Silk

Ook van marktleiders wordt verwacht dat ze verder groeien. Maar hoe doe je dat in een regio waar je marktaandeel al enorm groot is? Samen met de toppers van Protime werkten we aan een prospectie-aanpak om de traditionele afhankelijkheid van inbound leads te verkleinen. Bedankt voor de fijne samenwerking Geert Segers Jessica Verhulst Kevin Claus Thomas Simons Sander Swyzen!

Allerliefste marketeer die adverteert op LinkedIn en allerliefste accountmanager die de marketeer hiervoor zeer dankbaar is, Ik onderschat jullie absoluut niet. Wellicht hebben jullie al uitgebreid nagedacht over jullie ideale klantenprofiel en hoe je dat target. En zaten sales en marketing al in heel wat meetings om dat af te stemmen. 𝐌𝐚𝐚𝐫 𝐳𝐢𝐣𝐧 𝐣𝐮𝐥𝐥𝐢𝐞 𝐬𝐚𝐦𝐞𝐧 𝐨𝐨𝐤 𝐚𝐥 𝐞𝐞𝐧𝐬 𝐢𝐧 𝐝𝐞 𝐋𝐢𝐧𝐤𝐞𝐝𝐈𝐧 𝐂𝐚𝐦𝐩𝐚𝐢𝐠𝐧 𝐌𝐚𝐧𝐚𝐠𝐞𝐫 𝐠𝐞𝐝𝐨𝐤𝐞𝐧 𝐨𝐦 𝐝𝐢𝐭 𝐬𝐮𝐩𝐞𝐫 𝐜𝐨𝐧𝐜𝐫𝐞𝐞𝐭 𝐭𝐞 𝐦𝐚𝐤𝐞𝐧? Want de lijst van bedrijven die je bereikt effectief op je netvlies hebben, werpt vaak een andere blik op de feiten. Kijk bijvoorbeeld eens naar de bedrijven die de voorbije maand paid impressies of engagement toonden. • Zitten daar bedrijven tussen waarvan sales weet dat er absoluut nooit iets zal bewegen? Die horen misschien thuis op een exclusion list, voor ze nog meer budget vragen. • Welke bedrijven zijn onevenredig vertegenwoordigd? Een handvol grote namen slorpt soms een te groot deel van je budget op. Is het oké om ze (tijdelijk) uit te sluiten van je koude campagnes? • Wie kreeg die impressies? Controleer samen bijvoorbeeld de functietitels eens. • Welke ads werken, welke niet? Sales hoort elke week welke pijn terugkomt, marketing ziet welke boodschap scoort. Leg die twee eens naast elkaar. • En last but not least: welke accounts engageren echt? Die zet je wellicht beter op de bellijst van sales dan in nog een retargetingcampagne. Welk sales & marketing duo gaat de uitdaging aan? Ik hoor de "ah zo zit dat's", "amai's" en "oh nee's" al vanop afstand. #Scienceofsales Brecht Vandewaetere Jessica Chiche Margaux Vanderschueren 💡𝘚𝘢𝘭𝘦𝘴- 𝘦𝘯 𝘮𝘢𝘳𝘬𝘦𝘵𝘪𝘯𝘨𝘢𝘭𝘪𝘨𝘯𝘮𝘦𝘯𝘵 𝘴𝘵𝘢𝘢𝘵 𝘷𝘢𝘯𝘥𝘢𝘢𝘨 𝘰𝘱 𝘩𝘦𝘦𝘭 𝘸𝘢𝘵 𝘱𝘳𝘪𝘰𝘳𝘪𝘵𝘦𝘪𝘵𝘦𝘯𝘭𝘪𝘫𝘴𝘵𝘫𝘦𝘴. 𝘑𝘢𝘮𝘮𝘦𝘳 𝘨𝘦𝘯𝘰𝘦𝘨 𝘣𝘭𝘪𝘫𝘧𝘵 𝘩𝘦𝘵 𝘷𝘢𝘢𝘬 𝘦𝘦𝘯 𝘢𝘣𝘴𝘵𝘳𝘢𝘤𝘵 𝘣𝘦𝘨𝘳𝘪𝘱. 𝘋𝘦 𝘷𝘰𝘭𝘨𝘦𝘯𝘥𝘦 𝘸𝘦𝘬𝘦𝘯 𝘥𝘦𝘦𝘭 𝘪𝘬 𝘨𝘳𝘢𝘢𝘨 𝘦𝘦𝘯 𝘢𝘢𝘯𝘵𝘢𝘭 𝘤𝘰𝘯𝘤𝘳𝘦𝘵𝘦 𝘥𝘪𝘯𝘨𝘦𝘯 𝘥𝘪𝘦 𝘫𝘦 𝘬𝘶𝘯𝘵 𝘥𝘰𝘦𝘯 𝘰𝘮 𝘩𝘦𝘵 𝘵𝘢𝘴𝘵𝘣𝘢𝘢𝘳 𝘵𝘦 𝘮𝘢𝘬𝘦𝘯. 📧𝘐𝘴 𝘥𝘪𝘵 𝘦𝘦𝘯 𝘵𝘰𝘱𝘪𝘤 𝘸𝘢𝘢𝘳𝘰𝘷𝘦𝘳 𝘫𝘦 𝘨𝘳𝘢𝘢𝘨 𝘦𝘦𝘯𝘴 𝘷𝘢𝘯 𝘨𝘦𝘥𝘢𝘤𝘩𝘵𝘦𝘯 𝘸𝘪𝘴𝘴𝘦𝘭𝘵? 𝘚𝘵𝘶𝘶𝘳 𝘮𝘦 𝘨𝘦𝘳𝘶𝘴𝘵 𝘦𝘦𝘯 𝘣𝘦𝘳𝘪𝘤𝘩𝘵.

