Sumatra Software

Ik zit als accountmanager bij een klant aan tafel en die heeft een informatiebehoefte. In een regulier BI-traject heb ik dan eerst een datawarehouse-specialist nodig, daarna een interfacespecialist en dan nog een functioneel specialist. Voor je het weet ben je zes tot acht weken verder. Met Sumatra kan de klant na de demo in feite morgen of overmorgen beginnen. Eén dag een collega die het implementeert en hij is live. Zo'n klant zit op dag één al naar zijn eigen data te kijken. En dan begint het pas: waar ligt mijn behoefte, hoe wil ik dit verder ontwikkelen? Daar zit voor mij de winst. De klant denkt meteen mee in het functionele proces, niet pas als er een datawarehouse-specialist aanschuift. Zo bouw je veel eerder rapportages op precies wat ze vragen. Benieuwd wat Sumatra voor jouw klanten kan betekenen? Bekijk de pakketten: https://lnkd.in/exfMkCav

Als ERP-consultant loop je een heel traject met iemand door. Data structureren, processen doorlopen. En aan het eind komt altijd dezelfde vraag: hoe maak ik dit nou waardevol? Met SumatraGo! heb je daar snel antwoord op. Het systeem klopt, de processen kloppen, en nu gaat ook de informatie kloppen. Dat is opeens een hele propositie. Want mensen weten vaak niet precies wat ze nodig hebben. Pas als je iets laat zien, komt de vervolgvraag. Neem omzet. Iedereen vraagt naar dat ene getal. Met Sumatra laat je zien hoe het is opgebouwd, wat groeit en wat krimpt. En dan gaan mensen door. Waarom verkoopt dat artikel minder? Soms is het een voorraadissue, soms zit het bij een accountmanager. Dat weet je vooraf niet, maar je kunt het wel inzichtelijk maken. Daar begint het pas echt. Meer weten over de mogelijkheden? Kijk op https://lnkd.in/exfMkCav

Het afgelopen jaar hebben we flink wat veranderd aan Sumatra. Allemaal markt gedreven. We zijn goed bekend in ons eigen kanaal, maar we zagen dat de vraag ook uit andere kanalen kwam. En dan kun je een kopietje maken van wat je al hebt en weer verder gaan. Dat wilden we niet. We wilden het kloppend maken en echt iets anders in de markt zetten. Dat zie je terug op drie plekken. Met SumatraGo! is er een instapmodel waarmee je volume kunt halen en makkelijk mensen kunt aansluiten. Met de connectiviteit kun je op vrijwel elk platform dat je kunt bedenken rapporteren en integreren. Je sluit dus meerdere platformen van één klant aan. En we hebben de AI gateway toegevoegd, zodat we toekomstbestendig zijn. Een partner kan daarmee echt vooruit met Sumatra, en zijn klant heeft vertrouwen dat het product mee blijft bewegen. Dat was het doel van dit jaar. Niet meer van hetzelfde, maar iets dat klopt. Wat heeft jouw product dit jaar echt anders gemaakt?

De markt denkt dat Sumatra alleen Exact, Business Central en King doet. Vandaag verbinden wij al 24 applicaties met elkaar. De komende twaalf maanden breiden we dat uit naar 48. Misschien meer. Waarom? Omdat platformonafhankelijkheid een absolute noodzaak is. Geen enkele organisatie werkt met één systeem. ERP voor je bedrijfsprocessen, maar CRM voor je klantdata. Best-of-breed is de norm geworden. Dus in plaats van te wachten tot de markt naar ons systeem komt, halen wij de informatie op waar die al staat. Die openstaande factuur uit je ERP. Die offerte-aanvraag uit je CRM. Eén overzicht, ongeacht waar de data vandaan komt. Van onze 24 koppelingen is maar een derde puur ERP. De rest zijn alle systemen eromheen en dat aantal blijft groeien. Benieuwd hoe jouw klant alle data uit alle systemen kan krijgen in één simpel overzicht? Stuur gerust een DM.

Veel klanten hebben Sumatra al een keer voorbij zien komen. En ze hebben een indruk overgehouden. Te complex. Te duur. Misschien niet onderscheidend genoeg. Ik begrijp waar die indruk vandaan komt. Maar ik denk dat die indruk niet meer klopt. Met de nieuwe SumatraGO! propositie kunnen mensen het zelf ervaren. Geen grote beslissing vooraf, geen lange implementatie. Gewoon instappen, zelf zien wat het doet, en dan bepalen of je verder wilt. De drempel verdwijnt zodra je het in handen hebt.

Je implementeert een ERP-systeem. Daarnaast draaien nog een paar andere systemen die je niet weg kan of wil doen. Elk systeem houdt zijn eigen data bij, op zijn eigen manier. Wil je weten wat er speelt, dan moet je zelf schakelen tussen die systemen. Elke keer weer. Sumatra brengt die informatie samen tot één overzicht, ongeacht uit hoeveel systemen die data komt. Niet twee dashboards naast elkaar. Niet handmatig knippen en plakken tussen exports. Eén beeld, met alle databronnen erin verwerkt. Dat is waar operational intelligence om draait: niet meer per systeem kijken wat er gebeurt, maar in één keer zien wat er in je hele organisatie speelt. En voor jou als partner betekent dit iets concreets: je klant houdt zijn bestaande systemen. Jij levert het overzicht dat er nu nog niet is.