Pharow

143 réponses positives en 2026 pour un client que j'accompagne. Quand on a commencé, il avait déjà réécrit ses séquences une dizaine de fois. Nouvel objet, nouvelle accroche, relance plus courte... Rien ne bougeait. J'ai regardé son fichier. Acheté deux ans plus tôt. La moitié des gens avaient changé de poste, et une bonne partie des adresses ne marchaient plus. Ses emails n'étaient pas mauvais. Personne ne les lisait, c'est tout. On a tout repris avec Pharow pour repartir sur des contacts à jour, dans sa cible. Sur l'année, ça donne 15 210 emails envoyés, 2,9% de rebond, 417 réponses et 143 prospects intéressés. Même offre, mêmes messages. Seule la liste a changé. Si vous êtes en train de retravailler votre séquence pour la énième fois, jetez d'abord un œil à votre fichier. Vous l'avez mis à jour quand, la dernière fois ?

« Notre marché, c’est 40 000 entreprises en France. » On l’a tous sorti en réunion. Ça rassure, ça remplit un slide. Et ça ne sert à rien le lundi matin quand tu dois décider qui tu appelles. Parce que sur ces 40 000, tu enlèves celles qui sont hors de ta zone, celles trop petites pour ton prix, celles qui n’ont pas le budget, celles déjà équipées chez un concurrent. Il te reste quoi ? C'est alors assez commun dans la vente de passer de 40 000 à moins de 900 prospects. 900, c’est beaucoup moins sexy sur un slide. Mais c’est exploitable. Le TAM te dit si ton marché est grand. Le SOM te dit qui tu peux appeler demain matin. Ce ne sont pas les mêmes chiffres, et ils ne servent pas aux mêmes décisions. Comment je le calcule : je pars des entreprises réellement immatriculées en France, filtrées par code NAF, effectif, CA, puis zone géographique. Sur Pharow, le volume se recalcule en direct pendant que tu affines. Tu vois ton marché fondre sous tes yeux, et c’est sain. Ce que ça change : tu arrêtes de viser large pour te rassurer. Tu sais combien de comptes tu as, donc combien de cycles tu peux faire, donc si ton objectif annuel tient debout ou pas. Ce que j’en retiens : un TAM, ça se présente. Un SOM, ça se travaille. Fais le calcul de ton côté : combien de comptes de ton marché peux-tu réellement travailler ce trimestre ?

Franchement, on ne s’attendait pas à ça. Hier, on a annoncé que l’API Pharow sortait début décembre. Et là, on n’a jamais eu autant de réactions. Plus d’une centaine de boîtes déjà intéressées. C’est ouf. Je sais qu’on a fait monter l’impatience chez certains (désolé, ça arrive vite). Mais honnêtement, c’est surtout un super signal : les équipes veulent bosser avec notre donnée. Parce que depuis le début, on s’acharne sur un truc pas très sexy : réconcilier toutes les sources sur les entreprises et les prospects en France (le légal, le local, le marché). Pour le registre légal, une entreprise, c’est un SIREN. Sur LinkedIn, c’est une page avec parfois un tout autre nom. Sur le web, c’est un nom de domaine. Rien ne dit que les trois parlent de la même boîte : il faut les relier, une par une. Et ça, pour toutes les sources intéressantes sur les entreprises. Et ce boulot vaut de l’or. Encore plus aujourd’hui, quand on cherche à : - identifier des entreprises à partir de signaux, sans toujours avoir les données pour aller plus loin - exploiter des données CRM souvent peu fiables, qu’il faut d’abord trier - concentrer les efforts commerciaux sur les bons comptes. Bref, l’API Pharow arrive. Préparez les workflows ;) Le lien pour rejoindre la liste d’attente est en commentaire.

La semaine dernière, à l’Experience Day Ideagency | Lyon, on a présenté avec Bruno et Alexis notre vision de la prospection en 2028. Aujourd’hui, la plupart des équipes ciblent avec du bon sens. Même secteur, même taille, même zone que la dernière campagne. Ça marche souvent. Mais l’entreprise n’apprend pas. On refait ce qui a marché, sans savoir pourquoi. La méthode ne suffit pas. Il faut des données qui se parlent. Le CRM ne connaît que les entreprises déjà contactées. Les données sont éparpillées, mal reliées. Et chaque analyse coûte des semaines. L’IA ouvre de nouvelles possibilités. Analyser en continu. Comprendre ce que les meilleurs clients ont en commun. Retrouver ces caractéristiques sur le reste du marché. Repérer les signaux qui précèdent une signature. Certaines équipes le font déjà. Notre conviction : d’ici 2028, ce sera la norme. Mais l’IA seule n’y arrivera pas. Il lui faut une donnée structurée, fiable, et surtout reliée. Le CRM au marché. Les filiales à leur groupe. Les signaux à la bonne entreprise. C’est là-dessus qu’on construit Pharow depuis le début. Aujourd’hui, plus d’un million d’entreprises reliées à leur site web. 320 000 à leur page LinkedIn. L’IA accélère mais ne change rien au fond. Des algorithmes aux agents, la règle reste la même. Garbage in, garbage out.

