Ringover ES

El 70% de los directores comerciales encuestados por Forrester destina a ventas un 30% o menos de su facturación, con una media del 25%. El informe explica qué hace que esa cifra suba o baje.

Forrester ha preguntado a 656 profesionales de ventas por sus prioridades, la IA, la rotación, la formación y cómo están cambiando sus compradores. Estos son los resultados.

De media, los equipos comerciales pierden cada año al 21% de su plantilla, según un estudio de Forrester. Su recomendación: tenerlo en cuenta al definir cuotas, retribución y formación.

Compradores, economía, competencia, tecnología… Y el primero de la lista, según Forrester: lo que cuesta adaptarse a un comprador que ya no es el mismo (32%).

Forrester ha encuestado a 656 profesionales de ventas. 11 conclusiones y 13 gráficos que van directos al grano.

El 99% de los comerciales encuestados por Forrester ya ha usado alguna herramienta de IA de su empresa. Pero ningún caso de uso pasa del 40% de implantación completa. Descubre por qué.