𝐂𝐥𝐨𝐬𝐞 𝐭𝐡𝐞 𝐃𝐞𝐚𝐥 is een topic waar je als sales professional nooit over uitgeleerd bent. Jezelf blijven challengen om het beter te doen, heeft een enorme impact op je cijfers. Met deze sessie willen we je inspireren om het nog beter te doen. Wat zijn de momenten die een deal maken of kraken, en hoe kan je deze beïnvloeden? Je gaat naar huis met een kader om je eigen deals kritisch te bekijken.

Op zoek naar inspiratie om op de valreep nog een aantal deals te sluiten voor het nieuwe jaar? Dan is deze sessie een must-have. 𝐖𝐞 𝐥𝐨𝐨𝐝𝐬𝐞𝐧 𝐣𝐞 𝐢𝐧 𝐬𝐧𝐞𝐥𝐭𝐫𝐞𝐢𝐧𝐯𝐚𝐚𝐫𝐭 𝐝𝐨𝐨𝐫𝐡𝐞𝐞𝐧 𝐝𝐞 𝐰𝐞𝐭𝐞𝐧𝐬𝐜𝐡𝐚𝐩 𝐚𝐜𝐡𝐭𝐞𝐫 𝐜𝐥𝐨𝐬𝐢𝐧𝐠. Je gaat naar huis met een kader om je eigen deals kritisch te bekijken en in beweging te krijgen.

