Online Marketing Solutions AG - OMS AG

Auf, auf in Tag 2 auf der DMEXCO - Digital Marketing Expo & Conference. Gestern war schon stark, mit viel positivem Feedback zu unserer Masterclass mit Ulv Michel: „𝗖𝗠𝗢𝘀 𝗶𝗻 𝘁𝗵𝗲 𝗘𝗿𝗮 𝗼𝗳 𝗟𝗲𝘀𝘀“ — 𝘄𝗶𝗲 𝗮𝘂𝘀 𝗱𝗶𝗴𝗶𝘁𝗮𝗹𝗲𝗻 𝗞𝗮𝗺𝗽𝗮𝗴𝗻𝗲𝗻 𝗽𝗹𝗮𝗻𝗯𝗮𝗿𝗲𝘀 𝗕𝟮𝗕-𝗪𝗮𝗰𝗵𝘀𝘁𝘂𝗺 𝗲𝗻𝘁𝘀𝘁𝗲𝗵𝘁. Falls Interesse an der Präsentation besteht, meldet euch gerne. Das Video zur Keynote verlinke ich im ersten Kommentar. Ebenfalls den Link zum download der drei Whitepaper zu unserer Masterclass: 1. Maximize Demand Capture 2. Create Demand & Trust 3. Prepare for the Agentic Web Zu Fragen oder bei Interesse freuen wir uns auf euren Besuch an unserem Stand in der Agency World Halle 8.1 D028. Habt einen erfolgreichen zweiten Messetag!

Eine alltägliche Situation: Das Team kommt mit einem Vorschlag für einen neue SAAS Software und bittet um eine Entscheidung darüber das Tool anzuschaffen oder auch nicht. Normalerweise wären hier die nächsten Fragen: Was kann das Tool? Was kostet es? Mich interessierte zuerst: Welchen zusätzlichen Wert schaffen wir damit? Genau diese Fragen müssen CMOs heute bei fast jeder Marketingentscheidung beantworten. Paid Media wird teurer und die Sichtbarkeit sinkt. Contentbedarf steigt. CRM, Automatisierung und KI bringen neue Möglichkeiten – aber auch weitere Abhängigkeiten. Wer jede sinnvolle Initiative einzeln bewertet, bekommt am Ende häufig ein teures Nebeneinander. Viel Aktivität, aber keine klare Investitionslogik. Für mich braucht es deshalb drei Entscheidungsebenen: Erstens vorhandene Nachfrage besser in Geschäft übersetzen. Zweitens gezielt Vertrauen und neue Nachfrage aufbauen. Drittens die Grundlagen für AI Discovery und neue Kommunikationswege schaffen. Nicht jeder Bereich braucht sofort das gleiche Budget. Entscheidend ist, den größten wirtschaftlichen Engpass zu erkennen und die nächste Investition daran auszurichten. Darüber spreche ich mit Adrian Sievering am 23. September auf der DMEXCO - Digital Marketing Expo & Conference: 10:45 bis 11:15 Uhr in MC7C. Ohne Anmeldung, first come, first serve. Welche Marketinginvestition lässt sich in Ihrem Unternehmen gerade am schwersten sauber begründen? #B2BMarketing #CMO #MarketingInvestments #DMEXCO

Kleiner Flashback-Monday: Waren das noch Zeiten auf damals auf der DMEXCO - Digital Marketing Expo & Conference '86 😅 Jetzt - 40 Jahre später, können wir uns immer noch vor Ort treffen: Halle 8.1, Stand D028

