Meteora: B2B Digital Marketing Agency

"Probamos LinkedIn Ads y no funcionó" Casi todos los CMOs y Founders repiten esta frase. Y después de auditar sus cuentas, se repiten los mismos errores: → Lanzaron campañas sin conversion tracking. → Dejaron activado el Audience Network. → Dejaron activado el Audience Expansion. → En pujas escogieron maximum delivery y dejaron que LinkedIn fundiera el presupuesto. → Nunca investigaron la influencia real de LinkedIn sobre los deals. Y lo único que quedó fue esa frase: Pero 𝗲𝗹 𝗽𝗿𝗼𝗯𝗹𝗲𝗺𝗮 𝗻𝗼 𝗲𝘀 𝗲𝗹 𝗰𝗮𝗻𝗮𝗹, 𝘀𝗶𝗻𝗼 𝗹𝗮 𝗲𝗷𝗲𝗰𝘂𝗰𝗶𝗼́𝗻. → Había mejores formas de llegar al ICP. → No se testearon las creatividades adecuadamente. → No se supo qué formatos de anuncios priorizar. → No se dedicó suficiente tiempo a trabajar un mensaje y una oferta que resonasen con la audiencia. → Las expectativas a corto plazo eran demasiado altas. → Y, sobre todo, no se sabía cómo medir realmente la efectividad del canal. 𝗧𝘂 𝗜𝗖𝗣 𝗲𝘀𝘁𝗮́ 𝗲𝗻 𝗟𝗶𝗻𝗸𝗲𝗱𝗜𝗻. El problema no es que LinkedIn Ads no funcione. El problema es 𝗻𝗼 𝘀𝗮𝗯𝗲𝗿 𝗰𝗼́𝗺𝗼 𝘀𝗮𝗰𝗮𝗿𝗹𝗲 𝘁𝗼𝗱𝗼 𝘀𝘂 𝗽𝗼𝘁𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮𝗹. Si quieres darle otra oportunidad a LinkedIn Ads, puedo revisar tu cuenta para detectar oportunidades de mejora, encontrar errores y enseñarte qué cambiaría. 𝗧𝗲 𝗼𝗳𝗿𝗲𝘇𝗰𝗼 𝟯𝟬 𝗺𝗶𝗻𝘂𝘁𝗼𝘀 𝗱𝗲 𝗺𝗶 𝘁𝗶𝗲𝗺𝗽𝗼. Revisamos tu cuenta juntos y te llevas una lista clara de qué corregir, qué mantener y qué probar a continuación. Si te interesa, escríbeme por DM.

