Ploot

Esto es lo que hemos aprendido trabajando con consultoras IT que facturan proyectos de seis cifras (+ 5M de visitas y +70 demos agendadas): EDIT: me lo habéis pedido por privado unos cuantos, así que lo dejo por aquí 👇 https://lnkd.in/eiU3Vf2e Tres cosas mueven la aguja. La primera es la que casi nadie hace. 1. DETECTA SEÑALES DE INTERÉS "No puedes venderle un coche a quien no tiene carnet." Por eso lo primero no es buscar más empresas. Es ver cuáles tienen interés real ahora mismo. Y en consultoría IT hay una señal que vale más que todas las demás: ✅ Varias vacantes del mismo stack abiertas a la vez Nadie abre tres posiciones técnicas idénticas por planificación. Se abren porque hay un proyecto firmado, una fecha de entrega y un equipo que todavía no existe. Esa empresa tiene tres salidas: contratar, que son tres meses con suerte. Retrasar la entrega. O que alguien le ponga el equipo ya. La tercera es tu servicio. Y solo es tuya durante unas semanas. Hay más señales: una empresa creciendo, una ronda cerrada, un CTO nuevo, alguien entrando en tu página de precios. Tenemos unas 28 en el radar. Pero ninguna es tan clara como esa. 2. ESCRIBE MIENTRAS LA VENTANA ESTÁ ABIERTA Una vez tienes la señal, el mensaje se escribe solo, porque ya sabes qué le pasa a esa empresa. ✅ Corto. Menos de 200 caracteres. ✅ Menciona lo concreto: la vacante, el stack, la fecha. ✅ Secuencia que no quema: LinkedIn, correo, LinkedIn, correo y llamada. Si el primer mensaje no nombra algo que solo le pasa a esa empresa, es un mensaje en frío con maquillaje. 3. QUE ESCRIBA TU EQUIPO, NO TU CUENTA DE EMPRESAhttps://lnkd.in/eiU3Vf2e Tres cosas mueven la aguja. La primera es la que casi nadie hace. 1. DETECTA SEÑALES DE INTERÉS "No puedes venderle un coche a quien no tiene carnet." Por eso lo primero no es buscar más empresas. Es ver cuáles tienen interés real ahora mismo. Y en consultoría IT hay una señal que vale más que todas las demás: ✅ Varias vacantes del mismo stack abiertas a la vez Nadie abre tres posiciones técnicas idénticas por planificación. Se abren porque hay un proyecto firmado, una fecha de entrega y un equipo que todavía no existe. Esa empresa tiene tres salidas: contratar, que son tres meses con suerte. Retrasar la entrega. O que alguien le ponga el equipo ya. La tercera es tu servicio. Y solo es tuya durante unas semanas. Hay más señales: una empresa creciendo, una ronda cerrada, un CTO nuevo, alguien entrando en tu página de precios. Tenemos unas 28 en el radar. Pero ninguna es tan clara como esa. 2. ESCRIBE MIENTRAS LA VENTANA ESTÁ ABIERTA Una vez tienes la señal, el mensaje se escribe solo, porque ya sabes qué le pasa a esa empresa. ✅ Corto. Menos de 200 caracteres. ✅ Menciona lo concreto: la vacante, el stack, la fecha. ✅ Secuencia que no quema: LinkedIn, correo, LinkedIn, correo y llamada. Si el primer mensaje no nombra algo que solo le pasa a esa empresa, es un mensaje en frío con maquillaje. 3. QUE ESCRIBA TU EQUIPO, NO TU CUENTA DE EMPRESA Un mensaje del director de tecnología de tu consultora abre conversaciones que la cuenta corporativa no abre. Mismo contenido, distinta cara. ✅ Elige dos o tres personas: C-level y comercial ✅ Que la persona que va a estar en la reunión sea la que escribe el primer mensaje — Llevamos meses haciéndolo y los resultados están ahí. Si diriges una consultora IT de +30 trabajadores y quieres ver qué señales hay ahora mismo en tu mercado, te lo enseño en 20 minutos: https://lnkd.in/eiU3Vf2e Y si prefieres pensarlo antes: ¿tu equipo comercial sabe hoy qué empresas de su lista han abierto vacantes técnicas esta semana?

