Sinatra AI Commerce Observability

Essa é a minha caminhada preferida em San Francisco. Começa no Embarcadero, passa por Fisherman’s Wharf, sobe a Golden Gate, vai até Sausalito e volta. No mapa, o caminho parece simples. Na prática, foram 52 km em 9h44min, sem parar. Só eu, uma garrafinha d’água, um caminho infinito e muito tempo pra pensar. Foram quase dez horas reprocessando tudo o que vivi em 18 anos de varejo e pensando no que eu realmente queria construir nos próximos 18. Pouca gente sabe, mas o Sinatra começou bem longe do Brasil. Nasceu justamente nessa caminhada, quando eu morei com o Luis na Califórnia. Ali, entre atravessar a Golden Gate e observar Sausalito, a ideia começou a ganhar forma. O mais interessante é que tudo isso começou bem menor, e muito antes. Em 2021 eu mal conseguia andar 1 km sem parar por cansaço. Tomei a decisão que iria caminhar cada dia um pouco mais, até chegar à distância de uma maratona de 42 km. Mas nesse dia da imagem acabei indo além e fechei com 52 km. Essa caminhada sempre me lembra que o mais marcante não foi a chegada, Na realidade eu nem lembro como foi o final da caminhada em detalhes ... Mas me marcou o quanto precisei me superar em 2 anos pra atingir essa meta. E é exatamente assim que tenho me sentido nas últimas semanas. Dedicação absoluta, aprendizado a cada quilômetro e muito, muito esforço. Sem glamourizar empreender, tem dor, cansaço, dúvidas e noites viradas, mas é recompensador ver os resultados no caminho. Abs!

- Top 7 coisas que aprendi em 8 semanas do Sinatra Seed Round. Depois das rodadas anteriores bem sucedidas, na minha cabeça essa seria “tranquilo, só fazer”. Não foi. Aliás, ainda não está sendo... E justamente por isso, aprendi mais do que esperava. Compartilhando: #1. Cada rodada é diferente A estratégia do pre-seed não funciona mais no seed. A energia, a maturidade e a convicção que você precisa transmitir não são apenas evolutivos. Você precisa mostrar que consegue crescer exponencialmente também nesse tema. Pode até parecer o mesmo jogo, amadurecer a empresa no pouco tempo entre rodadas é bem mais difícil do que parece. #2. Fundraising não é sobre dinheiro O capital só vem depois que você consegue alinha todas as pessoas no crédito no que ainda não existe, mas você já enxerga. Investimento não é aposta. Não é casino. Nessas etapas early stage, importante o time ser visionário e capacitado. #3. VCs não compram planilhas O Excel aceita tudo, e todo mundo sabe disso (ainda assim vão pedir). Você precisa mostrar uma linha de raciocínio clara, e mostrar com energia a sua visão e capacidade de execução única. Você precisa provar que qualquer um poderia desenvolver essa ideia, mas você é o melhor que existe para isso. #4. As conversas difíceis são as melhores São as que te desafiam, te desmontam e te fazem repensar o que parecia sólido. Como dizem, "todo mundo tem um plano até levar um soco". Os melhores investidores não só avaliam, eles te puxam para um nível que você talvez nem sabia que podia chegar agora. #5. Transparência continua sendo um ativo valioso Falar o que deu certo é fácil. Falar o que querem ouvir é fácil. Falar que não sabe algo, o que já deu errado ou que precisa testar algo antes, e mesmo assim manter credibilidade, é o que constrói confiança e admiração no longo prazo. #6. Networking importa menos do que reputação Uma boa intro abre portas, mas o que os outros falam de você quando você não está na sala é o que define o que acontece depois. Se você tiver uma oportunidade tão óbvia que não podem deixar passar, as portas se abrem naturalmente. #7. O não é parte fundamental Cada não recebido, se bem interpretado e explorado, vira um sim lá na frente. Não deixe que isso te desmotive, mas cuidado com a armadilha de achar que todos estão errados menos você. Bônus: Vai ser cansativo, intenso e não cabe no horário comercial. Fazer captação sem sair da operação consome tudo: tempo, energia, foco e até saúde. É o momento em que convicção e visão de longo prazo são testadas de verdade. No fim parece mais uma prova de resistência, não de velocidade. O Seed Round vai muito além de captar investimento. É um teste real de execução, foco e preparo emocional. Atributos que definem quem continua no jogo até o fim. Considere cada conversa, cada não e cada solicitação de informações ou ajuste valem mais que qualquer teoria. Pra mim, tem sido um MBA condensado em 8 semanas de prática intensa. Abs!

Todo mês um segmento de startups morre! Dessa vez foi a OpenAI com AgentKit, que supostamente acabou com o n8n, o zapier e meio mundo de startups de automação. E de alguma forma eu me identifico, em 100% das conversas do nosso Seed Round escutei a mesma pergunta: "Mas por que uma Big Tech não pode desenvolver isso e matar o Sinatra?" A resposta é simples: As Big Techs constroem plataformas incríveis, mas necessariamente genéricas. Elas não conhecem o contexto do seu negócio. E nem vão... E é aqui que está o jogo, pra quem pensa no longo prazo: Você precisa ter o contexto, e (talvez) nem precise criar a plataforma. O que o Sinatra faz é exatamente isso. De forma simples, o Sinatra é o contexto. Só em 2025 vamos processar mais de 120 milhões de pedidos de ecommerce em 6 países. Dados sensíveis, reais e vivos. Coisas que nunca vão parar nas Big Techs, mas alimentam o Sinatra todo dia. Enquanto o mundo cria um exército de agentes genéricos, a gente cria Agentes Autônomos que entendem o negócio, o seu negócio. O contexto do varejo passa por aqui! O futuro não é sobre ter mais e maiores modelos. É de quem tem os dados certos. #Startup #AI #Ecommerce #Varejo #OpenAI #SeedRound

