider. Mein Leitfaden „Schluss mit Angeboten, die nie zu Aufträgen werden“ zeigt, wie Sie jede Anfrage prüfen, bevor Vertrieb und Konstruktion Zeit hineinstecken: → 4 Kernfragen für jede Anfrage → 4 Warnsignale für Zeitfresser → Wer im Buying Center entscheidet → Skript für das erste Kundengespräch Für Geschäftsführer im technischen Mittelstand. Kostenlos als PDF.

60 Stunden Konstruktion. Drei Projekte. Null Aufträge. Kein fester Termin, kein Budget, kein geklärter Entscheider. Trotzdem wurde konzipiert und kalkuliert. Das Problem ist selten der Vertriebler. Es ist die Reihenfolge. Mein Leitfaden „Schluss mit Angeboten, die nie zu Aufträgen werden“ zeigt, wie Sie jede Anfrage prüfen, bevor Vertrieb und Konstruktion Zeit hineinstecken: → 4 Kernfragen für jede Anfrage → 4 Warnsignale für Zeitfresser → Wer im Buying Center entscheidet → Skript für das erste Kundengespräch Für Geschäftsführer im technischen Mittelstand. Kostenlos als PDF.

Wann hat Ihr Vertrieb zuletzt eine Anfrage abgelehnt? Wenn Sie überlegen müssen, haben Sie Ihre Antwort. Ein Vertrieb, der nicht Nein sagen kann, hat keinen vollen Trichter. Er hat einen verstopften. Mein Leitfaden „Schluss mit Angeboten, die nie zu Aufträgen werden“ zeigt, wie Sie jede Anfrage prüfen, bevor Vertrieb und Konstruktion Zeit hineinstecken: → 4 Kernfragen für jede Anfrage → 4 Warnsignale für Zeitfresser → Wer im Buying Center entscheidet → Skript für das erste Kundengespräch Für Geschäftsführer im technischen Mittelstand. Kostenlos als PDF.

„Haben Sie mein Angebot schon gesehen?" Wenn Dein Vertrieb diesen Satz kennt, kennt er auch das Gefühl danach. Nachfassen, anrufen, und mit jedem Anruf fühlt man sich mehr wie ein Bittsteller. Das Problem ist nicht das Angebot. Das Problem ist, dass beim Kunden intern keine Entscheidung angestoßen wird. Solange Ihr nur wartet und nachfasst, gebt Ihr die Führung ab. Am 2. September um 9 Uhr zeige ich im kostenlosen Live-Webinar, wie Du die Beauftragung führst, statt ihr hinterherzulaufen. Für Geschäftsführer und Vertriebsleiter im technischen Vertrieb. 60 Minuten. Live. Mit Q&A.

„Ich hake nur nochmal kurz nach." Diesen Satz sagt Dein Vertrieb immer wieder. Das Angebot liegt beim Kunden. Ihr ruft an, schreibt, fasst nach. Und mit jedem Mal wird die eigene Position schwächer, ohne dass sich etwas bewegt. Das Problem ist nicht Euer Angebot. Das Problem ist, dass beim Kunden intern keine Entscheidung angestoßen wird. Solange Ihr nur nachfasst, bleibt Ihr in der Warteschleife. Am 2. September um 9 Uhr zeige ich im kostenlosen Live-Webinar, wie Du die Beauftragung führst, statt ihr hinterherzulaufen. Für Geschäftsführer und Vertriebsleiter im technischen Vertrieb. 60 Minuten. Live. Mit Q&A.

„Das Projekt wird nächsten Monat entschieden." Diesen Satz hörst Du in jeder Forecast-Runde. Vor drei Monaten stand dasselbe Projekt schon auf der Liste, mit demselben Satz daneben. Es liegt nicht am Preis und nicht am Wettbewerb. Es liegt daran, dass beim Kunden niemand einen Termin hat, an dem entschieden wird. Und dass niemand aus Deinem Team danach gefragt hat. Am 2. September um 9 Uhr zeige ich im kostenlosen Live-Webinar, wie Du die Beauftragung führst, statt ihr hinterherzulaufen. Für Geschäftsführer und Vertriebsleiter im technischen Vertrieb. 60 Minuten. Live. Mit Q&A.