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⏳Quanto tempo dedica a sua equipa comercial a preparar a prospeção antes da primeira conversa com um decisor? Fazer listas, procurar contactos, adaptar cada mensagem à empresa certa. É um trabalho essencial que leva horas a construir. Os agentes de IA estão a mudar esta fase do processo comercial. A pergunta que nos interessa é prática: o que já funciona num processo real, ligado ao CRM e à equipa? É isso que vamos testar. No dia 28 de outubro, às 11h00, o Rui Martins, CEO da SmartLinks, vai abrir o Enginy ao vivo e mostrar o processo completo: ✅ encontrar empresas e decisores a partir do cliente ideal ✅ completar e validar contactos ✅ preparar abordagens por email e LinkedIn adaptadas a cada conta ✅ ligar tudo ao HubSpot para a equipa comercial dar seguimento Será uma sessão prática, com a plataforma aberta e o processo a funcionar em tempo real. 📅 28 de outubro · 11h00 · Online · Gratuito Em parceria com Enginy Inscreva-se aqui: https://lnkd.in/ejkC_U6X

A forma como os clientes encontram e escolhem empresas parceiras está a mudar. Vale a pena perceber onde está a sua marca.

No próximo dia 30 de julho, o CEO e Co-Founder da SmartLinks, Rui Martins, participa no webinar “IA nas Empresas: Porque Ferramentas Não Resolvem e Sistemas Sim”, organizado pela @AMD | Associação Portuguesa de Marketing Direto e Digital. Assista a este debate sobre a experiência prática de quem aplica Inteligência Artificial em contexto empresarial. Durante a sessão, Rui Martins vai partilhar um caso real de implementação e abordar alguns dos desafios mais comuns na adoção de IA pelas empresas. Uma conversa prática para gestores e equipas que querem transformar a Inteligência Artificial num sistema capaz de apoiar decisões, aumentar a eficiência e gerar resultados. 📅 30 de julho 🕒 15h00 às 16h30 💻 Sessão online e gratuita, com inscrição obrigatória #InteligênciaArtificial #SmartLinks

Há um padrão que se repete nas empresas B2B portuguesas que crescem de forma consistente. Mais do que o setor onde operam, da dimensão e do budget, são empresas que conseguem fechar o trimestre. 📈 Nas empresas onde o crescimento é previsível, algumas coisas são verdade ao mesmo tempo: - Sabem de onde vêm os melhores clientes e conseguem repetir esse processo - A saída de um cliente grande é um problema, não uma catástrofe - A equipa comercial trabalha com critério, não com volume - O pipeline tem vida própria, independentemente de quem está a vender melhor naquele mês E no entanto, a maioria das empresas constrói o sistema depois, quando a dependência já está instalada e a urgência toma o lugar da estratégia. O SmartBOP Diagnose é o primeiro passo para perceber onde está o bloqueio.

Se marketing e vendas trabalham desligados, o pipeline é difícil de prever. Sabe porquê? Em muitos diagnósticos que fazemos, o problema não está na qualidade das campanhas nem na capacidade da equipa comercial. Está na ausência de um processo partilhado: critérios de qualificação diferentes, informação que se perde e cada equipa a otimizar para os seus próprios números, sem visibilidade do que acontece a seguir. 🧭 O resultado prático: marketing celebra leads gerados enquanto vendas se queixa da qualidade. Vendas fecha negócios que marketing desconhece. E no final do trimestre ninguém tem uma leitura clara do que funcionou. Quando se trabalha o alinhamento com critério, algumas coisas mudam de forma consistente. A definição de lead qualificado passa a ser partilhada, o que significa que vendas recebe menos contactos, mas trabalha os que realmente valem. O handoff deixa de ser um salto no escuro e passa a ter contexto: o que o lead leu, onde esteve, o que já sabe sobre a empresa. E o reporting deixa de ser duas versões da mesma realidade para passar a ser uma leitura comum do pipeline. O alinhamento entre marketing e vendas não é um projeto de cultura organizacional. É um problema operacional com solução prática. E os resultados no pipeline aparecem mais depressa do que se espera. https://lnkd.in/e9fU6QXx

Quando uma empresa nos contacta, a conversa começa quase sempre pelo mesmo sítio: precisamos de mais leads, as campanhas não estão a funcionar, queremos implementar automação. Antes de qualquer proposta, fazemos um diagnóstico. E é aqui que as surpresas aparecem. Num caso recente, a equipa de marketing produzia conteúdo que a equipa comercial desconhecia por completo. Cada uma tinha construído os seus próprios materiais, os seus próprios processos, as suas próprias respostas às mesmas perguntas dos clientes. O problema que o cliente queria resolver era pipeline. O que encontrámos foi tempo e esforço a ser desperdiçado em duplicação, sem que ninguém tivesse parado para ver o quadro completo. Isto acontece com mais frequência do que parece. Equipas bem-intencionadas, a trabalhar muito, mas sem visibilidade do que a outra está a fazer. O resultado é ineficiência invisível, que nenhum dashboard mostra porque ninguém pensou em medir. 🎯Um bom diagnóstico não serve para confirmar o que já se sabe. Serve para encontrar o que ninguém estava a ver. E muitas vezes é aí, antes de qualquer execução, que está o maior ganho.