Qambium: De HRevolutie

Zojuist sprak ik Fionn Murray O'Halpin, accountmanager bij LinkedIn. Iemand die de hele dag advertentieaccounts voorbij ziet komen en dus behoorlijk wat vergelijkingsmateriaal heeft. Zijn reactie op het advertentieaccount van Dental Suite? 𝐃𝐢𝐭 𝐬𝐩𝐫𝐢𝐧𝐠𝐭 𝐞𝐫 𝐞𝐜𝐡𝐭 𝐮𝐢𝐭! Hoge CTR’s. Lage CPC’s. Campagnes die qua performance ver boven het gemiddelde presteren. Mooi natuurlijk. Maar Fionn ziet maar de helft van het verhaal. Want wat hij niet in het LinkedIn-advertentieaccount kan zien, is wat er vervolgens bij Dental Suite gebeurt. Xander Rijpstra en Joost Tervelde hadden voor het einde van dit jaar een duidelijke target gesteld. Na amper drie maanden hebben ze daar inmiddels al ruim 90% van gerealiseerd. En dat vind ik uiteindelijk nog interessanter dan een mooie CTR of een lage CPC. Als LinkedIn zegt: dit account springt eruitén de klant zegt: we hebben na drie maanden al bijna onze jaartarget binnen…Dan weet je dat niet alleen de advertenties goed draaien, maar dat ze ook daadwerkelijk doen waarvoor we ze inzetten. Resultaat opleveren. https://lnkd.in/eyn6hUdS

Zojuist sprak ik Fionn Murray O'Halpin, accountmanager bij LinkedIn. Iemand die de hele dag advertentieaccounts voorbij ziet komen en dus behoorlijk wat vergelijkingsmateriaal heeft. Zijn reactie op het advertentieaccount van Dental Suite? 𝐃𝐢𝐭 𝐬𝐩𝐫𝐢𝐧𝐠𝐭 𝐞𝐫 𝐞𝐜𝐡𝐭 𝐮𝐢𝐭! Hoge CTR’s. Lage CPC’s. Campagnes die qua performance ver boven het gemiddelde presteren. Mooi natuurlijk. Maar Fionn ziet maar de helft van het verhaal. Want wat hij niet in het LinkedIn-advertentieaccount kan zien, is wat er vervolgens bij Dental Suite gebeurt. Xander Rijpstra en Joost Tervelde hadden voor het einde van dit jaar een duidelijke target gesteld. Na amper drie maanden hebben ze daar inmiddels al ruim 90% van gerealiseerd. En dat vind ik uiteindelijk nog interessanter dan een mooie CTR of een lage CPC. Als LinkedIn zegt: dit account springt eruitén de klant zegt: we hebben na drie maanden al bijna onze jaartarget binnen…Dan weet je dat niet alleen de advertenties goed draaien, maar dat ze ook daadwerkelijk doen waarvoor we ze inzetten. Resultaat opleveren.