Als ik salesprofessionals vraag wat ze van hun manager verwachten, hoor ik vaak "𝘮𝘦 𝘩𝘦𝘭𝘱𝘦𝘯 𝘮𝘦𝘵 𝘥𝘦 𝘱𝘳𝘪𝘫𝘴𝘰𝘯𝘥𝘦𝘳𝘩𝘢𝘯𝘥𝘦𝘭𝘪𝘯𝘨". Vaak is dat een symptoom van iets anders dat in het close-the-dealproces niet goed zat. Bijvoorbeeld het ontbreken van commerciële moed om het budget openlijk te bespreken en alle prijsolifanten uit de kamer te krijgen. Maar zelfs al heb je dit goed gedaan, dan nog kunnen er deals stranden op het moment dat de klant eigenlijk al bijna "ja" zei. En soms is dat je eigen fout. 𝐎𝐦𝐝𝐚𝐭 𝐣𝐢𝐣 𝐡𝐞𝐭 𝐯𝐞𝐫𝐭𝐫𝐨𝐮𝐰𝐞𝐧 𝐝𝐚𝐭 𝐣𝐞 𝐰𝐞𝐤𝐞𝐧/𝐦𝐚𝐚𝐧𝐝𝐞𝐧/𝐣𝐚𝐫𝐞𝐧𝐥𝐚𝐧𝐠 𝐡𝐞𝐛𝐭 𝐨𝐩𝐠𝐞𝐛𝐨𝐮𝐰𝐝 𝐳𝐞𝐥𝐟 𝐨𝐧𝐝𝐞𝐫𝐦𝐢𝐣𝐧𝐭. Denk aan: 💶 𝐖𝐢𝐥𝐥𝐞𝐤𝐞𝐮𝐫𝐢𝐠𝐞 𝐤𝐨𝐫𝐭𝐢𝐧𝐠𝐞𝐧 𝐨𝐟 𝐞𝐱𝐭𝐫𝐚’𝐬 𝐠𝐞𝐯𝐞𝐧. Die vertellen eigenlijk dat je prijs nergens op gebaseerd is, waardoor de koper naar nog meer toegevingen gaat zoeken. Je denkt dat je de deal versnelt, maar je vertraagt hem. 💶𝐄𝐞𝐧 𝐯𝐫𝐚𝐚𝐠 𝐨𝐦 𝐤𝐨𝐫𝐭𝐢𝐧𝐠 𝐛𝐞𝐚𝐧𝐭𝐰𝐨𝐨𝐫𝐝𝐞𝐧 𝐦𝐞𝐭 𝐞𝐞𝐧 𝐰𝐚𝐚𝐫𝐝𝐞𝐩𝐢𝐭𝐜𝐡, in plaats van te onderzoeken wat er achter de vraag zit. Een pitch op dat moment voelt als druk, en dat werkt tegen je. 💶𝐍𝐢𝐞𝐭 𝐮𝐢𝐭𝐥𝐞𝐠𝐠𝐞𝐧 𝐡𝐨𝐞 𝐣𝐞 𝐩𝐫𝐢𝐣𝐬 𝐢𝐬 opgebouwd.Zonder logica achter je prijs lijkt elk bedrag onderhandelbaar. 💶𝐍𝐢𝐞𝐭 𝐜𝐨𝐧𝐬𝐞𝐪𝐮𝐞𝐧𝐭 𝐳𝐢𝐣𝐧. In een markt waar klanten prijzen makkelijk vergelijken, komt inconsequentie vroeg of laat uit. 💶𝐇𝐞𝐭 𝐨𝐧𝐝𝐞𝐫𝐡𝐚𝐧𝐝𝐞𝐥𝐢𝐧𝐠𝐬𝐬𝐩𝐞𝐥 𝐬𝐩𝐞𝐥𝐞𝐧. Het heen en weer van “ik moet het even aan mijn manager vragen”, deadlines die eigenlijk niet bestaan... Kopers kennen die toneelstukjes, en het bevestigt het oude beeld van de verkoper die niet te vertrouwen is. De rode draad: alles wat je prijs willekeurig laat lijken, kost vertrouwen. Zorg er dus voor dat je prijs een gegronde basis heeft, die je transparant en consequent kan uitleggen. Meer hierover? Four Levers Negotiating van Todd Caponi is zeker een aanrader en natuurlijk ben je ook meer dan welkom op ons event 𝐅𝐫𝐨𝐦 𝐆𝐨𝐨𝐝 𝐭𝐨 𝐆𝐫𝐞𝐚𝐭 𝐢𝐧 𝐂𝐥𝐨𝐬𝐞 𝐭𝐡𝐞 𝐃𝐞𝐚𝐥 op 18 november. #ScienceofSales Margaux Vanderschueren Manu Matthijssens

𝐕𝐚𝐧𝐝𝐚𝐚𝐠 𝐤𝐞𝐧 𝐢𝐤 𝐝𝐞 𝐭𝐡𝐞𝐨𝐫𝐢𝐞, 𝐦𝐚𝐚𝐫 𝐬𝐥𝐚 𝐢𝐤 𝐡𝐞𝐞𝐥 𝐠𝐞𝐫𝐞𝐠𝐞𝐥𝐝 𝐝𝐞 𝐛𝐚𝐥 𝐦𝐢𝐬 𝐢𝐧 𝐝𝐞 𝐩𝐫𝐚𝐤𝐭𝐢𝐣𝐤 (de feedback van mijn coaching agent is soms verre van practice what you preach). Vroeger sloeg ik de bal wellicht nog vaker mis, omdat ik ook geen flauw benul had van de methodologie achter wat ik deed. Ik liep met mijn kop tegen de muur, leerde eruit en werd zo beter. Zo gaat dat. Maar toch: geïnspireerd worden en een aantal bewezen salestechnieken voorgeschoteld krijgen, helpt. 🥅 Daarom deze sessie: één die ik zelf ongelooflijk hard had kunnen gebruiken om meer ballen binnen te koppen: 𝐂𝐥𝐨𝐬𝐞 𝐭𝐡𝐞 𝐃𝐞𝐚𝐥. 👉 Inschrijven via onderstaande link!