Tenderteam

Een beoordelaar leest je plan niet in detail. Hij scant het. Zeker tijdens het consensusgesprek. En precies daar verliezen de meeste bedrijven punten. Niet op inhoud, maar op vindbaarheid. Want wat doe je als je beperkte ruimte hebt? Je propt elke pagina vol tot de marge. Geen wit. Geen tussenkoppen. Geen hiërarchie. Voelt logisch. Maar je beste idee staat dan verstopt in de 17e regel van de alinea. En de beoordelaar vindt het niet. Een volle pagina is geen bewijs van kwaliteit. Het is een teken dat je geen keuzes hebt gemaakt. Wat wél werkt: kleine tekstblokken, scherpe tussenkoppen, witruimte die ademt. Visuele afwisseling die de lezer dóór je verhaal leidt — zodat je onderscheidende beloftes eruit springen. Wij noemen dat TAPAS-schrijven. Kleine, scherpe hapjes in plaats van een onverteerbaar buffet. Hoe leesbaar is jouw laatste plan eigenlijk?

Interviews en presentaties komen meer in aanbestedingen. Dat is pittig. De opdrachtgever zoekt niet alleen naar een vakspecialist. Maar ook naar iemand die hun vragen goed beantwoordt. En jullie team moet de contractstukken goed kennen. Anders kom je niet geïnteresseerd over. En vaak vragen ze iemand van de uitvoering. Jullie collega is heel goed in de uitvoering. Maar misschien net even wat minder handig in de communicatie. Hoe ga je hiermee om? Een simpele stap is samen met jullie team door onze whitepaper heen lezen. Kost je ongeveer 4 minuten. Onze whitepaper helpt jullie met: ✓ Waarom inhoud én communicatiestijl allebei bepalend zijn ✓ Wat de opdrachtgever wil vaststellen over je sleutelfunctionarissen ✓ De zes factoren voor een winnende presentatie ✓ Antwoorden die werken, en antwoorden die niet werken ✓ De voorbereiding in vijf stappen, inclusief dry-runs Mocht je daarna nog meer hulp nodig hebben, we bieden ook interview- of presentatietraining aan voor jullie team.

Op zoek naar mooie opdrachten in de infra? Rijkswaterstaat verwacht voor 12.850.000.000,- euro in te kopen in de periode 2025-2030. Oftewel 12 miljard euro aan potentiële omzet voor bedrijven! En dat is nog zonder wat er onverwachts bij komt ;-) We zagen in de afgelopen 5 jaar in 36 aanbestedingen dat Rijkswaterstaat voor specialistische bedrijven met veel vakkennis echt mooie, interessante opdrachten biedt. Met nette contracten en doorgaans vrij acceptabele voorwaarden. Er zitten soms wel verschillen in de contracten afhankelijk van de afdeling welke de aanbesteding uitschrijft, maar niks onoverkomelijks. Rijkswaterstaat als klant staat daarnaast heel goed in de portfolio van je bedrijf. Zelf werkten we aan totaal uiteenlopende projecten van Rijkswaterstaat in de afgelopen jaren: - van de renovatie van sluizen en bruggen tot aan het vervangen van kribbakens (google maar even als je het niet kent ;-), - van nieuwe sensoren op de Oosterscheldekering, gladheidsbestrijding tot aan ingenieurs- en communicatiediensten. Ons succes hierbij is deels te verklaren door vakkennis van onze klanten, maar ook zeker door onze BRAVO-schrijfmethode, die optimaal presteert voor de MARK-methode waarmee Rijkswaterstaat aanbestedingsplannen beoordeeld (zie https://zurl.co/0PnBT) Interesse in projecten van Rijkswaterstaat? Hier zijn vier goede bronnen. Samen geven ze je een goed beeld van de verkoopkansen die er liggen! Bron 1. De inkoopplanning van Rijkswaterstaat*: https://zurl.co/6sFmw *Volgens eigen zeggen wordt de inkoopplanning doorgaans 3x per jaar bijgewerkt, maar momenteel is de laatste helaas wel van november 2025. Zal vermoedelijk iets met de tweede kamergesprekken dit najaar te maken hebben. Desondanks nog steeds een hele goed start om in te kijken. Bron 2. Meerjarenoverzicht vernieuwingsopgave bruggen, tunnels en sluizen 2026 - 2030 (de dealflow die eraan komt!): https://zurl.co/eyMIg Bron 3. De factsheets die horen bij de inkopen / objecten. Hierin vindt je de technische informatie, de scope van wat er gedaan moet worden en een grove planning. En ook niet onbelangrijk, een geschatte opdrachtwaarde van elke opdracht. Als voorbeeld de Raamovereenkomst groot onderhoud en update tunnels (GOUT), waarvan momenteel de aanbesteding loopt. Deze wordt geschat op maximaal 200 miljoen euro contractomvang. Er zijn bedrijven waarbij de jaaromzet van het hele bedrijf lager is ;-) Link: https://zurl.co/setPv Aanbestedingen die nu lopen vindt je natuurlijk op https://zurl.co/HKiCf of met behulp van je eigen AI-tool of tendermonitoringsoftware. Doe er je voordeel mee zou ik zeggen. En tag gerust ook even jullie commercieel directeur hieronder ;-)