𝗦𝗶 𝗲𝗿𝗲𝘀 𝗖𝗠𝗢 𝗱𝗲 𝘂𝗻 𝗦𝗮𝗮𝗦 𝗕𝟮𝗕, 𝗠𝗲𝘁𝗮 𝗔𝗱𝘀 𝗽𝗿𝗼𝗯𝗮𝗯𝗹𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁𝗲 𝗻𝗼 𝘀𝗲𝗮 𝗲𝗹 𝗰𝗮𝗻𝗮𝗹 𝗺𝗮́𝘀 𝗮𝗽𝗿𝗼𝗽𝗶𝗮𝗱𝗼 𝗽𝗮𝗿𝗮 𝗮𝗱𝗾𝘂𝗶𝗿𝗶𝗿 𝗰𝗹𝗶𝗲𝗻𝘁𝗲𝘀. Pronto te cansarás de recibir leads que están muy lejos de ser MQLs. 𝗨𝘁𝗶𝗹𝗶𝘇𝗮𝗿 𝗠𝗲𝘁𝗮 𝗽𝗮𝗿𝗮 𝗹𝗹𝗲𝗴𝗮𝗿 𝗮 𝘂𝗻 𝗜𝗖𝗣 𝗕𝟮𝗕 𝗲𝘀 𝗰𝗼𝗺𝗼 𝗺𝗮𝘁𝗮𝗿 𝗺𝗼𝘀𝗰𝗮𝘀 𝗮 𝗰𝗮𝗻̃𝗼𝗻𝗮𝘇𝗼𝘀. Tu ICP está en Instagram y Facebook, claro. Pero ¿cuándo fue la última vez que actualizaste tu puesto de trabajo o empresa en Meta? 𝗠𝗲𝘁𝗮 𝗻𝗼 𝗲𝘀𝘁𝗮́ 𝗰𝗼𝗻𝘀𝘁𝗿𝘂𝗶𝗱𝗼 𝗽𝗮𝗿𝗮 𝗕𝟮𝗕. Si aun así quieres utilizarlo, sube una lista de contactos extraída de una herramienta GTM como Apollo o Clay y desactiva Advantage+ 𝗣𝗮𝗿𝗮 𝗕𝟮𝗕, 𝘁𝘂 𝗜𝗖𝗣 𝗲𝘀𝘁𝗮́ 𝗲𝗻 𝗟𝗶𝗻𝗸𝗲𝗱𝗜𝗻. Puedes impactar por: → Job title → Job function → Company industry → Company size → Skills → Empresas concretas → Listas de contactos “𝗟𝗶𝗻𝗸𝗲𝗱𝗜𝗻 𝗔𝗱𝘀 𝗲𝘀 𝗰𝗮𝗿𝗼”. El sniper targeting B2B tiene un precio. 𝗣𝗲𝗿𝗼 𝗯𝗮𝘀𝘁𝗮𝗻𝘁𝗲 𝗺𝗮́𝘀 𝗰𝗮𝗿𝗼 𝗲𝘀 𝗽𝗮𝗴𝗮𝗿 𝗽𝗼𝗿 𝟭𝟬𝟬 𝗹𝗲𝗮𝗱𝘀 𝗲𝗻 𝗠𝗲𝘁𝗮 𝘆 𝗱𝗲𝘀𝗰𝘂𝗯𝗿𝗶𝗿 𝗾𝘂𝗲 𝟵𝟬 𝗻𝘂𝗻𝗰𝗮 𝗱𝗲𝗯𝗲𝗿𝗶́𝗮𝗻 𝗵𝗮𝗯𝗲𝗿 𝗲𝗻𝘁𝗿𝗮𝗱𝗼 𝗲𝗻 𝘁𝘂 𝗖𝗥𝗠. Ahora bien: 𝗧𝗲𝗻𝗲𝗿 𝗲𝘀𝘁𝗮 𝗽𝗿𝗲𝗰𝗶𝘀𝗶𝗼́𝗻 𝗻𝗼 𝘀𝗶𝗴𝗻𝗶𝗳𝗶𝗰𝗮 𝗾𝘂𝗲 𝗟𝗶𝗻𝗸𝗲𝗱𝗜𝗻 𝗔𝗱𝘀 𝘃𝗮𝘆𝗮 𝗮 𝗳𝘂𝗻𝗰𝗶𝗼𝗻𝗮𝗿 𝗮𝘂𝘁𝗼𝗺𝗮́𝘁𝗶𝗰𝗮𝗺𝗲𝗻𝘁𝗲. Puede que ya lo hayas probado y no hayas obtenido resultados. Es bastante común. LinkedIn Campaign Manager tiene muchos matices: targeting, objetivos, pujas, estructura de campañas, formatos, audiencias, medición… 𝗬 𝗮𝗾𝘂𝗶́ 𝗲𝘀 𝗱𝗼𝗻𝗱𝗲 𝗲𝗻𝘁𝗿𝗮 𝗺𝗶 𝘁𝗿𝗮𝗯𝗮𝗷𝗼. Paso horas cada día dentro de Campaign Manager ayudando a empresas B2B a: → Validar que el targeting realmente representa su ICP. Spoiler: muchas veces el targeting nativo de LinkedIn no es suficiente y necesitamos herramientas complementarias. → Evitar settings que pueden hacerte quemar presupuesto