„Wir müssen jetzt unbedingt noch in ChatGPT gefunden werden! Aber wie viele Leads bringt uns das?“ - Wenn ich nur jedes Mal nur 1 € für dieses Gespräch bekommen würde! 🤑 Aber genau an dieser Frage erkennt man ganz gut, wo das Problem liegt! Viele versuchen weiterhin krampfhaft eine veränderte Suchrealität mit einer Messlogik zu bewerten, die stark auf Demand Capture ausgerichtet ist und bei KI-Systemen wie ChatGPT, Claude, AI Overviews und Co. wird es nun leider „unangenehmer“. Viele Menschen recherchieren schon lange bevor eine konkrete Anfrage entsteht. Man lässt sich einen Markt erklären, vergleicht Anbieter, formuliert Anforderungen oder generiert eine erste Shortlist. Wenn dann ein Unternehmen dort erwähnt wird, haben diese möglicherweise einen relevanten Kontaktpunkt geschaffen. Nur leider ohne den „freundlichen kleinen UTM-Parameter“, der uns später dafür gratuliert und das macht die Investitionsentscheidung für Unternehmen verständlicherweise schwierig. Ein Teil dessen, was wir heute unter „GEO, AEO, LLMSEO“ und „AI Discovery“ diskutieren, sitzt genau zwischen Demand Creation und Demand Capture. Wir wollen natürlich gefunden werden, wenn bereits konkrete Nachfrage vorhanden ist. Wir müssen aber gleichzeitig dafür sorgen, dass unsere Marke schon während der Recherche richtig eingeordnet wird: ❓ Wofür stehen wir? ❓ Bei welchen Problemen sind wir relevant? ❓ Welche Leistungen bieten wir? ❓ Was unterscheidet uns? ❓ Und... warum sollte ein KI-System uns überhaupt in eine Antwort oder einen Vergleich aufnehmen? Dafür reicht es nicht, ein paar bestehende SEO-Texte mit „GEO-Hacks“ zu überarbeiten oder sich die 100ste Claude-Interpretation zu ziehen. 🫣 Es braucht fachlichen Content, klare Entitäten, belastbare Quellen, eindeutige Leistungsinformationen, Cases und vor allem genügend Kontext rund um Marke und Angebot. Damit landet man ziemlich schnell bei einer unangenehmen Budgetfrage: 💰 Wie viel investieren wir in das Einfangen vorhandener Nachfrage und wie viel darin, überhaupt Teil der späteren Entscheidung zu werden? Im B2B halte ich es für gefährlich, diese beiden Dinge getrennt zu planen! ▶️ Wer nur Demand Capture optimiert, konkurriert irgendwann nur um dieselben Menschen wie alle anderen. ▶️ Wer nur Demand Creation betreibt, sollte wiederum besser dafür sorgen, dass die entstandene Nachfrage später auch irgendwo eingefangen wird. Genau dieses Zusammenspiel zeigen Ulv Michel und Adrian Sievering am 23. September auf der DMEXCO - Digital Marketing Expo & Conference anhand konkreter B2B-Cases in einer Masterclass: Wie eigene Daten, Zielgruppenkommunikation und KI-unterstützte Content-Produktion zusammenwirken können, damit aus einzelnen Marketingmaßnahmen ein skalierbares System wird. 📅 10:45 bis 11:15 Uhr, MC7C. Ohne Anmeldung; first come, first served.

Ein Kunde wollte wissen, warum wir einen bestimmten Standort nicht gezielt häufiger in Google Maps ausspielen. 🧐 Die Voraussetzungen waren erfüllt. Der Standort war angebunden, die Kampagne lief über Performance Max. Trotzdem ließ sich die gewünschte Häufigkeit nicht direkt einstellen. Nach der Rücksprache mit Google blieb eine nüchterne Antwort: Wir können die Grundlage schaffen. Wie oft der Pin tatsächlich erscheint, entscheidet der Algorithmus.📍 Solche Situationen begegnen uns im PPC-Alltag immer häufiger. Plattformen automatisieren Gebote, Ausspielung und Kombinationen. Damit verschiebt sich unsere Arbeit: weg von einzelnen manuellen Eingriffen, hin zur Qualität der Signale, Ziele und Daten, die wir dem System geben. In unserer DMEXCO-Masterclass ordnen wir genau das in einen größeren Zusammenhang ein. Demand Capture funktioniert nicht besser, weil eine Plattform mehr automatisiert. Es funktioniert besser, wenn Kampagnen nicht nur irgendeinen Lead erkennen, sondern die Qualitätslogik aus CRM und Vertrieb zurückbekommen. ✅ Der Lösungsweg ist deshalb meist weniger spektakulär als die nächste neue Funktion: klare Conversion-Stufen, belastbare Offline-Signale, realistische Testlogik und ein gemeinsames Verständnis davon, was wirtschaftlich zählt. Die Session mit Ulv Michel und Adrian Sievering findet am 23. September von 10:45 bis 11:15 Uhr in MC7C statt. Keine Anmeldung; first come, first served. 📆 Wo fehlt euch heute mehr Kontrolle: bei der Ausspielung oder bei den Signalen, nach denen die Plattform optimiert? #GoogleAds #PerformanceMax #B2BMarketing #DMEXCO

