UPTOO

Il n’a jamais été aussi facile de recevoir des candidatures et pourtant, recruter un bon commercial reste toujours aussi compliqué. C’est l’un des paradoxes du marché de l’emploi commercial en 2026. Les entreprises reçoivent davantage de CV, mais pas davantage de candidats capables de répondre à leurs enjeux business. Dans nos missions chez UPTOO, plus d’un dirigeant sur deux considèrent son recrutement comme difficile. Dans un contexte économique incertain, les entreprises hésitent davantage à embaucher et redoutent surtout de se tromper. Les besoins restent importants, selon l’Apec, les entreprises prévoient de recruter 305 800 cadres en 2026, dont près de 52 000 cadres commerciaux. Quand on regarde les métiers recherchés, il y a un décalage assez frappant entre ce dont on parle beaucoup et ce que les entreprises recrutent réellement. 61% des postes ouverts concernent seulement trois métiers : commercial terrain, technico-commercial et ingénieur d’affaires. À l’inverse, les postes sédentaires représentent moins de 5 % des nos offres et le fameux modèle du SDR, dont on parle tant dans la tech depuis des années, pèse moins de 1 % des recrutements. Ces chiffres reflètent quelque chose d'intéressant sur la réalité de la vente en France. Les entreprises cherchent avant tout des commerciaux capables d'aller chez leurs clients, de comprendre leur métier, de défendre la valeur de leur offre et de mener une vente de bout en bout. Plus un poste demande d’aller conquérir de nouveaux clients, moins il attire de candidats. Les entreprises cherchent très majoritairement des chasseurs, mais reçoivent beaucoup de profils habitués à gérer et développer un portefeuille existant. Ce ne sont pas les mêmes compétences, ni les mêmes tempéraments. Pour les dirigeants, le sujet n’est donc pas de recruter plus vite parce que les CV sont plus nombreux, c’est de mieux définir ce qu’ils attendent réellement de leurs futurs commerciaux et de trouver les bons tempéraments. Car on ne recrute plus un commercial en 2026 comme on le faisait il y a cinq ou dix ans. Les acheteurs ont changé, les cycles de décision se sont complexifiés et les compétences qui font la différence ont évolué. Avant de chercher le bon candidat, encore faut-il avoir défini le bon profil et savoir correctement évaluer les angles morts si importants chez des pro de l'entretien (nos chers commerciaux). Nous avons partagé avec Hellowork notre analyse du marché et des métiers commerciaux en France. L'article complet ici : https://lnkd.in/eR57pjg7 🤜 Faire de la vente une discipline d’excellence.

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Les meilleurs managers commerciaux ne sont pas ceux qui font les meilleurs chiffres. Ce sont ceux qui voient les angles morts de leur équipe avant qu'ils ne coûtent. 1. Un pipe qui dépend de 2 comptes. 2. Un top vendeur qui ne forme personne. 3. Des points hebdo sans décision. Le guide pour les repérer et les corriger :

Un manager commercial peut afficher de bons résultats tout en restant fragile. Ce guide vous aide à repérer les angles morts avant qu’ils ne coûtent plus cher.

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