Hace poco, el director de una consultora de RRHH me contó que perdieron un contrato de más de 20.000€ por llegar dos semanas tarde. Cuando llegaron, ya había otras tres consultoras dentro. La conversación ya no iba de valor. Iba de tarifa y de plazos. Y lo que más le dolía no era perder el cliente. Era saber que la señal llevaba semanas ahí, en abierto, para cualquiera que quisiera mirarla. Una vacante que lleva seis semanas abierta no es una vacante. Es un cliente. Una empresa publica una oferta. Pasan dos semanas y sigue abierta. Pasan cuatro y la vuelven a publicar. Al mes y medio abren una segunda del mismo perfil. Eso no es una empresa contratando. Es una empresa diciendo en público que su proceso interno no funciona. Y casi nadie mira. O mira tarde. No porque no sepan buscar. Porque nadie está mirando el día que la señal aparece, que es el único día que importa. Eso es lo que hacemos en Ploot: detectamos la señal cuando se produce (una vacante que se estanca, varias del mismo perfil a la vez, un director de personas nuevo) la cruzamos con tu cliente ideal, y tu equipo escribe desde sus propios perfiles mencionando lo que está pasando en esa empresa. No es una lista. Es saber a quién escribir hoy. No es un mensaje en frío. Es un mensaje a tiempo. Si diriges una consultora de selección y quieres ver qué señales hay ahora mismo en tu mercado, te lo enseño en 20 minutos: https://lnkd.in/dKUcaK6Z Y si prefieres pensarlo antes: cuando pierdes un mandato, ¿sabes si lo perdiste por propuesta o por calendario?

Soy Marc, tengo 25 años y he emprendido varias veces: ↳ A los 17 con una marca de ropa ↳ A los 18 con una revista de emprendimiento digital ↳ A los 20 una asesoría al teletrabajo en pleno covid ↳ A los 21 un podcast en catalán hablando con empresarios ↳ A los 22 mi canal de YouTube - Marc Jardí ↳ A los 22 creé mi proyecto solidario en Uganda ↳ A los 22 creé una agencia de creación de contenido para empresas ↳ A los 23 Ploot, SaaS B2B para captar clientes a partir de detectar señales de interés Aparte: ↳ Mientras estudiaba Ingeniería Química y viviendo en Finlandia ↳ Trabajando en un grupo de investigación de la universidad ↳ Trabajando en una aceleradora de empresas ↳ Siendo árbitro de tenis internacional ↳ Grado profesional de violín No me considero una persona inteligente, lo que sí es que he trabajado mucho. "Lo peor que puede pasar es que no funcione. Y que no funcione es lo mejor que puede pasar." Nadie me ha regalado nada. Hoy todo ese esfuerzo está en Ploot. Y es la primera vez que la ventaja no es trabajar más horas que nadie, sino tener un sistema que detecta quién está interesado en comprarte antes de que se enfríe. Si quieres que lo veamos en tu empresa, son 20 minutos: https://lnkd.in/eW3wsg8e ↳ Confía en el tiempo y trabaja muy duro.