🚀 Nieuw: de 𝐐𝐚𝐦𝐛𝐢𝐮𝐦 𝐀𝐥𝐰𝐚𝐲𝐬-𝐎𝐧 𝐄𝐦𝐩𝐥𝐨𝐲𝐞𝐫 𝐁𝐫𝐚𝐧𝐝𝐢𝐧𝐠 𝐄𝐧𝐠𝐢𝐧𝐞 De meeste organisaties gebruiken LinkedIn-vacaturecampagnes om vacatures in te vullen. Logisch. Maar tegelijkertijd laten ze een grote kans om te werken aan het werkgeversmerk onbenut. Iedere vacaturecampagne bereikt namelijk óók honderden professionals die interesse tonen in jouw organisatie, maar op dat moment niet solliciteren. Zodra de vacature is ingevuld... ...verdwijnt ook deze complete doelgroep uit beeld. En precies daar begint onze 𝐀𝐥𝐰𝐚𝐲𝐬-𝐎𝐧 𝐄𝐦𝐩𝐥𝐨𝐲𝐞𝐫 𝐁𝐫𝐚𝐧𝐝𝐢𝐧𝐠 𝐄𝐧𝐠𝐢𝐧𝐞. Met onze Engine bouwen alle LinkedIn-vacaturecampagnes automatisch mee aan jullie werkgeversmerk. Niet met gelikte employer branding-campagnes. Niet met corporate video's. Maar met authentieke verhalen van échte collega's. Precies zoals LinkedIn bedoeld is. LinkedIn is immers een platform van mensen, voor mensen. Waarom zouden we ons werkgeversverhaal dan vertellen vanuit een bedrijfspagina? Met onze Engine levert iedere vacaturecampagne niet alleen sollicitaties op, maar bouw je tegelijkertijd aan een steeds waardevollere doelgroep van professionals die jouw organisatie leren kennen. Het resultaat? Eén LinkedIn-strategie waarin vacaturemarketing én employer branding elkaar versterken, in plaats van los van elkaar te staan. Tijdens onze gratis inspiratiesessie laat ik je in 45 minuten zien: ✅ hoe de Always-On Employer Branding Engine werkt; ✅ waarom wij vacaturecampagnes fundamenteel anders inzetten dan de meeste organisaties; ✅ waarom wij employer branding altijd laten vertellen door collega's in plaats van een bedrijfspagina; ✅ en waarom wij geloven dat dit voor veel organisaties een interessanter alternatief is dan uitsluitend vertrouwen op Job Slots, Recruiter Seats of alleen organisch bereik. 🎥 Gratis webinar: Qambium Always-On Employer Branding Engine 📅 Donderdag 5 november van 09.30 – 10.15 uur: https://lnkd.in/eEFiKqRY

𝐋𝐚𝐚𝐭 𝐣𝐞 𝐋𝐢𝐧𝐤𝐞𝐝𝐈𝐧 𝐀𝐝𝐯𝐞𝐫𝐭𝐢𝐬𝐢𝐧𝐠 𝐮𝐢𝐭𝐯𝐨𝐞𝐫𝐞𝐧 𝐝𝐨𝐨𝐫 𝐞𝐞𝐧 𝐛𝐮𝐫𝐞𝐚𝐮, 𝐦𝐚𝐚𝐫 𝐤𝐫𝐢𝐣𝐠 𝐣𝐞 𝐠𝐞𝐞𝐧 𝐭𝐨𝐞𝐠𝐚𝐧𝐠 𝐭𝐨𝐭 𝐡𝐞𝐭 𝐚𝐝𝐯𝐞𝐫𝐭𝐞𝐧𝐭𝐢𝐞𝐚𝐜𝐜𝐨𝐮𝐧𝐭? 𝐑𝐄𝐃 𝐅𝐋𝐀𝐆🚩 • Je LinkedIn-pagina is van jou • Je website is van jou • Je CRM is van jou Waarom zou je advertentieaccount dan niet van jou zijn? Ik voer regelmatig audits uit voor organisaties die willen weten wat hun campagnes nu écht opleveren. En opvallend vaak loop ik daarbij tegen een muur van onwil aan. Toegang tot het advertentieaccount? Niet mogelijk, zegt het bureau dan. Want als we jou toegang geven, kun je ook de campagnes van andere klanten zien. 𝐏𝐞𝐫𝐭𝐢𝐧𝐞𝐧𝐭𝐞 𝐨𝐧𝐳𝐢𝐧. Een professioneel ingericht LinkedIn Ads-account is gekoppeld aan één organisatie en één LinkedIn-bedrijfspagina. Al was het alleen al vanwege de LinkedIn Insight Tag, conversiemetingen en de koppeling met jouw bedrijfsassets. In plaats van toegang krijg ik dan nog wel een nietszeggend rapportje met bereik, impressies en klikken. Oftewel 𝐕𝐚𝐧𝐢𝐭𝐲 𝐌𝐞𝐭𝐫𝐢𝐜𝐬. Terwijl de echte vragen onbeantwoord blijven: • Welke doelgroepen presteren? • Welke campagnes leveren daadwerkelijk resultaat op? • Welke bedrijven en professionals reageren? • Welke budgetten worden verspild? • En de allerleukste: Welke campagnes hadden nooit gedraaid moeten worden? Begrijp me niet verkeerd: je kunt prima samenwerken met een bureau. Sterker nog, een goed bureau maakt het verschil. Maar een goed bureau werkt vanuit jouw LinkedIn-pagina, jouw advertentieaccount en jouw data. Zodat jij op de dag dat je afscheid neemt van je bureau toch gewoon toegang blijft houden tot je campagnes, historie, inzichten en al je data! Als dat niet kan, weet je genoeg. 🚩 Benieuwd hoe jouw campagnes presteren? Neem gerust contact met me op.

