Mindmill

Forhandlere er en vigtig salgskanal for rigtig mange B2B virksomheder 📈 Det er også en salgskanal, der kan være svær at skalere, fordi efterspørgslen og salgsindsatsen ligger ude hos forhandlerne og på eksportmarkederne. Er du en dansk produktions- eller handelsvirksomhed med eksport til udlandet, så kender du nok til denne problemstilling. Forhandlersalget er ikke målbart, det er svært at forstå, hvad der virker, og dermed svært at skalere. Den 11. november kl. 9 skal du se med, hvis du vil styrke efterspørgslen, generere leads og skabe transparens og målbarhed i dit forhandlersalg på eksportmarkederne eller herhjemme. Webinaret er med Niklas Seir Nielsen og mig, og vi glæder os til at dele erfaringer fra succesfulde B2B virksomheder med målbart forhandlersalg. Tilmeld dig i dag via linket: https://lnkd.in/esxnVgKS

FORHANDLERSALG 🚀 Mange danske producenter sælger gennem forhandlere i udlandet. Og tit ved de ikke, hvad der sker med de leads, de sender videre. Min holdning er, at man som producent skal tage ansvar for marketing og salg på de markeder, man er på. Også når det er forhandleren, der sælger. Den 11. november kl. 9.00 viser Nikolaj Fynbo og jeg, hvordan man gør det i praksis med en enkel struktur, så forhandlerne sælger mere, og I får overblikket. 45 minutter. Gratis. Tilmelding her: https://lnkd.in/eDjC2FrV

Kan I måle, om jeres forhandlere er en succes? 📈 Mange B2B virksomheder investerer i forhandlere, distributører og partnere på eksportmarkederne, men mangler indsigt i, hvad indsatsen reelt skaber af salg og vækst. Hvordan får I større kontrol over jeres salgskanaler på eksportmarkederne og sikrer, at indsatsen skaber målbare resultater? På vores webinar den 11. november kl. 9 deler Niklas Seir Nielsen og Nikolaj Fynbo, hvordan succesfulde B2B virksomheder skaber mere struktur, flere salgsmuligheder og målbar vækst gennem deres forhandlere. Tilmeld dig i dag: https://lnkd.in/eHmNS9WJ

Jeg taler med mange industrivirksomheder, der har et stærkt produkt, en god position i markedet og kunder, der er glade for dem. Og alligevel hører jeg ofte den samme frustration: at der er store udsving i pipelinen. Salget kommer gennem partnere og forhandlere. Gennem henvendelser på hjemmesiden. Gennem de projekter, der dukker op, når markedet er med dem. Eller gennem nogle få store kunder, hvis egen succes afgør ens egen. Det har virket for mange i årtier, og der er god logik i det. Partnere giver adgang, service og relationer, som man aldrig selv kunne bygge i alle markeder. Og inbound er rart. Kunden kommer til dig. Men frustrationen er til at forstå. For når det går godt, går det rigtig godt. Og når det går stille, er det svært at sige hvorfor. Er det markedet? Er det partneren? Eller er det bare ikke deres tur lige nu? Og det er svært at planlægge efter. Både når det gælder kapacitet, ansættelser og budgetter. Fælles for det hele er, at det er andre, der bestemmer tempoet. En forhandler sælger det, kunden efterspørger. Også selv om det er konkurrentens produkt. Kunderne henvender sig, når de selv er klar. Og til den tid har de ofte allerede dannet sig et billede. Og går det stille hos den store kunde, går det stille hos en selv. De virksomheder, jeg ser have mest ro i salget, har ikke droppet deres partnere eller slukket for hjemmesiden. De har bare selv hånd om en del af efterspørgslen. De ved, hvilke virksomheder i markedet der er relevante. De er synlige over for købscentret, længe før der er et projekt. Og de kan se det, når nogen begynder at undersøge. Det ændrer også samtalen med forhandleren. Den starter ikke med "kan I ikke sælge lidt mere?" Den starter med "de her virksomheder har vist interesse. Skal vi tage fat i dem sammen?" Jeg tror ikke, det handler om at gøre mere af det samme. Jeg tror, det handler om at tage mere ejerskab over efterspørgslen.

I 80% af tilfældene har kunden allerede truffet sit valg, før telefonen ringer hos din sælger. Du ved, I skal være på kundens radar, længe før timingen er der. Men hvad står i vejen for eksekvering og fremgang i det daglige? Du skal tage dit relationssalg ind i en digital virkelighed - det gør du med Social Selling. For mig er Social Selling synlighed, tillid, relationer og salgspotentiale 🙌 Vil du vide, hvordan du lykkes med Social Selling som B2B virksomhed? Hvordan du binder Social Selling til en målbar pipeline? Hvordan Social Selling påvirker hele kunderejsen? Hvordan du skaber en kultur i organisationen, der giver impact og motivation? Det er digitalt relationssalg, der skaber vækst i din pipeline. Jeg sender gerne vores Social Selling Playbook. Skriv "playbook" i kommentarfeltet, så sender jeg den.

Få vores webinar og Social Selling Playbook! 🙌 Hvordan lykkes I med Social Selling som B2B virksomhed? Både som enkeltperson og som organisation på tværs af ledelse, salg og marketing. Det satte vores kolleger Nikolaj Fynbo og Kasper Erichsen fokus på i vores seneste webinar. Vi har samlet erfaringer, konkrete anbefalinger og værktøjer i vores Social Selling Playbook, der hjælper jer med at omsætte ambitioner til handling. Skriv dig op, og få tilsendt alt materialet om Social Selling https://lnkd.in/eYz8BTve