ProfLease

Machines worden duurder. Niet omdat leveranciers hun marge ophogen, maar omdat machines tegenwoordig steeds meer kunnen. Uitgebreidere software, meer automatisering en slimme controlesystemen maken een machine complexer dan alleen de basisbewerking. Goed nieuws voor efficiëntie en effectiviteit. Een machine produceert tegenwoordig meer, sneller, nauwkeuriger dan 15 jaar geleden en vaak hoeft er niet meer continu een operator bij te blijven. De schaalvoordelen of kostenbesparingen die gemoeid gaan met zo'n investering, komen in de maanden dat de machine gebruikt wordt. Maar de investering is vaak een stuk groter dan 10 of 15 jaar geleden. Factor prijs kan bij het presenteren van zo'n investering even afschrikken. Niet omdat de investering niet klopt. Maar omdat een bedrag van twee of drie ton gewoon anders voelt dan vijftigduizend euro. De vraag die een ondernemer zich zal stellen is: krijg ik deze investering terugverdiend? Lease helpt om die vraag goed te beantwoorden. De investering wordt gekoppeld aan de terugverdientijd. De buffer in het bedrijf blijft intact. En de beslissing wordt makkelijker te nemen, ook als het bedrag groot is. Vroeg dat gesprek aangaan helpt. Niet als de deal al onder druk staat, maar gewoon als onderdeel van het oriëntatieproces.

Je hebt weken in de deal gestoken. Goede gesprekken, de juiste industriële machine(s), een sterk voorstel. En dan haakt je klant af op het totaalbedrag, terwijl het probleem niet de prijs was. Met Vendor Lease van ProfLease staat de maandlast centraal, niet de totaalprijs. Zo kan jij je focussen op de deal. En regelen wij de lease.

Twee woorden, 9 letters…. "Duurt lang." Tja, geduld is ook niet mijn sterkste kant. Daarom vind ik lease denk ik ook leuk, want het kent vaak een vlot proces. Al merken we soms wel dat trajecten lang duren. Dan duurt het lang voordat iemand reageert of informatie aanlevert. Maar in de kern gaat lease snel. En vertraagt het een deal zelden. Een investeringsbeslissing voor een machine duurt zelden één dag. Bedrijven oriënteren zich, vergelijken offertes, leggen specs naast elkaar. Dat duurt weken, soms maanden. In die periode kan een financieringsaanvraag gewoon parallel meelopen. Soms is het akkoord binnen één werkdag rond, vaker binnen vier of vijf. Daar zit de vertraging niet. Trajecten die wel langer lopen, zijn meestal van een ander soort. Een ondernemer die voor het eerst echt gaat automatiseren en tijd nodig heeft om die stap te durven zetten. Een familiebedrijf midden in de overdracht naar de volgende generatie, waar je in de financieringsstructuur rekening mee moet houden. Of een interne discussie tussen partners die nog niet helemaal lijnt. De financiering is daar niet de vertrager. Dat is de afweging zelf, en die mag ook even duren. Wacht dus níet met de vraag over lease tot de deal rond is. Of tot er getekend moet worden en de druk al hoog is. Gooi dat balletje al op als je de eerste offerte uitbrengt. Betrek ons gewoon vroegtijdig. De klant betaalt echt geen dubbele kosten als we de leaseofferte nog een keer moeten aanpassen omdat de investering wijzigt. En klanten waarderen het vaak juist als er tijd wordt genomen om lease goed uit te leggen. Soms duurt iets wat langer. Dat is niet altijd slecht, denk ik. Wat vind jij?

Bij een lease aanvraag stel ik eigenlijk altijd wel de vraag: waarom ga je investeren? En waarom specifiek in deze machine? Je zou denken: dat is vragen naar de bekende weg, maar het antwoord geeft vaak erg veel nuttige informatie over in wat voor fase een onderneming zit. Hoe het gaat bij het bedrijf en waar liggen kansen en uitdagingen? Steeds vaker hoor ik dat factor personeel ook een reden is om te investeren. En niet dat personeel vervangen wordt door een machine, maar juist dat het bedrijf ook een interessante werkgever wil blijven door te blijven investeren in nieuwe technieken, automatisering en capaciteit. Bij Van de Plas Timmerfabriek werd een machine vervangen. Rolf van de Plas licht toe wat investeren in nieuwe technieken voor dynamiek geeft in zijn onderneming. Bekijk de volledige video hier: https://lnkd.in/eiRKBzGS

Veel leveranciers van industriële machines vermijden het gesprek over lease. Bang voor vragen die ze niet kunnen beantwoorden. Terwijl je maar één vraag hoeft te stellen: hoe wil je dit financieren? De rest regelen wij. Samen met jou of namens jou; jij bepaalt hoe ver je erbij betrokken wil zijn.

Je hebt weken in de deal gestoken. Goede gesprekken, de juiste apparatuur, een sterk voorstel. En dan haakt je klant af op het totaalbedrag, terwijl het probleem niet de prijs was. Met Vendor Lease van ProfLease staat de maandlast centraal, niet de totaalprijs. Jij sluit de deal. Wij regelen de lease.