sin darte cuenta. → Construir mensajes y ofertas capaces de captar la atención de tu ICP. → Elegir qué formatos de anuncio y ofertas priorizar. → Entender qué resultados puedes esperar realmente de la plataforma. → Medir la influencia de LinkedIn en leads y pipeline, incluso cuando la conversión termina llegando vía direct, organic o branded search. Porque ese es otro error habitual: 𝗠𝗲𝗱𝗶𝗿 𝗟𝗶𝗻𝗸𝗲𝗱𝗜𝗻 𝗔𝗱𝘀 𝘂́𝗻𝗶𝗰𝗮𝗺𝗲𝗻𝘁𝗲 𝗽𝗼𝗿 𝗹𝗮𝘀 𝗰𝗼𝗻𝘃𝗲𝗿𝘀𝗶𝗼𝗻𝗲𝘀 𝗾𝘂𝗲 𝗮𝗽𝗮𝗿𝗲𝗰𝗲𝗻 𝗱𝗲𝗻𝘁𝗿𝗼 𝗱𝗲 𝗖𝗮𝗺𝗽𝗮𝗶𝗴𝗻 𝗠𝗮𝗻𝗮𝗴𝗲𝗿. LinkedIn Ads puede convertirse en uno de los principales canales de adquisición para un SaaS B2B. 𝗣𝗲𝗿𝗼 𝘀𝗮𝗯𝗲𝗿 𝗺𝗼𝗻𝘁𝗮𝗿 𝘂𝗻𝗮 𝗰𝗮𝗺𝗽𝗮𝗻̃𝗮 𝗻𝗼 𝘀𝗶𝗴𝗻𝗶𝗳𝗶𝗰𝗮 𝘀𝗮𝗯𝗲𝗿 𝘀𝗮𝗰𝗮𝗿𝗹𝗲 𝗽𝗮𝗿𝘁𝗶𝗱𝗼. Si crees que no estás aprovechando LinkedIn Ads, 𝗲𝗻𝘃𝗶́𝗮𝗺𝗲 𝘂𝗻 𝗗𝗠. En 30 minutos revisamos tu cuenta juntos y te digo dónde veo oportunidades de mejora.

Más del 48% de un pipeline estuvo influenciado por LinkedIn Ads. Y no, eso no significa que el 48% viniese directamente de LinkedIn. Digo "directamente". Para los marketers B2B adictos al corto plazo, este matiz es importante. Spoiler: sí, es posible conseguir demos y deals inmediatos con LinkedIn Ads si tienes una buena oferta que capture demanda existente. Pero no es lo habitual. Y, sobre todo, no vas a construir marca si destinas el 100% del presupuesto a capturar al 5% del mercado que está buscando una solución ahora mismo e ignoras al otro 95% que puede entrar en mercado mañana. El problema es que en B2B los ciclos de venta pueden durar meses o incluso más de un año. Por eso, si inviertes en generación de demanda, necesitas medir influencia en pipeline. No solo atribución directa. Así se mide la influencia de LinkedIn sobre los deals: 𝟭. 