Quatro semanas de Seed Round e eu já posso dizer: o dinheiro não é a parte mais interessante do processo. O que realmente me surpreendeu até aqui foi outra coisa… Explico. Eu sempre acreditei que fundraising era puramente uma dança de números, valuations e condições de contrato. Mas a realidade tem sido muito mais rica: estou conhecendo pessoas incríveis, que são muito mais pró-negócio do que eu jamais poderia imaginar. Nessas semanas já vi VCs “concorrentes” indicando uns aos outros, fazendo warm intros sem vaidade, abrindo conversas e discutindo o business a fundo, sempre tentando contribuir de verdade. Virou uma construção e amadurecimento profissional para o Sinatra e também para a minha construção pessoal, como founder. Se eu pudesse resumir, esse primeiro mês de captação aberta tem sido um verdadeiro MBA prático. E não falo de MBA no sentido teórico, mas de mergulhar em discussões de alto nível com profissionais acima da média que transformam a forma como eu enxergo o mercado e, as vezes, até as minhas próprias decisões. E não, não estou falando de tapinha nas costas ou parabéns. Isso alimenta o ego, e eu não nego que às vezes, depois de tanta porrada, dá um certo conforto =) Mas o que realmente importa aqui, é que a maioria dessas conversas são construtivas de verdade: diretas, objetivas, sem floreios. Isso tem feito diferença! Agora, sobre o resultado final? Não sei como essa jornada vai terminar... Já temos alguns commits, estamos nas conversas de commits grandes, mas absolutamente nada escrito em pedra, ainda! Mas se tem algo que já posso afirmar com certeza é que esse processo trouxe um ganho enorme de maturidade. E isso, por si só, já mudou o jogo para mim e para o Sinatra. #SeedRound #Startup #AI #BuildInPublic

Mais de 75 calls em 3 semanas. Declaro aqui: estamos com o Seed Round aberto. E sim, estou escrevendo sobre isso em público, enquanto ainda acontece. Normalmente você só vê post de founder quando já deu tudo certo: foto oficial, matéria em portal, rodada fechada, milhões no título. By the book. Mas startup não é só sobre chegada. É sobre jornada. Então por que não compartilhar também o meio do caminho? Estou rodando o Seed Round do Sinatra há 3 semanas. Serão pelo menos 8 no total. Se captar, ótimo, será um marco. Se não captar? Tudo bem também... A verdade é que o Sinatra não precisa desse round para existir. Nós crescemos com 50 e poucos clientes que acreditam no que estamos construindo. Hoje não precisamos de investimento nem para continuar crescendo. Mas temos uma oportunidade única: trazer para perto sócios estratégicos, tão incríveis quanto os que já entraram no pre-seed. Agora deixa eu abrir alguns números… Nos últimos 2 meses processamos mais de 22 milhões de pedidos. Isso representa mais de 8 BILHÕES de reais em GMV passando pelo Sinatra em apenas 30 dias. Por curiosidade: levamos 19 meses para processar o nosso primeiro 1 bilhão. Hoje o mesmo volume passa em menos de uma semana. Além disso, nos últimos meses: • Entramos na lista da KPMG como uma das 10 startups mais inovadoras do Brasil em 2025 • Fomos finalistas do Rocket Gen no Fórum E-commerce Brasil • Fomos selecionados no Startup Summit 2025, com estande exclusivo • Fechamos clientes que antes pareciam sonho • E consolidamos o Sinatra como referência em algo que não existia: observabilidade de negócio para e-commerce E fazendo isso do Brasil para o mundo! E a verdade é que nada disso foi fácil. Captação não é fácil. Produto não é fácil. Vender não é fácil. Sociedade, decisões e trade-offs também não. Cada decisão do que fazer é decidir 99 coisas que não vamos fazer. É impossível construir tudo ao mesmo tempo. É sobre foco, disciplina e priorizar o que realmente move o varejo. Essas semanas de Seed Round têm sido intensas. Dias começando mais cedo, terminando mais tarde, dezenas de conversas e apresentações em várias horas sem parar. Mas cada call reforça a mesma visão: existe uma dor gigante no varejo e o Sinatra resolve. No fim, não é sobre glamour. É sobre resiliência. Levantar capital é só mais um capítulo. Não define a empresa, nem o founder. O que vale não é só o que já conquistamos, mas a clareza do que vem pela frente. Hoje bilhões passam pelo Sinatra todos os meses e ainda estamos só arranhando a superfície do que é possível fazer em observabilidade de negócio. Não existe atalho, existe visão e consistência. É isso que nos trouxe até aqui e é isso que vai guiar os próximos passos.

R$ 4 bilhões nos últimos 7 dias. Esse post não é sobre número. É sobre confiança. Confiança das marcas que usam o Sinatra para monitorar suas operações em tempo real. Confiança de times que precisam de precisão quando tudo pode quebrar em minutos. - Confiança no trabalho de um time pequeno, mas absolutamente obcecado por performance. A semana Black Friday é o maior estresse do ano para qualquer e-commerce. E ver mais de R$ 4 bilhões passando pelo Sinatra em uma única semana mostra que estamos no caminho certo. - Isso é mais que todo o GMV processando em 2024, em apenas 7 dias de 2025! Obrigado aos clientes que acreditam. E obrigado ao time que faz isso acontecer no detalhe, todo dia. A corrida só começou, e o ano ainda não acabou! #BlackFriday #Ecommerce