Pharow vient de sortir une feature que je n’avais encore jamais vue ailleurs. 🤯 Et je pense qu’elle peut vraiment changer la manière dont on enrichit et nettoie un CRM. Le problème aujourd’hui ? On sait très bien enrichir une liste de prospects. Mais dès qu’il faut réinjecter cette donnée dans un CRM déjà rempli depuis 2, 3 ou 5 ans… ça devient vite le bordel. - Contacts en double. - Personnes qui ont changé de boîte. - Numéros manquants. - Entreprises créées 2 fois. - Données obsolètes qu’on n’ose plus toucher. Et Pharow vient justement de sortir son nouvel export CRM. Le principe est assez simple : 👉 Le contact n’existe pas : Pharow le crée. 👉 Il existe déjà : Pharow le reconnaît et le met à jour. 👉 Il a changé de poste : ses informations peuvent être actualisées et son rattachement entreprise géré. 👉 Certains champs ne doivent jamais bouger : vous les verrouillez. 👉 Un email, un domaine ou un SIREN existe déjà : impossible de recréer le doublon. Et avant de pousser quoi que ce soit dans HubSpot ou Pipedrive, vous voyez exactement ce qui va être créé et ce qui va être modifié. Pour moi, c’est là que ça devient très fort. Parce qu’on ne parle plus seulement d’un outil pour trouver de nouveaux prospects. On commence à parler d’un outil capable de maintenir la donnée commerciale propre et à jour dans le temps. Et quand on connaît l’état de certains CRM après quelques années de prospection… 😅 Ça peut clairement devenir un game changer. De notre côté, on va commencer à l’implémenter chez nos clients, et ça va changer beaucoup de choses. Je vous documenterai des use cases complets ici. Bravo à toute l’équipe Pharow pour son travail !

12 ans que je fais de l'outbound. Et 8/10 boîtes font toujours la même erreur : Elles commencent par écrire le message. Aujourd'hui, vous ouvrez votre IA préférée, vous lui dites : "Fais moi une campagne pour les dirigeants de PME en Sarthe et Mayenne de 20 à 50 personnes" Oh et "Euh ça fait trop IA, recommence" Mouais... Envoyé à une liste achetée 99€ où personne ne bosse plus dans l'entreprise listée. Zéro réponse. Et on accuse l'écriture. Moi j'ai toujours fait l'inverse. La liste d'abord. Ca me permet de voir qui on met dans la campagne, les titres des gens, quel signal on utilise (levée de fonds, changement de poste, recrutement etc...) 3 questions avant d'écrire une seule ligne : 1️⃣ Quel type de boite ? Secteur, taille, code NAF. Pas juste « les PME en France ». 2️⃣ Quelle info sur notre interlocuteur ? son Linkedin et/ou son mail. Pas [email protected]. 3️⃣ Pourquoi il répondrait maintenant ? Un résumé en une phrase. Quand t'as ça, le message s'écrit tout seul. Deux ou trois lignes suffisent. (pour un client, deux lignes envoyées à son 1er réseau Linkedin = 75 contacts, 5 conversations qualifiées en 8 jours) Alors à tous ceux qui se demandent « je les trouve où, moi, ces infos ? » 👉️ Pharow. Ça part du SIREN, ça croise le BODACC, l'INPI, le web et LinkedIn. Une vraie base française, pas un outil US qui traduit la data. Et TOUS les signaux (recrutement, levée, ouverture...) sont dedans. Si tu sais filtrer un tableau Excel, tu sais sortir ta liste. (perso j'adore l'interface) Tu pourras trouver tous les employés d'une entreprise, enrichir leur mail, trouver leur téléphone et leur Linkedin. Bref. Arrêtez de peaufiner l'écriture de vos mails. Lâchez votre Claude. Travaillez votre liste. 👉 Le lien en commentaire vous donne 2 semaines d'essai gratuit. le W. 🔮 Collaboration commerciale avec Pharow #PharowPartner