𝗟𝗶𝗻𝗸𝗲𝗱𝗜𝗻 → 𝗱𝗲𝘀𝗰𝗮𝗿𝗴𝗮𝗺𝗼𝘀 𝗹𝗮𝘀 𝗲𝗺𝗽𝗿𝗲𝘀𝗮𝘀 𝗶𝗺𝗽𝗮𝗰𝘁𝗮𝗱𝗮𝘀 Desde el Company tab obtenemos las empresas que han: → Recibido paid impressions → Generado paid engagements 𝟮. 𝗛𝘂𝗯𝗦𝗽𝗼𝘁 → 𝗱𝗲𝘀𝗰𝗮𝗿𝗴𝗮𝗺𝗼𝘀 𝘁𝗼𝗱𝗮𝘀 𝗹𝗮𝘀 𝗲𝗺𝗽𝗿𝗲𝘀𝗮𝘀 𝗰𝗼𝗻 𝗗𝗲𝗮𝗹 Incluyendo, como mínimo: → Original Source → Latest Traffic Source → Deal Amount 𝟯. 𝗦𝗲𝗴𝗺𝗲𝗻𝘁𝗮𝗺𝗼𝘀 𝗹𝗼𝘀 𝗱𝗲𝗮𝗹𝘀 𝗽𝗼𝗿 𝗳𝘂𝗲𝗻𝘁𝗲 → LinkedIn Lead Gen → Direct Traffic → Organic Search → Google Ads Non-Branded → Google Ads Branded → Meta Ads 𝟰. 𝗖𝗿𝘂𝘇𝗮𝗺𝗼𝘀 𝗮𝗺𝗯𝗮𝘀 𝗯𝗮𝘀𝗲𝘀 𝗱𝗲 𝗱𝗮𝘁𝗼𝘀 Usamos Claude para hacer matching entre las empresas impactadas por LinkedIn y las empresas con deals en HubSpot. 𝟱. 𝗠𝗲𝗱𝗶𝗺𝗼𝘀 𝗹𝗮 𝗶𝗻𝗳𝗹𝘂𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮 𝗿𝗲𝗮𝗹 𝗱𝗲 𝗟𝗶𝗻𝗸𝗲𝗱𝗜𝗻 Ahora podemos responder preguntas bastante más interesantes que "¿cuántos leads generó LinkedIn?": → ¿Cuántos deals directos de LinkedIn habían visto/interactuado con anuncios? → ¿Cuántos deals atribuidos a Direct Traffic habían recibido impactos previamente? → ¿Cuántos llegaron posteriormente vía Google o Bing? → ¿Cuántos acabaron convirtiendo mediante búsquedas de marca o non-branded? → ¿Cuántos fueron atribuidos a Meta, pero también habían sido impactados por LinkedIn? Ahí es donde empiezas a entender el impacto real del canal. Si solo mides el último clic, LinkedIn puede parecer caro. Si mides cómo contribuye a generar y acelerar pipeline durante todo el buyer journey, la película cambia bastante. En nuestro caso: 