Esto es lo que hemos aprendido trabajando con consultoras IT que facturan proyectos de seis cifras (+ 5M de visitas y +70 demos agendadas): Tres cosas mueven la aguja. La primera es la que casi nadie hace. 1. DETECTA SEÑALES DE INTERÉS "No puedes venderle un coche a quien no tiene carnet." Por eso lo primero no es buscar más empresas. Es ver cuáles tienen interés real ahora mismo. Y en consultoría IT hay una señal que vale más que todas las demás: ✅ Varias vacantes del mismo stack abiertas a la vez Nadie abre tres posiciones técnicas idénticas por planificación. Se abren porque hay un proyecto firmado, una fecha de entrega y un equipo que todavía no existe. Esa empresa tiene tres salidas: contratar, que son tres meses con suerte. Retrasar la entrega. O que alguien le ponga el equipo ya. La tercera es tu servicio. Y solo es tuya durante unas semanas. Hay más señales: una empresa creciendo, una ronda cerrada, un CTO nuevo, alguien entrando en tu página de precios. Tenemos unas 28 en el radar. Pero ninguna es tan clara como esa. 2. ESCRIBE MIENTRAS LA VENTANA ESTÁ ABIERTA Una vez tienes la señal, el mensaje se escribe solo, porque ya sabes qué le pasa a esa empresa. ✅ Corto. Menos de 200 caracteres. ✅ Menciona lo concreto: la vacante, el stack, la fecha. ✅ Secuencia que no quema: LinkedIn, correo, LinkedIn, correo y llamada. Si el primer mensaje no nombra algo que solo le pasa a esa empresa, es un mensaje en frío con maquillaje. 3. QUE ESCRIBA TU EQUIPO, NO TU CUENTA DE EMPRESA Un mensaje del director de tecnología de tu consultora abre conversaciones que la cuenta corporativa no abre. Mismo contenido, distinta cara. ✅ Elige dos o tres personas: C-level y comercial ✅ Que la persona que va a estar en la reunión sea la que escribe el primer mensaje — Llevamos meses haciéndolo y los resultados están ahí. Si diriges una consultora IT de +30 trabajadores y quieres ver qué señales hay ahora mismo en tu mercado, te lo enseño en 20 minutos: https://lnkd.in/eiU3Vf2e Y si prefieres pensarlo antes: ¿tu equipo comercial sabe hoy qué empresas de su lista han abierto vacantes técnicas esta semana?

Más de 15 años vendiendo me han enseñado que callarse también vende 💸 Cuando empecé en ventas tenía alergia al silencio 🤫 Terminaba de hacer una pregunta y si el cliente tardaba dos segundos en contestarme rellenaba el hueco como si me pagaran por palabra 😅 Explicaba el producto, justificaba el precio, soltaba característica y si me dejaban también les contaba cómo se inventó el chupa-chups 😂 Con los años he aprendido que muchas veces cuanto más hablas, menos vendes. Cuando tú estás hablando no estás escuchando👂🏼 Y cuando no escuchas, te pierdes casi todo lo que necesitas saber para entender si esa persona tiene un problema que tú le puedas arraglar 🔧 Pero también os digo que, escuchar no es quedarse callado con cara de póker esperando tu turno, que os veo venir ♠️ Es atender a lo que nos dicen. Hacer una pregunta y aguantar el silencio por más incómodo que sea a veces 🤫 Y sobre todo, también aceptar que a veces, después de escucharle, la conclusión puede ser que no tienes nada que venderle 🤷🏻♀️ Esta parte a los comerciales se nos olvida a veces... pero también sabemos que si todos nos compraran estaríamos montados en el dolar en un año y eso es imposible 💵 Vender no es conseguir que todo el mundo te compre, más bien hablar con la persona adecuada en el momento adecuado. Así que, consejo número uno... Mucho más detectar señales y no hablar por hablar 🦜 Así es como lo hacemos en Ploot 👉🏼 https://lnkd.in/epYvryMx

La semana pasada un comercial nuestro escribió a alguien que había comentado el post de nuestro SDR. Reunión agendada en 48 horas. Durante mucho tiempo pensé que eso era cosa exclusiva del equipo comercial: coger el teléfono, mandar el mensaje, cerrar. Me equivocaba. Las empresas que mejor venden ahora han convertido a su equipo entero en un canal de ventas. Y no va de publicar más. Va de a quién puedes escribirle después. Cuando escribes a alguien de una lista, llegas sin permiso. Cuando escribes a alguien que acaba de comentar un post de tu director de operaciones, llegas invitado. Misma persona. Mismo producto. Lo único que cambia es lo que sabías de ella. Por eso funciona que publique el equipo y no la marca: → Una persona con nombre y cara abre conversaciones que una página no abre → Cada publicación deja un rastro de quién ha levantado la mano esta semana → Ese rastro es lo que convierte el contenido en reuniones, no en impresiones En el vídeo lo explico entero. Y si quieres que lo veamos en tu empresa, son 20 minutos: https://lnkd.in/dr97m73j Primero el equipo. Después el sistema que recoge lo que genera.