Nobox | Marketing Agency

Druk zijn met sales is nog geen strategie. De afgelopen 10 jaar zag ik dit te vaak, toen ik medewerker was en nu ik een agency hebt. Vandaag richten we ons op consultancy. Morgen zien we kansen in de zorg. Volgende week moet de logistiek ineens veroverd worden. Overal kansen, maar nergens echt grip op de markt. Begrijp me niet verkeerd, ondernemen is kansen pakken/ creëren. Maar wat als je diezelfde energie eens gebruikt om één markt systematisch te bewerken? Weten wie je wilt bereiken, welke problemen er spelen, welke boodschap aanslaat en via welke kanalen je zichtbaar moet zijn. Niet na drie weken weer iets nieuws proberen omdat de telefoon nog niet roodgloeiend staat. Ik vergelijk de markt bewerken altijd met je gazon maaien. Als je kriskras blijft rondrennen, ben je aan het einde van de dag kapot en staat de helft van het gras nog overeind. Strategie is niet alleen bepalen wat je gaat doen. Het is vooral bepalen waar je voorlopig níét van afwijkt. Neem dit nou eens mee als je je plannen maakt voor 2027.

“Daar staan we!!" Groot logo, vage belofte en duizenden automobilisten die erlangs rijden. Snelwegreclame is soms vooral een dure manier om je ego te strelen. Maar er zijn ook goede voorbeelden. Neem Nmbrs. ik zag hun reclame langs de snelweg toen ik richting Duitsland reed. Tegelijk ik zie ze ook op LinkedIn (meerdere keren). Daarnaast in banneradvertenties en meer. Iets met een rebranding 😉 Ze gebruiken verschillende kanalen om hun nieuwe merk te laten landen. Dat bord langs de snelweg is onderdeel van een groter verhaal. Je komt het merk op verschillende plekken tegen en gaat het herkennen. Dát is in mijn ogen hoe je zo’n kanaal goed inzet. Vooraf bedenken wie je wilt bereiken, wat die mensen moeten onthouden en waar je die boodschap nog meer laat terugkomen. Want een miljoen keer langsrijden is nog geen miljoen keer aandacht. Laat staan een miljoen potentiële klanten. Iemand kan je reclame prima onthouden zonder morgen een offerte aan te vragen. Ook dat vertegenwoordigt waarde. Als je tenminste weet waarvoor je die zichtbaarheid opbouwt. Het grotere plaatje. Natuurlijk kan een belachelijk goede aanbieding ook direct iets losmaken. Maar met alleen je logo en “B2B marketing specialist” geef je iemand weinig reden om meteen de afrit te pakken. Dus voordat je zo’n mast boekt en je ego een boost geeft: Welke rol speelt dat ding in je marketing? Als het antwoord vooral is dat je er zelf iedere ochtend langsrijdt, zou ik nog even verder denken.

Toen ik nog rommel uit China verkocht via dropshipping, had ik soms binnen een uur mijn eerste sale. Probeer dat eens met een B2B-deal van €150.000. ;) B2B-marketing is geen e-commerce... Hoe complexer of groter de dealwaarde wordt, des te meer adem je nodig hebt. Neem de recruitmentbranche. Bij werving en selectie mag je vaak gewoon "meezoeken". No cure, no pay. Weinig risico voor de klant. Heb je je bewezen? Mooi, nu mag je vaker leveren. Maar ga je richting RPO, MSP of Strategie? Dan verandert het spel. Hogere dealwaarde, meer stakeholders en je raakt steeds dieper geïntegreerd in de organisatie van je klant. Toch blijven veel bureaus hun marketing op dezelfde manier inzetten. Campagne aan > leads verwachten alsof je gadgets verkoopt van AliExpress en deals sluiten. Terwijl je bij dit soort trajecten vaak maanden eerder zichtbaar moet zijn om überhaupt een kans te maken. Vertrouwen opbouwen, kennis delen en klanten helpen inzien waarom ze moeten veranderen. Hoe groter de deal, hoe belangrijker het werk dat je doet vóór het verkoopgesprek. (en ja, ik vond m'n eigen diagram niet zo mooi dus heb Chappie even gevraagd om te helpen)

Vervang een kwart van de woorden door synoniemen en het watermerk van OpenAI is nog maar in 17% van de gevallen te vinden. Dat staat in hun eigen bericht van deze week. De EU verplicht ze om AI-tekst te markeren, dus komt er een onzichtbaar watermerk in ChatGPT. Prima wet, wat mij betreft. Het internet loopt vol met teksten die niemand echt heeft bedacht. Posts, blogs, vacatureteksten. Allemaal soepel geschreven en allemaal nietszeggend. Als iets dat zichtbaar maakt, let's go. Alleen gaat dit watermerk dat niet oplossen. Hoe korter de tekst, hoe minder goed het werkt. En wie zijn stuk achteraf nog even herschrijft, wist het grotendeels uit. De lengte van een gemiddelde LinkedIn-post zit precies in dat gebied. Dus het social platform waar de meeste AI-tekst wordt gelezen, is de plek waar je hem het slechtst herkent. 🤣 Dus we gaan het niet zien. En toch weet je het meestal wel....

Als jouw bureau morgen ophoudt te bestaan, merkt geen enkele kandidaat het. Dat klinkt hard, maar het CBS liet vanochtend zien waarom dat zo is. 9,6 miljoen mensen werken. 8,5 miljoen niet. De bevolking groeit door, de groep werkenden staat stil. Voor elke 100 werklozen staan er 95 vacatures open, en dat ligt al drie jaar zo. De vijver wordt niet groter. Het aantal hengels wel. Ik zie het terug bij bureaus die in dezelfde regio hetzelfde soort mensen zoeken. Je advertentie komt steeds vaker voorbij bij dezelfde persoon. De prijs per sollicitatie kruipt omhoog. En die kandidaat heeft die week al vier vacatures gezien die ongeveer hetzelfde beloven. Goede voorwaarden, leuk team, doorgroeimogelijkheden. Meer budget betekent dan vooral dat je vaker in beeld komt bij mensen die je al genegeerd hebben. Iedereen kan adverteren. Bekend zijn kun je niet kopen op de dag dat je een vacature open hebt staan. Bureaus waarvan kandidaten de naam kennen, betalen voor dezelfde plek minder. Toen er nog ruimte op de arbeidsmarkt was, kon je volume draaien en kwam er vanzelf iets binnen. Dat werkt niet meer. Nu wint de partij waar iemand al iets bij voelt voordat de advertentie voorbijkomt. En die grafiek draait de komende jaren niet om. De vergrijzing loopt door tot minstens 2040. Als jouw vacature vanmiddag naast die van drie andere bureaus staat, waarom zou iemand dan op die van jou klikken?

Trek jij wel genoeg de aandacht? Durf je je kop boven het maaiveld te steken? Of moeten je medewerkers dat doen? Je hoeft niet gelijk een infuencer te worden die alles vastlegt. Het gaat erom dat je top of mind bent. Kopers gaan in meer dan 90% van de gevallen altijd voor een merk dat top of mind was. Als ze niet aan je denken heb je vaak al de boot gemist. Je bestaat eigenlijk niet. Het hoeft niet met een camera op je smoel. Het kan ook met: - een kaartje; - af en toe een bericht; - iemand uitnodigen voor een event; - vragen om mee te doen aan een onderzoek; - kennis delen; - laten zien wat jullie voor mooie dingen jullie doen. Er zijn legio van mogelijkheden maar je moet er wel wat mee doen.