𝟰𝟴%+ 𝗱𝗲 𝗶𝗻𝗳𝗹𝘂𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮. ¿Cuánto pipeline está influenciando LinkedIn Ads en tu empresa que ahora mismo estás atribuyendo a otros canales? __ Soy Simón Gracia y ayudo a empresas B2B a generar leads y pipeline a través de LinkedIn Ads. 🔔 Sígueme para conocer más sobre la mejor herramienta publicitaria para negocios B2B. 📨 Envíame privado si crees que te puedo ayudar con este canal.

Si eres 𝗖𝗠𝗢 𝗱𝗲 𝘂𝗻 𝗦𝗮𝗮𝗦 y 𝗟𝗶𝗻𝗸𝗲𝗱𝗜𝗻 𝗔𝗱𝘀 no te funciona, puede que el problema esté aquí: 𝟭) 𝗧𝘂 𝘁𝗮𝗿𝗴𝗲𝘁𝗶𝗻𝗴 𝘁𝗶𝗲𝗻𝗲 𝗲𝗿𝗿𝗼𝗿𝗲𝘀. Y no los estás viendo. 𝟮) 𝗡𝗼 𝗲𝘀𝘁𝗮́𝘀 𝘂𝘀𝗮𝗻𝗱𝗼 𝗹𝗮𝘀 𝗼𝗽𝗰𝗶𝗼𝗻𝗲𝘀 𝗱𝗲 𝘁𝗮𝗿𝗴𝗲𝘁𝗶𝗻𝗴 𝗺𝗮́𝘀 𝗽𝗿𝗲𝗰𝗶𝘀𝗮𝘀 para llegar a tu ICP. 𝟯) 𝗧𝘂 𝗜𝗖𝗣 𝗲𝘀 𝗱𝗲𝗺𝗮𝘀𝗶𝗮𝗱𝗼 𝗻𝗶𝗰𝗵𝗼 para depender únicamente del targeting nativo de LinkedIn. 𝟰) 𝗧𝘂 𝗽𝗿𝗲𝘀𝘂𝗽𝘂𝗲𝘀𝘁𝗼 𝘀𝗲 𝗲𝘀𝘁𝗮́ 𝘆𝗲𝗻𝗱𝗼 𝗮 𝗹𝗮𝘀 𝗲𝗺𝗽𝗿𝗲𝘀𝗮𝘀 𝗺𝗮́𝘀 𝗴𝗿𝗮𝗻𝗱𝗲𝘀. Sin que te des cuenta. 𝟱) 𝗘𝘀𝘁𝗮́𝘀 𝘂𝘁𝗶𝗹𝗶𝘇𝗮𝗻𝗱𝗼 𝗲𝗹 𝘀𝗶𝘀𝘁𝗲𝗺𝗮 𝗱𝗲 𝗽𝘂𝗷𝗮 𝗲𝗾𝘂𝗶𝘃𝗼𝗰𝗮𝗱𝗼. Resultado: 𝗖𝗣𝗠𝘀 𝘆 𝗖𝗣𝗖𝘀 𝗺𝘂𝗰𝗵𝗼 𝗺𝗮́𝘀 𝗰𝗮𝗿𝗼𝘀. 𝟲) 𝗧𝘂𝘀 𝗮𝗻𝘂𝗻𝗰𝗶𝗼𝘀 𝗻𝗶 𝘀𝗶𝗾𝘂𝗶𝗲𝗿𝗮 𝘀𝗲 𝗲𝘀𝘁𝗮́𝗻 𝗺𝗼𝘀𝘁𝗿𝗮𝗻𝗱𝗼 𝗲𝗻 𝗟𝗶𝗻𝗸𝗲𝗱𝗜𝗻. La 𝗟𝗶𝗻𝗸𝗲𝗱𝗜𝗻 𝗔𝘂𝗱𝗶𝗲𝗻𝗰𝗲 𝗡𝗲𝘁𝘄𝗼𝗿𝗸 𝗻𝗼 𝗲𝘀 𝗟𝗶𝗻𝗸𝗲𝗱𝗜𝗻. 𝟳) 𝗘𝘀𝘁𝗮́𝘀 𝗽𝗿𝗶𝗼𝗿𝗶𝘇𝗮𝗻𝗱𝗼 𝗹𝗼𝘀 𝘁𝗶𝗽𝗼𝘀 𝗱𝗲 𝗰𝗮𝗺𝗽𝗮𝗻̃𝗮 𝗲𝗾𝘂𝗶𝘃𝗼𝗰𝗮𝗱𝗼𝘀. 𝟴) 𝗧𝘂𝘀 𝗮𝗻𝘂𝗻𝗰𝗶𝗼𝘀 𝗽𝘂𝗲𝗱𝗲𝗻 𝘀𝗲𝗿 𝗺𝘂𝗰𝗵𝗼 𝗺𝗲𝗷𝗼𝗿𝗲𝘀. 𝟵) 𝗦𝗶𝗴𝘂𝗲𝘀 𝗲𝘀𝘁𝗮𝗻𝗰𝗮𝗱𝗼 𝗲𝗻 𝗹𝗮 𝗲𝘀𝘁𝗿𝘂𝗰𝘁𝘂𝗿𝗮 𝗧𝗢𝗙-𝗠𝗢𝗙-𝗕𝗢𝗙. 𝟭𝟬) 𝗘𝘀𝗽𝗲𝗿𝗮𝘀 𝗿𝗲𝘀𝘂𝗹𝘁𝗮𝗱𝗼𝘀 𝗮 𝗰𝗼𝗿𝘁𝗼 𝗽𝗹𝗮𝘇𝗼 𝗰𝗼𝗺𝗼 𝗲𝗻 𝗕𝟮𝗖. Pero estás vendiendo en 𝗕𝟮𝗕. Si te identificas con varios de estos puntos, te ofrezco 𝟯𝟬 𝗺𝗶𝗻𝘂𝘁𝗼𝘀 𝗽𝗮𝗿𝗮 𝗿𝗲𝘃𝗶𝘀𝗮𝗿 𝘁𝘂 𝗰𝘂𝗲𝗻𝘁𝗮 𝗱𝗲 𝗳𝗼𝗿𝗺𝗮 𝗮𝗹𝘁𝗿𝘂𝗶𝘀𝘁𝗮 - reserva una llamada aquí: https://lnkd.in/ee9f5EJb Solo para detectar si 𝗲𝘀𝘁𝗮́𝘀 𝗾𝘂𝗲𝗺𝗮𝗻𝗱𝗼 𝗱𝗶𝗻𝗲𝗿𝗼 𝗲𝗻 𝗟𝗶𝗻𝗸𝗲𝗱𝗜𝗻 y guiarte en cómo sacarle más partido a la plataforma.