𝐃𝐢𝐭 𝐢𝐬 𝐡𝐞𝐭 𝐯𝐞𝐫𝐬𝐜𝐡𝐢𝐥 𝐭𝐮𝐬𝐬𝐞𝐧 𝐨𝐫𝐠𝐚𝐧𝐢𝐬𝐜𝐡 𝐞𝐧 𝐛𝐞𝐭𝐚𝐚𝐥𝐝 𝐛𝐞𝐫𝐞𝐢𝐤 𝐨𝐩 𝐋𝐢𝐧𝐤𝐞𝐝𝐈𝐧. We zijn op LinkedIn nogal gefocust op organisch bereik. Hoeveel mensen hebben mijn bericht gezien? Hoeveel likes heb ik gekregen? Hoeveel reacties? Maar wat zeggen die cijfers eigenlijk? Want je kunt met een bericht duizenden mensen bereiken, maar als het overgrote deel daarvan helemaal niet tot je doelgroep behoort, wat heb je er dan aan? Je netwerk bestaat immers niet alleen uit potentiële klanten of kandidaten. Er zitten ook vrienden, familie, oud-collegas en professionals uit allerlei andere branches tussen. En dan helpt het algoritme van LinkedIn ook niet echt mee. Dat laat je berichten namelijk eerder zien aan mensen die al vaker interactie hebben gehad met jouw content. En dat zijn bij uitstek vaak je vrienden, familie, collegas en andere bekenden. Precies de mensen die je toch al bereikt. Het gevolg? Je bereikt vaak dezelfde mensen, waarvan slechts een klein deel daadwerkelijk interessant voor je is. En dan moet je überhaupt nog maar zien of je met je bericht 5% van je netwerk bereikt, want het organisch bereik staat ook nog eens enorm onder druk en wordt ieder jaar minder. 𝐌𝐞𝐭 𝐋𝐢𝐧𝐤𝐞𝐝𝐈𝐧 𝐀𝐝𝐯𝐞𝐫𝐭𝐢𝐬𝐢𝐧𝐠 𝐝𝐫𝐚𝐚𝐢 𝐣𝐞 𝐝𝐚𝐭 𝐩𝐫𝐢𝐧𝐜𝐢𝐩𝐞 𝐨𝐦. Je begint niet bij je eigen netwerk, maar bij de mensen die je daadwerkelijk wilt bereiken. Zo zijn er in Nederland ongeveer 280.000 HR-professionals. Of 550 oncologen. Of alles wat daar tussen zit. Met LinkedIn Advertising kun je heel gericht bepalen welke van die professionals jouw content te zien krijgen. Ook als ze nog nooit van jou of je organisatie hebben gehoord. 𝐉𝐚, 𝐝𝐚𝐚𝐫 𝐛𝐞𝐭𝐚𝐚𝐥 𝐣𝐞 𝐯𝐨𝐨𝐫. Maar wanneer je weet hoe je LinkedIn Advertising slim inzet, kun je je budget heel gericht besteden aan precies die professionals die voor jou relevant zijn. En geloof me, dat kan voor verrassend weinig geld. Mensen die zeggen dat LinkedIn Advertising duur is hebben er gewoon geen verstand van, simpel. 𝐃𝐮𝐬 𝐥𝐚𝐚𝐭 𝐣𝐞 𝐧𝐢𝐞𝐭 𝐭𝐞 𝐯𝐞𝐞𝐥 𝐢𝐦𝐩𝐨𝐧𝐞𝐫𝐞𝐧 𝐝𝐨𝐨𝐫 𝐝𝐞 𝐡𝐨𝐠𝐞 𝐨𝐫𝐠𝐚𝐧𝐢𝐬𝐜𝐡𝐞 𝐛𝐞𝐫𝐞𝐢𝐤𝐜𝐢𝐣𝐟𝐞𝐫𝐬 𝐰𝐚𝐚𝐫𝐦𝐞𝐞 𝐬𝐨𝐜𝐢𝐚𝐥 𝐬𝐞𝐥𝐥𝐞𝐫𝐬 𝐞𝐧 𝐚𝐧𝐝𝐞𝐫𝐞 𝐨𝐫𝐠𝐚𝐧𝐢𝐬𝐜𝐡𝐞 𝐩𝐫𝐨𝐟𝐞𝐭𝐞𝐧 𝐠𝐫𝐚𝐚𝐠 𝐬𝐜𝐡𝐞𝐫𝐦𝐞𝐧. Het gaat er niet om hoeveel mensen je bereikt. Het gaat erom hoeveel van de juiste mensen je bereikt. En dat is een wereld van verschil. Welke doelgroep zou jij graag willen bereiken?