CMOs in der „𝗘𝗿𝗮 𝗼𝗳 𝗹𝗲𝘀𝘀“ – Sagt euch das noch was? Im Mai 2024 veröffentlichte Gartner eine vielbeachtete Umfrage unter CMOs zur jährlichen Budgetentwicklung und prägte die Formulierung der „Era of less“. Mit zwei Jahren Abstand betrachtet: Ist weniger Budget heute unsere einzige Herausforderung⁉️ Ich erlebe in der Beratung eine massive Disruption im digitalen Marketing – insbesondere im B2B. Das zeigt sich als „less“ auf ganz vielen Ebenen: • Weniger messbares Suchvolumen im Paid Search ↘️ • Weniger organische Sichtbarkeit und Traffic durch AI Overview ↘️ • Weniger menschlicher Traffic durch Bots/KI-Agenten ↘️ • Weniger Kontrolle und Effizienz in der Kampagnensteuerung ↘️ • Weniger Leadqualität durch falsche Conversion-Signale ↘️ • Ich könnte noch weiter machen … Gleichzeitig ist Druck auf CMOs seitens Sales und Geschäftsleitung zu mehr Wachstumsbeitrag enorm. In vielen B2B-Branchen sinkt die messbare Nachfrage und der Wettbewerbsdruck steigt – mit negativen Effekten auf Kampagneneffizienz und Kosten pro Lead. Dass Kampagnen, Vertriebsdaten und Content diese Tendenz auffangen müssen und gleichzeitig KI-Anwendungen hinzukommen, wird immer mehr Marketingverantwortlichen bewusst. Aber wie bändigen wir diese steigende Komplexität und schaffen ein nachhaltiges, skalierbares B2B-Wachstumssystem? 🤯 In unserer diesjährigen Masterclass auf der DMEXCO - Digital Marketing Expo & Conference ordnen Ulv Michel und ich diese Entwicklung ein und zeigen Lösungswege auf: • 𝗔𝗰𝗰𝗲𝗽𝘁 𝘁𝗵𝗲 𝗰𝗵𝗮𝗻𝗴𝗲: Digitale Recherche und Nachfrage verändern sich und das erfordert neue Strategien. • 𝗠𝗮𝘅𝗶𝗺𝗶𝘇𝗲 𝗗𝗲𝗺𝗮𝗻𝗱 𝗖𝗮𝗽𝘁𝘂𝗿𝗲: Vorhandene Nachfrage muss technologisch und kommunikativ optimal bedient werden, um explodierende Kosten zu verhindern. • 𝗖𝗿𝗲𝗮𝘁𝗲 𝗗𝗲𝗺𝗮𝗻𝗱 & 𝗧𝗿𝘂𝘀𝘁: Zusätzliches Wachstum erfordert den Aufbau von Nachfrage und Vertrauen. • 𝗕𝘂𝗶𝗹𝗱 𝘁𝗵𝗲 𝗔𝗴𝗲𝗻𝘁 𝗜𝗻𝘁𝗲𝗿𝗳𝗮𝗰𝗲: Das kommende, agentische Internet stellt neue Anforderungen an Auffindbarkeit und Kommunikationsschnittstellen. Im Zentrum steht für uns die Frage: wie erkennt ihr Engpässe in eurem B2B-Marketing und priorisiert die richtigen Maßnahmen. 𝗠𝗔𝗦𝗧𝗘𝗥𝗖𝗟𝗔𝗦𝗦: 𝗪𝗮𝗻𝗻: 𝟮𝟯. 𝗦𝗲𝗽𝘁𝗲𝗺𝗯𝗲𝗿 2026, 𝟭𝟬:𝟰𝟱 – 𝟭𝟭:𝟭𝟱 𝗨𝗵𝗿 𝗪𝗼: DMEXCO 2026, 𝗛𝗮𝗹𝗹𝗲 𝟳 – 𝗠𝗖𝟳𝗖, Koelnmesse Keine Anmeldung. First come, first served 𝗨𝗡𝗦𝗘𝗥 𝗧𝗘𝗔𝗠 𝗔𝗨𝗙 𝗗𝗘𝗥 𝗠𝗘𝗦𝗦𝗘: Mit unserem Team sind wir dieses Jahr vom 𝟮𝟯. 𝗯𝗶𝘀 𝟮𝟰. 𝗦𝗲𝗽𝘁𝗲𝗺𝗯𝗲𝗿 mit einem Stand in der 𝗪𝗼𝗿𝗹𝗱 𝗼𝗳 𝗔𝗴𝗲𝗻𝗰𝗶𝗲𝘀 (𝗛𝗮𝗹𝗹𝗲 𝟴.𝟭 – 𝗦𝘁𝗮𝗻𝗱 𝗗𝟬𝟮𝟴) vertreten. Mehr Infos: https://lnkd.in/eum8kJSg Wir freuen uns auf euren Besuch! 🤝