Een goed risicodossier is misschien wel het lastige onderdeel van een inschrijving op een aanbesteding. Volg daarom deze korte, gratis masterclass over een goed, winnend risicodossier schrijven. Als trainer in tenders winnen en als ex-risicomanager bij Rijkswaterstaat deel ik graag al mijn kennis op gebied van winnende risicodossiers met jullie. Ik zorg er daarbij voor dat mijn tips praktisch zijn, zodat je het de dag erna gelijk kunt toepassen. Eerdere deelnemers van onze trainingen zeiden hierover: >> "Heel praktisch! De trainer Edwin is erg wendbaar en heeft duidelijk kennis van zaken. Veel geleerd" >> "Fijne balans tussen luisteren en doen. Alle leerdoelen en vragen die we hadden zijn super goed behandeld. Een van de betere trainingen die ik heb gevolgd." >> "Gestructureerd en veel concrete handvatten en tips om mee aan de slag te gaan." >> "Begrijpbaar, boeiend zelfs voor een geel persoon" De masterclass wordt aangeboden door APMP NL, de beroepsvereniging voor tender- en RPF-specialisten, en is daarom gratis voor iedereen om te volgen! De training is bewust online en op de einde van de werkdag gepland. Masterclass Het risicodossier dat scoort 1 oktober 16:30 - 18:00 online webinar deelname gratis Aanmelden doe je door een kort mailtje te sturen aan [email protected] Is dit interessant voor een ander? Tag diegene dan hieronder. Tot de 1e!

Welke risico's neem je nu op in een risicodossier voor een aanbesteding? Eén van de punten die je weet nadat je deelneemt aan de masterclass over risicodossiers voor aanbestedingen van het APMP. Als tenderschrijver heb ik de plannen voor meer dan 1.000 criteria geschreven en daarnaast werk ik (wel lang geleden) een tijd als risicomanager voor Rijkswaterstaat. Vanuit die kennis ga ik je RISMAN uitleggen tijdens deze masterclass, en tips geven waarmee jij volgende keer hoger scoort met jullie risicodossier! De masterclass is daarnaast ook lekker interactief. Verwacht dus gerust een aantal polls, prompts en meer ;-) De Masterclass Het risicodossier dat scoort wordt gegeven op 1 oktober van 16:30 - 18:00 uur. Het is een online webinar en deelname is gratis. Aanmelden doe je door: 1) eerst een duimpje te geven op dit bericht 2) dan het woord MASTERCLASS te e-mailen aan [email protected] Zie je hopelijk bij de Masterclass!

Als je "EMVI plan schrijven" zegt, dan zeg je "smart schrijven". Dat is namelijk de basis voor elk goed aanbestedingsplan. Je zorgt ervoor dat het voor je potentiële klant overduidelijk is wat je precies gaat leveren en hoe je dat precies gaat leveren. Daarom neem je details op, zoals producteigenschappen die de klant krijgt, concrete stappen die je achter elkaar zet om de klant te bedienen, en zelfs wie van jouw team in dat stappenplan wat doet. Even roepen dat je circulair werkt, maar daar geen concrete maatregelen aan verbinden? Dat werkt misschien nog voor een marketingtekst, maar bij het inschrijven op aanbestedingen word je hier gewoon keihard op afgerekend door inkopers. Die willen concreet lezen wat ze krijgen. Zorg ervoor dat je aanpak en je toezeggingen zo concreet zijn dat ze je daaraan kunnen houden. En zorg ervoor dat je aanpak zo concreet beschreven is, dat elke willekeurige collega het plan kan oppakken en dat als een draaiboek kan uitvoeren. Als je aanbestedingsplan dat is, dan is het SMART. Overigens 1x in mijn carrière meegemaakt dat een aanbestedende dienst het plan te SMART vond. Je moet altijd wat te verbeteren overhouden natuurlijk ;-) Zelf leren SMART schrijven, of kunnen toetsen of een plan SMART is? Download onze whitepaper 'SMART schrijven voor aanbestedingen' via deze link: https://zurl.co/mFabM Er staan concrete voorbeelden en tips in, zodat je na circa 5 minuten lezen gelijk weet hoe je SMART schrijft. Doe er je voordeel mee!