👊 Si tienes 10k para LinkedIn Ads y lo gastas en lead magnets, probablemente estés tirando el dinero. La estrategia típica de “guía + descarga + retargeting con demo ads" funciona cada vez peor en B2B. Lo que suele pasar en la práctica: → CPCs altos en Document Ads o Image Ads por competir en el feed. → CPL disparado. → Leads con cero intención de compra. → Sales reps contactando a gente que no responde. Resultado: gasto del presupuesto y un pipeline vacío. Y el único camino que queda es un proceso largo de lead nurturing en el CRM. Si tu presupuesto es 10k€ (o incluso menos) para LinkedIn Ads, haría algo diferente. 1️⃣ Creación de demanda a través de post promocionados desde perfiles personales (Thought Leader Ads) de altos cargos de tu empresa. Posts sobre: → Puntos de dolor de tu ICP → Cómo tu SaaS los resuelve → Nuevos features → Comparativas vs alternativas → Casos de éxito reales Los posts promocionados serán visto por tu público objetivo ideal (ICP) gracias a las opciones de segmentación que ofrece LinkedIn Ads. 2️⃣ Amplificar prueba social Ir un paso más allá y promocionar posts de clientes hablando bien del producto. Sí, LinkedIn permite promocionar posts de NO empleados. 3️⃣ Construir audiencias de engagement Cada persona que interactúa con esos posts entra en una audiencia. 4️⃣ Capturar demanda con Message Ads Enviar Message Ads cortos y directos al inbox de LinkedIn de tu ICP para capturar demanda existente. Evalúa la posibilidad de añadir incentivos. 5️⃣ Retargeting a los que ya muestran interés. A los usuarios que interactúan recurrentemente con tus post promocionados: → Message Ads personalizados → Anuncios de imagen con casos de éxito y testimonios de clientes 6️⃣ Branding casi gratis Por último, reforzar presencia con formatos de bajo coste pero con impacto visual de marca: → Text Ads → Spotlight Ads BONUS TIP: → Ir a por Audiencia muy cualificada y pequeña para saturarla con el bajo presupuesto. ____ Soy Simón Gracia y ayudo a empresas B2B a construir su marca y generar leads cualificados y pipeline a través de LinkedIn Ads. Envíame un privado para explorar las posibilidades que ofrece la mejor plataforma de publicidad para negocios B2B.

👊 Evita estos 10 errores básicos en LinkedIn Ads ❌ para que tus campañas estén mucho más optimizadas y obtengas mejores resultados. 👇 1. Para campañas dirigidas a la web, elige mejor el objetivo de website traffic en lugar de website conversions (se necesita mucha data para que funcione). 2. Evita por defecto la puja de Max Delivery. Empieza por Puja Manual para optimizar el pago por click y los resultados. 3. Audiencias demasiado amplias. Estás en LinkedIn, aprovecha sus capas de segmentación para apuntar exactamente a quién tu quieres que te vea. Incluso con audiencias de tamaño 10k o menos, ve al grano. 4. Diferentes campañas apuntando exactamente a la misma audiencia. Crea audiencias variantes sobre el ICP con otras capas de targeting, por ejemplo, utiliza los skills. 5. Impactar solo a los directores o C-level o las empresas más grandes sin razón. C-Level: Muy ocupados, muy caros, están a otras cosas y a veces incluso otra persona le gestionan su perfil. Empresas muy grandes: barrera de entrada mayor, mayor burocracia, más personas involucradas en la decisión de compra. 6. No revisar el audience hub para hacer las exclusiones pertinentes antes de lanzar la campaña. 7. Solo campañas de contenido sin hablar exactamente de lo que hace tu empresa y su propuesta de valor. 8. En línea de lo anterior; error de solo hablar de tu empresa sin entrar en los problemas o necesidades de tu audiencia. ¿Qué soluciones aportas a tu público objetivo? ¿Por qué tú empresa? 9. No aprovechar Thought Leader Ads (promoción de posts personales). Ideales para generar awareness, comunicar tu propuesta de valor, y crear audiencias de retargeting. 10. No tener el CRM integrado con LinkedIn: ideal para ver cómo influye la plataforma en el pipeline. 🔴 Y hay más...pero lo dejo en estos 10 😉 Manejar LinkedIn Ads no es "plug and play" es mucho más difícil de lo que piensas. __ Soy Simón Gracia de Torres, ayudo a empresas B2B a generar notoriedad y leads a través de LinkedIn Ads y Google Ads. Contáctame por mensaje privado o agenda un meeting aquí: https://lnkd.in/dkBBpTAu