Crossing Zebra

Humor is de sterkste tool om aandacht te trekken, maar het is voor mij geen doel op zich. Je wil met je bedrijf niet grappig zijn om de flauwe plezante uit te hangen. Aandacht via humor zet bijvoorbeeld de deur open als: • Je nieuwe collega’s wil aantrekken • Je wil groeien met meer klanten • Je bekend wil worden in een specifieke niche • Een nieuw product of dienst aanbiedt In al deze gevallen geldt de regel: humor zorgt voor aandacht, pas daarna staat je doelgroep open voor het aanbod dat erachter schuilt.

𝘏𝘰𝘦 𝘱𝘢𝘬𝘬𝘦𝘯 𝘫𝘶𝘭𝘭𝘪𝘦 𝘥𝘪𝘦 𝘩𝘶𝘮𝘰𝘳𝘷𝘪𝘥𝘦𝘰'𝘴 𝘦𝘪𝘨𝘦𝘯𝘭𝘪𝘫𝘬 𝘢𝘢𝘯? Een vraag die klanten ons de laatste tijd wel vaak stellen. Dus hierbij een breakdown hoe we nu precies bij Crossing Zebra te werk gaan: 𝟭. 𝗗𝗼𝗲𝗹 𝗯𝗲𝗽𝗮𝗹𝗲𝗻 Het draait uiteindelijk om herkenning: je klant moet denken "die snappen precies waar ik mee zit." In ons geval lachen we met marketingclichés, niet met marketeers. Hoe specifieker de situatie voor je niche, hoe sterker dat gevoel van erkenning. En net dat maakt dat mensen blijven kijken. 𝟮. 𝗙𝗼𝗿𝗺𝗮𝘁 𝗸𝗶𝗲𝘇𝗲𝗻 Het format hangt samen met het type humor dat je wil brengen. Droge ironie, absurde sketches of satire vragen elk een andere vorm. Wij kozen voor een satirische mockumentary-reeks: gewaagd, maar het trekt net daardoor extra aandacht. Een vaste reeks is ook herkenbaar en efficiënter. Eens het format staat, vul je telkens een bestaand geraamte in in plaats van van nul te beginnen. 𝟯. 𝗥𝗼𝗹𝗹𝗲𝗻 𝗮𝗳𝗯𝗮𝗸𝗲𝗻𝗲𝗻 Humor ontstaat pas echt wanneer duidelijke karakters met elkaar botsen. Ik ben de naïeve wannabe marketeer, Glenn de brommige boomer en Alix de goedgelovige strever. Hoe scherper die rollen, hoe makkelijker de grappen vanzelf komen. 𝟰. 𝗕𝗿𝗮𝗶𝗻𝘀𝘁𝗼𝗿𝗺 We brainstormen op vaste momenten, maar goede ideeën houden zich niet aan de agenda. Daarom gaat elke flard meteen in een lijst op Notion. 𝟱. 𝗦𝗰𝗿𝗶𝗽𝘁 𝘀𝗰𝗵𝗿𝗶𝗷𝘃𝗲𝗻 Eén keer per maand zitten we samen om de beste topics uit te werken tot volledige scripts, met een attributenlijst. Eén iemand regelt de productie. 𝟲. 𝗢𝗽𝗻𝗮𝗺𝗲 Verrassend genoeg vraagt dit het minste tijd. Voor onze laatste video zijn we hier 2u mee bezig geweest. Hoe meer afleveringen je doet, hoe beter het team op elkaar ingespeeld raakt. 𝟳. 𝗠𝗼𝗻𝘁𝗮𝗴𝗲 Alles aan elkaar knippen, de timing van de grappen juist krijgen, en muziek en ondertitels toevoegen. Voor onze laatste video is hier 3u tijd ingekropen.

91% van je doelgroep kiest liever voor een merk dat inzet op humor. Je merk wordt 3 keer sneller herkend en het engagement en aantal conversies stijgt met 47%. Humor is dus absoluut een must als je graag merkvoorkeur opbouwt op langere termijn en ja zeker ook in B2B.

Als je dag van vandaag geen boek hebt geschreven tel je niet meer mee. Als Thought Leader moest ik hier dan wel dringend verandering in brengen. 🙃 Mijn verhaal is binnenkort verkrijgbaar in de boekhandel of comment TAUGHT LEADER en pre-order now !

B2B-marketing is vandaag gewoon te saai. En als je saai bent, is het geen wonder dat je niet opvalt naast je concurrenten, je doelgroep je negeert en je marketingbudget door ramen en deuren gooit voor een matig resultaat. Aandacht in B2B-marketing begint volgens mij bij humor. Want daar sta je altijd voor open • Ook als je slaaptekort hebt door je druk leven • Ook als je nog niet klaar bent om bij een bedrijf te kopen of te solliciteren • En jawel: ook als je in een "serieus" bedrijf werkt Humor zorgt voor aandacht. Pas daarna staat je doelgroep open voor je educatief en promotioneel verhaal.

Als je bekend bent, dan beweegt de markt automatisch naar jou toe. En anders moet je zelf een beetje aan outbound marketing doen 😅