Inmiddels heb ik recruitmentteams van de Gemeente Arnhem, Gemeente Enschede, Gemeente Haarlemmermeer, GEMEENTE VELSEN, Gemeente Den Helder en Gemeente Heemskerk getraind in LinkedIn Advertising. En ook het Hoogheemraadschap van Schieland en de Krimpenerwaard en Waterschap De Dommel. En ik vind het oprecht iedere keer weer leuk om te doen. Want LinkedIn Advertising is helemaal niet zo ingewikkeld. Je moet alleen wel weten wat je doet. Wie wil je bereiken? Hoe bouw je die doelgroep? Welke campagnedoelstelling kies je? Hoe voorkom je dat LinkedIn veel te veel geld voor een klik uitgeeft? En wat laat je die mensen vervolgens zien? Bij veel organisaties wordt dat nu nog (deels) door een bureau gedaan. Soms zelfs vanuit het advertentieaccount van dat bureau. Terwijl je juist bij LinkedIn alles relatief eenvoudig zelf kunt doen. En geloof me, ook nog eens factor 5 x zo voordelig. En dat is precies wat ik tijdens mijn trainingen laat zien. Geen dag theorie en ook niet uren kijken naar waar alle knopjes in Campaign Manager zitten. Maar laptop open, eigen advertentieaccount, eigen vacatures, eigen doelgroepen. En vooral: zelf campagnes bouwen. Zodat je na afloop niet alleen snapt hoe LinkedIn Advertising werkt, maar het ook gewoon zelf kunt. Altijd weer met blije gezichten aan het einde van de dag. En ook altijd resultaat, soms zelfs al binnen een week. Daar word ik dan weer blij van. Werk jij bij een gemeente, waterschap of provincie en wil je ook meer uit LinkedIn Advertising halen? Dan nodig ik je graag uit voor mijn inspiratiesessie speciaal voor lokale en regionale overheden. Een laagdrempelige kennismaking waarin ik je laat zien wat er met LinkedIn Advertising mogelijk is voor recruitment. 📅 Donderdag 5 november van 09.30 – 10.15 uur: https://lnkd.in/eEFiKqRY